Тема 3. Стратегия фирмы.

Выбор стратегии и её реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. При этом стратегия рассматривается как долгосрочное качественно-определённое направление развития организации, касающееся сферы, сред и форм её деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде. Если цели организации определяют то, к чему стремится организация, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия даёт ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация сумеет достичь своих целей в условиях изменяющегося внешнего окружения.

Кроме стратегии, функционирование организации определяется также правилами.

Правила устанавливают границы деятельности и поведения в организации; они носят преимущественно ограничительный и предписывающий характер, создавая атмосферу, в которой осуществляется деятельность. Правила в отличии от стратегий не имеют в явном виде целевого начала.

Классификация стратегий.

1. По направлению в определённую среду организации.

   1. Внутренняя - эффективное распределение и использование ресурсов;

   2. Внешняя – адаптация к внешней среде организации.

2. Эталонные стратегии.

   1. Стратегия концентрированного роста - стратегии, связанные с изменением продукта и/или рынка:

• Стратегия усиления позиций на рынке: фирма делает всё, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции, требуются большие маркетинговые усилия.

• Стратегия развития рынка: поиск новых рынков для уже производимого продукта.

• Стратегия развития продукта: производство нового продукта и реализация на уже освоенном рынке.

1. Стратегия интегрированного роста – расширение фирмы путём добавления новых структур.

• Стратегия обратной вертикальной интеграции: приобретение или усиление контроля над поставщиками, а также за счёт создания дочерних структур, осуществляющих снабжение.

• Стратегия вперёд идущей вертикальной интеграции: приобретение или усиление контроля над структурами системы распределения и продажи.

1. Стратегия диверсифицированного роста.

• Стратегия центрированной диверсификации: поиск и использование заключённых в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов; в центре остаётся существующее производство.

• Стратегия горизонтальной диверсификации – поиск возможностей роста на существующем рынке за счёт новой продукции, требующей новой технологии, при оставлении связей с существующими поставщиками.

• Стратегия конгломеративной диверсификации: фирма расширяется за счёт производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных стратегий.

1. Стратегия сокращения: применяется, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или повышение эффективности при общем экономическом спаде.

• Стратегия ликвидации: когда фирма не может вести дальнейший бизнес.

• Стратегия «сбора урожая»: предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе; применяется к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан.

• Стратегия сокращения: фирма закрывает или продаёт одно из своих подразделений или бизнесов; применяется в случае, когда одно из производств плохо сочетается с другими или когда нужно получить средства для развития более перспективных бизнесов.

• Стратегия сокращения расходов: поиск возможностей уменьшения издержек.

3. По рыночной доле стратегии:

• Созидательная

• Холдинг

• «Снятие сливок»

• Уход с рынка

4. По новизне продукта/рынка стратегии:

• Риска

• Проникновения

• Роста

• Развития

• Поддержания

• Балансирования

5. По функциональному признаку стратегии:

   1. Исследование и развитие технологии

• Инновационные

• Имитационные

1. Маркетинг и реклама

• Конверсионный (при негативном спросе для создания спроса)

• Ремаркетинг (при снижении спроса для повышения спроса)

• Синхромаркетинг (при колеблющемся спросе для сбалансирования спроса)

• Демаркетинг (при чрезмерном спросе для снижения спроса).

1. Ценовые

• «снимающие пенку»

• цены проникновения

• «хищнические» цены

• ценовые скидки и льготы.

1. Сбытовые

• Фирменная торговля

• Оптово-розничная торговля

5. Организационно-кадровые

6. Финансовые

7. Стратегия внешнеэкономической экспансии.