Варіанти коригування цін
Політика
неокруглених цін
передбачає встановлення цін нижче від
певної круглої суми
Знижка
–
це зниження прейскурантної
ціни, що пропонується
продавцем, якщо
дії покупців сприяють зниженню витрат
продавця
Цінове
стимулювання збуту
є формою коригування прейскурантних
цін
Рисунок 5.16 - Варіанти коригування цін
Основні види знижок зазначені в таблиці 5.6.
Таблиця 5.6 – Основні види знижок
Види знижок |
Характеристика |
Кількісні знижки |
Знижки за обсяг купленого товару. Визначаються як відсоток від загальної вартості встановленого обсягу поставки |
Бонусна знижка, або знижка за оборот |
Надається постійним покупцям залежно від досягнутого обороту протягом певного періоду, зазвичай року. При цьому встановлюється певна шкала знижок. Величина цих знижок може досягати 15-30%. |
Прогресивна знижка |
Надається покупцеві в разі купівлі великої кількості відомого йому товару |
Знижка “сконто” |
Означає знижку для тих клієнтів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою |
Сезонна знижка |
Надається покупцеві за придбання товару в період відсутності основного попиту на нього. Сезонні знижки становлять конкретний інструмент синхромаркетингу і можуть бути передсезонними та післясезонними |
Дилерські знижки |
Надаються посередникам зі збуту, покривають витрати ділера та забезпечують отримання певного прибутку. Ці знижки зазвичай становлять 15 - 20 % роздрібної ціни. Часто використовують на промисловому ринку при продажу складного, стандартного устаткування |
Функціональна (торговельна) знижка |
Знижка, яку продавці товару надають учасникам каналу розподілу за виконання певних функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку товару та його просування |
Приховані знижки |
Знижки покупцеві у вигляді безкоштовних послуг або більшої кількості безкоштовних зразків |
Продовження таблиці 5.6
Види знижок |
Характеристика |
Товарообмінний залік (залікова знижка “трейд-ін”) |
Зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка товару фірми або виробу фірми-конкурента. Застосовується для товарів тривалого користування |
Пільгові знижки |
Встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товарів. Пільгові знижки стимулюють включення нових виробів до асортименту торгової фірми |
Експортні знижки |
Надаються підчас продажу товару на експорт або при подальшому вивезенні його з країни. Застосовують на ринках, де попит значно перевищує пропозицію |
Спеціальні знижки |
Надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавлений |
Закриті (трансфертні) знижки |
Використовуються у внутрішньофірмовому обороті |
Знижки на уторговування |
Передбачаються на завершальному етапі узгодження остаточної ціни |
Клубні знижки |
Надаються членам національних і міжнародних дисконтних клубів на послуги та товари |
Фінальні знижки |
Знижки на останню партію (одиницю ) товару |
Негативні знижки |
Надбавки до вартості товару |
Складні знижки |
Передбачають одночасне надання кількох видів знижок |
Варіанти
цінового стимулювання збуту представлені
на рисунку (5.17).
Рисунок 5.17 - Варіанти цінового стимулювання збуту
6 етап. Оцінка і контроль цін. Контроль цін передбачає з'ясування необхідності їх зміни і коригування стратегій ціноутворення у відповідь на поведінку покупців, конкурентів і торгівлі.