• Брендинг.

J7 позиционируют себя как 100% натуральные соки и нектары высочайшего качества с богатой линейкой вкусов. Как уже упоминалось, название появилось вследствие того, что первая линейка соков была представлена 7 разными вкусовыми категориями, Seven Juice². Иностранное название для первого российского бренда сока было выбрано из-за того, что в 1990-х было крайне популярно создавать псевдо-иностранную легенду товаров: это внушало больше доверия, говорило о преимуществе продукта над другими, ведь импортный продукт у россиян долгое время ассоциировался с высоким качеством¹. На долгие годы вперед бренд J7 стал для россиян синонимом соков.

Яркий, броский логотип марки является одним из самых узнаваемых среди логотипов российских товаров. Через него компания хочет отразить основное качество своих соков – яркий вкус, заряжающий энергией и бодростью.

На протяжении всей истории J7 проводил несколько различных рекламных кампаний, которые, так или иначе, меняли позиционирование товара. Так в конце 90-х делался акцент на активный и здоровый образ жизни, жажду приключений. Эта кампания получила развитие в 2001 году за счет участия бренда J7 в глобальном телевизионном проекте "Последний герой", созданном в сотрудничестве с ОРТ². В 2007 году был произведен ребрендинг J7, основным слоганом стал «J7 - вкус радости!». В рекламе теперь делался упор на вкусовых качествах товара. А в 2011 слоган изменился на «Счастье видно сразу!» Цели у каждой кампании несколько различались, но среди них всех наблюдалась единая идея: активный образ жизни и яркость вкуса, который дарит радость и заряжает энергией³.

7. Place.

Под стратегией сбыта обычно понимают совокупность методов распределения и продажи определенной продукции или услуги, предоставляемой компанией. В нее входит доведение продукта до потребителя, а также обеспечение условий получений товара или услуги. В процессе разработки данной стратегии выбирается тип сбытовой сети, подходящий для данного продукта, выбираются приемлемые каналы сбыта.

Анализ сбытового процесса продукции марки J7 стоит начать с характеристики самого продукта, так как «без четкого позиционирования и понимания, кто является целевой аудиторией, невозможно точно определить, где конечный потребитель предпочитает покупать предлагаемый товар»⁴. Как было не раз упомянуто выше, соки и нектары J7 являются продуктами массового потребления, что напрямую сказывается на характере используемой сбытовой сети. Продукция массового потребления, как правило, доводится до конечного потребителя через розничных торговцев, или ритейлеров, которые могут быть представлены гипермаркетами, супермаркетам, универмагами, гастрономами и даже магазинами-складами.

Продукция, продаваемая под маркой J7, является представителем рынка соков и нектаров, что несколько влияет на характер и состав ритейлеров. Больше всего данная продукция представлена во многих универсальных магазинах, гастрономах, и супермаркетах, а также несетевых магазинах индивидуальных частных предпринимателей – магазинах «шаговой доступности»¹. Причем, несмотря на тот факт, что соки и нектары J7 принадлежат к продукции премиум-класса, данный товар можно встретить и в магазинах, потенциальным потребителями которых являются представители, как со средним достатком, так и заработком ниже среднего.

Таким образом, получается, что до конечного потребителя товар доходит при помощи розничных торговцев, однако не стоит забывать, что от самого производителя товар вначале попадает на склад компании, который является сервисным каналом, откуда потом перепродается оптовым торговцам, которые уже впоследствии перепродают продукцию в розничные точки продаж. «По оборачиваемости склад компании «Вимм-Билль-Данн» является одним из крупнейших в России и Европе. Всего за три дня продукция, поступившая сюда, полностью обновляется: партии поступают к заказчикам, их заменяет новая продукция. Это прекрасный показатель, который достигается благодаря блестящей подготовке и самоотдаче складского персонала»².

Анализируя маркетинговые каналы данной продукции, стоит начать с каналов распределения, которые обладают следующими характеристиками. Во-первых, учитывая довольно-таки долгий процесс доведения продукции от производителя до конечного потребителя, можно сказать, что имеет место система длинных каналов, состоящих из большого количества звеньев в цепи, связывающей компанию с потребителем. Во-вторых, следует отметить, наличие довольно-таки широких каналов в системе, так как присутствует большое количество однотипных посредников на каждом уровне. Это и обширная сеть оптовиков, огромное количество ритейлеров.

Коммуникационные каналы, обеспечивающие обмен сообщениями между звеньями, также находятся на высоком уровне. Данный продукт в основном использует массовые каналы. Они «обслуживают недорогие объекты продаж массового спроса и, как следствие, количественную категорию аудитории "масса", покрывая информационным "колпаком" все интересующее нас маркетинговое пространство, где рассредоточена масса»¹.

Также имеет место широкое распространение дистрибутивных точек во многих регионах страны. «Компания выпускает продукцию на 25 предприятиях в 20 регионах России и СНГ. ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» обладает хорошо развитой региональной сетью: дистрибьюторы компании работают более чем в 40 городах России, торговые филиалы открыты в 26 крупнейших городах РФ и странах СНГ»². Это в совокупности с вышесказанным свидетельствует о комплексности системы маркетинговых каналов и успешном ее использовании, что в свою очередь является свидетельством высокого уровня эффективности дистрибуции компании.

Если рассматривать эффективность стратегии сбыта, как совокупный результат 5 элементов: стратегии, партнеров, ценообразования, логистики и контроля³, то можно говорить о высоком уровне эффективности стратегии сбыта данного продукта. Во-первых, описанная выше стратегия, основана на правильном позиционировании и понимании специфики рынка. Во-вторых, ценовая политика компании соответствует тому целевому сегменту, на который она ориентируется. В-третьих, процессы логистики налажены настолько, что позволяют обеспечивать «поступление актуальной информации по вторичным продажам из различных уголков страны от дистрибьюторов, которую консолидируют в единой базе данных Вимм-Билль-Данн»⁴. Устоявшиеся связи с партнерами также свидетельствуют об успехе компании в области как производства, так и сбыта продукции. «Партнерские отношения группа «Вимм-Билль-Данн» поддерживает с такими известными компаниями, как SIG Combibloc, GEA Finnah, Senaplast, APV. Установка на предприятиях «Вимм-Билль-Данн» фасовочных автоматов ТВА, линий GEA Finnah, систем получения стерильного воздуха и моечных систем Mariani (Италия) дает возможность повысить качество и потребительские свойства продуктов, обеспечить продукты удобной для покупателя упаковкой, оптимизировать процессы производства»¹. Наконец, система контроля, выработанная компанией, предоставляет возможность следить за всеми процессами, происходящими как внутри бизнеса, так и на рынке в целом.

8. Price.