3.2 Оценка перспективности рынков и формулировка общей стратегии фирмы

3.2.1 Построение матрицы БКГ

Требуется определить позицию фирмы на каждом сегменте, используя матрицу «Бостонской консультативной группы» для этого рассчитываем следующие данные:

а) Доля фирмы относительно ведущего конкурента:

Центральный район: 0,29

Старый район: 0,68

Новый район: 0,21

Студенческий городок: 1,25

б) Темп роста рынка определяется по формуле:

;

Результат вычисления располагается в графе 7 таблицы 6.

в) Темп расширения рынка определяется по формуле:

Результат вычисления располагается в графе 8 таблицы 6.

г) Средний темп расширения рынка:

= 1

Таблица 6 – Определение позиции фирмы

Сегмент рынка	Доля фирмы, %	Доли конкурентов, %	Объем спроса, тыс. руб.		Доля фирмы относительно конкурентов	Темп роста рынка, %	Темп расширения рынка (для БКГ)
			1-й год	5-й год
1	2	3	4	5	6	7	8
Центр города	10	35	450	945	0,29	1,1	1,35
Старый район	15	22	350	770	0,68	1,2	1,47
Новый район	8	39	500	750	0,21	0,5	0,61
Студенческий городок	30	24	300	440	1,25	0,47	0,57
ИТОГО						0,82	1

Для каждой фирмы определяется ее доля рынка на каждом сегменте (см. таблицу 4). Требуется определить позицию фирмы на каждом сегменте, используя матрицу «Бостонской консультативной группы» (БКГ).

Рисунок 1 – матрица «Бостонской консультативной группы»

Центр города – «Трудный ребенок»

Старый район – «Трудный ребенок»

Новый район – «Неудачник»

Студенческий городок – «Дойная корова»

2. Определение положения фирмы на каждом сегменте рынка по матрице «привлекательность отрасли – положение на рынке»

Для построения используются исходные данные и расчеты предыдущих этапов

Таблица 7 – Положение фирмы на рынке (сегменте).

Показатели	Сегмент	Значение	Уровни
			Высокий	Средний	Низкий
Объем продаж		0,29			х
	Старый район	0,68		x
	Новый район	0,21			х
	Студенческий городок	1,25	x
		0,61
Темпы роста продаж	Центр города	0,97		x
	Старый район	0,99		x
	Новый район	0,98		x
	Студенческий городок	0,98		x
		0,98
Рыночная доля	Центр города	0,29			x
	Старый район	0,68		x
	Новый район	0,21			x
	Студенческий городок	1,25	x
		0,61
гибкость стратегии	Центр города	-		x
	Старый район	-		x
	Новый район	-			x
	Студенческий городок	-		x

Объем продаж определяется как отношение продаж фирм к продажам ближайшего конкурента.

Темп роста продаж определяется как отношение первоначального объема продаж на рынке и объема продаж при максимизации прибыли.

Рыночная доля берется из графы 6 таблицы 6.

Гибкость стратегии определяется по матрице БКГ – чем лучше положение фирмы, тем лучше гибкость стратегии.

Таблица 8 – Привлекательность отрасли (сегмента рынка).

Показатели	Сегмент	Значение	Уровни
			Высокий	Средний	Низкий
Размер рынка	Центр города	36,67			x
	Старый район	66,43	x
	Новый район	66,00	x
	Студенческий городок	45,00		x
Темпы роста рынка	Центр города	0,97		x
	Старый район	0,99		x
	Новый район	0,98		x
	Студенческий городок	0,98		x
Количество потенциальных конкурентов	Центр города	4			x
	Старый район	4			x
	Новый район	4			x
	Студенческий городок	1	x
Уровень цен, %	Центр города	100	x
	Старый район	45		x
	Новый район	55		x
	Студенческий городок	30			x

Размер рынка определяется как отношение произведения количества человек на объем спроса на сегменте в базисный период, и среднего спрос а на сегменте.

Темпы роста рынка вычисляются как и темпы роста продаж для предыдущей таблицы.

Количество потенциальных конкурентов – количество всех фирм на сегменте, занимающих либо лидирующую позицию, либо достаточно сильную позицию на данном сегменте, чтобы составить конкуренцию.

Уровень цен – процент увеличения цены при максимизации прибыли на сегменте.

По данным таблиц 7 и 8 строится матрица «привлекательность отрасли – положение на рынке», по которой определяется общая стратегия освоения рынка. Матрица приведена на рисунке 2.

Положение на рынке	Привлекательность отрасли
	Высокая	Средняя	Низкая
Хорошее
Среднее		Старый район, студ. городок	Центр города
Низкое		Новый район

Рисунок 2 – матрица «привлекательность отрасли – положение на рынке»

Из полученных результатов можно сделать вывод, что освоению подлежат два сегмента рынка: старый район и студенческий городок. Эти сегменты имеют наилучшее положение в матрице. Новый район и центр города осваивать не стоит, так как они экономически непривлекательны для фирмы.