5.7. Запрещенные стратегии ценообразования

Существуют законодательные ограничения в области использования стратегий и методов ценообразования. Касаются они как цен на определенные виды пищевых и иных продуктов, важнейших для страны, так и всей ценовой деятельности фирм. В РФ законом запрещены следующие стратегии:

1. Монополистическое ценообразование (закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»),

2. Демпинговые цены, т. е. занижение продавцом цен по сравнению со сложившимся уровнем с целью достижения конкурентных преимуществ.

3. Ценообразование, основанное на соглашениях действующих субъектов, ограничивающих конкуренцию, а именно:

- установление и поддержание на определенном уровне цен, тарифов, скидок, надбавок;

- в виде повышения (понижения) или поддержания цен на аукционах и торгах;

- разделы рынка по территориальному или другому признаку;

- соглашения по ограничению доступа на рынки;

- соглашения по отказу заключать договора с определенными заказчиками и покупателями.

4. Ценообразование, ведущее к нарушению установленного законом порядка;

5. Ценообразование, преследующее спекулятивные цели.

5.8. Ценообразование на рынках различных типов

Для разработчиков цен необходимо знать тип будущего рынка.

1. Рынок чистой конкуренции. Его признаки - множество фирм, их доли малы, они не влияют по отдельности на уровень цен. Товары однородны и взаимозаменяемы.

Цена на таком рынке зависит от соотношения спроса и предложения. Фирма-продавец ориентирована на средний уровень цен. Если конъюнктура выражена в повышении спроса, то фирма может быстро повысить цену, пока спрос товара высокий. Таких рынков много: это рынки мяса, молока и изделий из них, хлебобулочных изделий, товаров металла и металлопроката, топлива, сельскохозяйственного сырья, тканей, стройматериалов.

2. Рынок чистой монополии - это рынок одного продавца, которым может быть государственное предприятие или частная фирма. Через государственную монополию можно регулировать цены и потребление товара. В ряде стран производство алкогольной продукции является монополией государства.

3. Рынок монополистической конкуренции. Состоит из многих фирм; их продукция взаимозаменяема, но товары различаются качеством, оформлением, потребительскими предпочтениями, цены варьируются в большом диапазоне, идет острая конкурентная борьба между предприятиями, дифференциация товаров; характерна легкость проникновения на такой рынок.

Для успеха на таком рынке необходимо выявить специфические потребности потребителей из различных сегментов рынка и их платежеспособность. Для работы на этом рынке важны: реклама, присвоение товарам марочных наименований. Применяются следующие ценовые стратегии:

- дифференциация уровней цен на очень разные товары (от товара класса люкс до рядовых);

- установление цен по географическому принципу (в разных регионах страны - различные цены);

- дифференциация цен с учетом соотношения цена - качество.

4. Ценообразование на рынке олигополистической конкуренции

На рынке олигополистической конкуренции немного крупных

Фирм, предлагающих товары либо однородные (взаимосвязанные), либо разные. Проникнуть на такой рынок сложно, каждый участник следит за другими, цены они меняют очень осторожно (координация цен в ряде стран запрещена). Применяются следующие стратегии:

1) координация цен (где можно);

2) стандартизация структуры затрат («параллельных» цен) - калькулирование затрат по унифицированным статьям с добавлением нормы прибыли;

3) изменение цен путем изменения объемов продаж (скидки за опт) или через другие ценообразующие факторы;

4) стратегия ответных (на действия конкурентов) мер.