1.Эластичность спроса по цене. Отсчитывается как отношение изменения количества покупаемого товара к изменению цены (в процентах).

Если коэффициент эластичность больше единицы спрос на товар считается эластичным и цену выгодно снижать. Так как небольшое снижение цены вызывает значительное увеличение объёма продаж.

Если коэффициент меньше единицы, то спрос на товар считается не эластичным, так как даже значительный рост цены не вызовет существенного уменьшения объема продаж.

Если коэффициент равен единице наблюдается спрос единичной эластичности. Когда изменения цены приведут к аналогичным изменениям объема продаж.

Кривая эластичного спроса близка к горизонтальной линии. Кривая неэластичного спроса близка к вертикальной линии. Эластичность спроса зависит:

-От наличия на рынке товаров заменителей. Чем их больше, тем спрос эластичнее.

-От того насколько необходим товар покупателя. Поэтому товары первой необходимости.

-От временного фактора. То есть покупатели привыкают к определённому товару и чтобы отказаться требуется время. Поэтому в длительные периоды времени спрос на товар бывает более эластичен.

Эластичность спроса по доходу. Отсчитывается как отношения в изменении количества покупаемого товара к изменению доходов покупателей.

Если коэффициент будет отрицательный, то есть с ростом доходов количество покупаемого товара уменьшается, товар относится к худшим товарам или товарам Гиффена.

Если коэффициент положительный в пределах от 0 до 1, товар относится к группе нормальных товаров.

Если коэффициент больше 1, то товар является предметом роскоши.

Перекрёстная эластичность спроса. Подсчитывается как отношение изменения количества покупаемого одного товара к изменению цены другого товара.

Если коэффициент будет положительный, то есть с ростом цены на один товар спрос на другой товар увеличивается, товары считаются заменителями.

Если коэффициент отрицательный, то есть с ростом цены на один товар спрос на другой товар сокращается, товары считаются взаимодополняющими.

Если коэффициент близок к 0, то есть с ростом цены на один товар спрос на другой не меняется, товары считаются нейтральными по отношению друг к другу.

Эластичность предложения по цене. Подсчитывается так же как эластичность спроса по цене, но в отличии от спроса предложения большинства товаров в короткие промежутки времени бывают неэластичны. Так как предприятия не могут быстро менять объемы выпускаемой продукции.

06.11.12

Система мер маркетинга направлена на изучение, формирования и удовлетворения потребительского спроса. Основные направления маркетинговой деятельности :

-изучение потенциального спроса на предполагаемому выпуску товара. Для

Этого производится анализ рынка конкурентных товаров, опросы покупателей.

-поиск поставщиков сырья, материалов.

-разработка дизайна продукции, название товара.

-определение цены в соответствии с затратами и потенциальным спросом.

-продвижение товара на рынок. Важное значение имеет реклама. Реклама – средство, убеждающее покупателей в преимуществах данной продукции. Реклама бывает товарная и фирменная, информационная и агрессивная, превентивная (до появления товара на рынке). В рекламе допускается небольшое преувеличение положительных качеств товара. Так же допускается умолчание на недостатки. Запрещается прямой обман покупателя и антиреклама конкурента.

-организация послепродажного обслуживания товара.

Основной принцип современного маркетинга.

Не продавать то что производится, а производить то что будет продаваться.

Несовершенная конкуренция.