Групповое домашнее задание № 2: Усиление конкурентных позиций компании на целевом рынке.

Группа №1.

Оглавление

I. Общее представление продукта. 1

II. Анализ текущего положения компании на рынке. 5

III. STP-маркетинг. 28

IV. Маркетинговые цели. 32

V. Стратегии маркетинга. 34

VI. Product 37

VII. Place. 43

VIII. Price. 46

IX. Promotion. Стратегия продвижения. 50

X. Внешние факторы, способные повлиять на развитие ситуации. 57

XI. Идентификация и анализ проблем маркетинговой деятельности компании 76

XII. Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке 77

XIII. Приложение 78

1. Общее представление продукта.

• Наименование и назначение

J7 –соки и нектары производителя «Вимм-Билль-Данн». Основной имиджевой характеристикой бренда является «замечательный вкус, который наполняет покупателя прекрасным настроением и радостью».¹ Наименование бренда происходит в прежде всего от того, что в серия соков и нектаров J7 вначале была представлена семью разными вкусовыми категориями, что и давало такую интерпретацию названию, как Seven Juices (семь соков)². Более того, необходимо отметить, что иностранное название было выбрано неслучайно. В первый год появления на рынке соков J7, а именно в 1994, российский рынок соков не был популярным. Большее доверие имели иностранные бренды, которые, по мнению россиян, обладали более высоким качеством ³. Считается, чем больше покупатель думает, что же это название может значить, тем выше продажи. Покупатель не может понять значение названия, но само название он запоминает и, следовательно, именно этот продукт выберет на полке, на которой представлен большой ассортимент соков.⁴

Компания Вимм-Билль-Данн придерживается принципов социальной ответственности. Назначением линии соков J7 является производство соков и нектаров для всей страны. Главной своей задачей Вимм-Билль-Данн считает заботу о людях, которые покупают их продукции, по данной причине Вимм-Билль-Данн считает своей главной обязанностью постоянное повышение качества⁵.

• История разработки

Впервые J7 был запущен в производство компанией Вимм-Билль-Данн в 1994 году на Лианозовском молочном комбинате. Сейчас же сок производится не только в России, но еще в Украине и в Центральной Азии (Грузия, Узбекистан, Кыргызстан)⁶. Количество предприятий компании равно 37. С самого начала J7 стал позиционировать себя как сок, который хранится в удобной картонной упаковке, позволяющей продукту храниться долго без консервантов. В 2003 году было принято решение по обновлению бренда. Формат «Слим» упаковки был заменен на новый, а именно «Тетра Призма». Рецептуры соков были доработаны. Появилась новая рекламная концепция – жизнь есть игра, и человек даже в обыденных ситуациях может получать удовольствие.

Соковый бренд получил такие награды, как:

• «Товар Года» (1999–2006, 2009),

• «Народная марка» (1998, 2000, 2002, 2006),

• «Бренд года» 2001 и 2002

• «Супербренд» (2006).

Более того, в 2005–2007 и в 2010 годах консалтинговой компанией Interbrand J7 был включен в рейтинг «Самые ценные российские бренды»¹.

Среди достижений сока J7 можно обозначить:

- Размещение компанией Вимм-Билль-Данн в 2002 году акций на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), которые были включены под символом WBD.

- Получение в 2001 году международного сертификата стандартом British Retailer Consortium (BRC), который получил признание всеми торговыми сетями в странах ЕС.

Компания «Вимм-Билль-Данн» гарантирует качество и безопасность своей продукции, которая соответствует всем государственным нормам и правилам, а также включает в себя систему менеджмента безопасности и качества на основе таких стандартов, как ISO 22000 и ISO 9001.

Безопасность и качество продукции включает в себя следующие стадии:

1. закупку сырья и материалов

2. обучение персонала

3. контроль производства

4. хранение продукции

5. реализация готового продукта.²

Более подробно система качества будет представлена в 6 части проекта

П о последним экспертным данным, объем российского рынка соковой продукции в натуральном выражении составил 3,1 млрд. литров