3……….Зміна поточних цін

Залежно від реакції споживачів і конкурентів компанії змінюють ціни.

Зміна цін може бути іні­ційована самою фірмою - ініціативне зниження (або підвищення) цін.

Фірма може змінювати ціни одномоментно або поетапно.

Можуть бути використані три способи підвищення ціни:

• встановлення незв'язаних цін на окремі елементи з набору товарів (вартість мобільного телефону, підключення до оператора та абоненська плата);

• зменшені знижки

• використані рухомі ціни.

Для зниження ціни фірмою можуть бути використані три тактичні заходи:

• встановлення зв'язаних цін,

• вигідніші умови надання знижок,

• зниження ціни на окрему торгову марку.

У разі, якщо ініціатором зміни цін виступають конкуренти - фірмі слід визначитися з тим, якою має бути її реакція. Якщо фірми знизили ціни, фірмі варто наслідувати їхні дії за таких умов:

• споживачі чутливо реагують на зниження ціни,

• у цілому в галузі попит на товар вищий ніж пропозиція,

• низькі ціни відповідають обраній фірмою стратегії позиціювання.

Наслідувати дії конкурентів і підвищувати ціни слід тоді, коли метою фірми є максимізація прибут­ку, а не збільшення частки ринку, якщо в цілому в галузі спостерігається збільшення витрат або попиту, коли споживачі нечутливі до цін і коли імідж фірми співвідноситься з високою ціною.