Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

Санкт-Петербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики

Гуманитарный факультет

Кафедра прикладной экономики и маркетинга

Курсовая работа по маркетингу «стратегия выбора целевого рынка»

Выполнила:

Сайко М. С.

Группа 2070

Проверила:

Демидова Е. А

Санкт-Петербург

2006

Содержание.

1 Введение……………………………………………………………..…………..2

2 Исходные данные………………………………………………..……………...3

3 Расчетная часть…………………………………………………….……………4

3.1 Определение совокупного спроса на продукцию фирмы в прогнозируемом периоде…………………………………………….………...…4

3.2 Оценка перспективности рынков и формулировка общей стратегии фирмы……………………………………………………………………...............7

3.3 Планирование маркетинга……………………………………………..........13

3.4 Планирование рекламной стратегии…………………………………….....16

3.5 Определение частоты появления рекламы

3.6 Разработка графика рекламной кампании

4 Вывод...................................................................................................................18

Приложение А. Максимизация прибыли............................................................19

Приложение Б. Разработка вариантов стратегии маркетинга...........................21

Приложение В. Характеристика основных средств распространения рекламы..................................................................................................................22

Приложение Г. Календарный график рекламной кампании.............................23

1.Введение

Цель курсовой работы состоит в исследовании фирмой тенденций спроса на различных рынках и формирование стратегии выбора целевых рынков в условиях конкуренции.

1.1 Общие положения

Фирма производит товар повседневного пользования, который предполагает распространить на рынке условного города. Рынок географически делится на четыре сегмента:

центр города,

старый район,

новый район,

студенческий городок.

Товар фирмы, предназначенный для разных сегментов, может (должен) быть модифицирован, что влечет за собой изменение себестоимости его производства (в общем случае рост не более чем на 25%), цены и спроса. Фирма действует в условиях конкуренции, что определяет возможность получения определенной доли рынка с учетом стратегии деятельности конкурентов на каждом сегменте.

Задача фирмы – разработать такую стратегию рыночного поведения, которая обеспечит наибольшую прибыль на одном или нескольких сегментах рынка.

2 Исходные данные

Таблица 1 – Характеристика деятельности фирмы в базисном периоде

Сегмент рынка	Себестоимость единицы продукции (руб.)	Цена единицы продукции (руб.)	Объем реализации (тыс. шт.)
Центр города	14,0	16,5	1000,0
Старый район	13,0	15,5	1500,0
Новый район	14,0	16,5	2000,0
Студенческий городок	11,0	13,5	1000,0
ИТОГО			5500,0

Таблица 2 – Динамика цен и эластичность спроса по сегментам рынка

Сегмент рынка	Рост цен не более чем на, %	Эластичность спроса
Центр города	100	-0,3
Старый район	45	-0,6
Новый район	55	-0,9
Студенческий городок	30	-1,2

Таблица 3 – Динамика среднедушевого спроса населения в базисном и прогнозном периоде

Сегмент рынка	Объем спроса по годам (тыс. руб.)
	1 год	5 год
Центр города	450	945
Старый район	350	770
Новый район	500	750
Студенческий городок	300	440

Таблица 4 – Распределение рынка между конкурентами

Сегмент рынка	Фирма/доля рынка, %					Всего
	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4	Фирма 5
Центр города	10	28	10	17	35	100
Старый район	15	30	15	22	18	100
Новый район	8	12	30	39	11	100
Студенческий городок	30	10	24	18	18	100

Год 5

Фирма 1