V залежно від порядку відшкодування транспортних витрат

• Єдині ціни з включенням витрат з доставки - встановлення єдиної ціни з включенням до неї однакової для всіх споживачів суми транспортних витрат незалежно від відстані, від місця ви­робництва продукції і розраховується як середня вартість усіх перевезень

• Зональні ціни - передбачають виділення кількох географічних зон і вста­новлення єдиної ціни для клієнтів, які перебувають у межах однієї зони

• Ціна базисного пункту - при цьому методі обирається кілька базисних міст (пунктів) і фактичні ціни продажу розраховуються додаванням до ціни транс­портних витрат з доставки товару замовнику до найближчого до нього ба­зисного пункту.

2…………Алгоритм маркетингового розрахунку цін

Маркетинговий розрахунок цін — це логічна послідовність кроків, першим з яких є визначення цілей ціноутворення.

ЕТАП 1 ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЕЙ ЦІНОУТВОРЕННЯ

При ціноутворенні фірма може орієнтуватися на три групи цілей:

• цілі, орієнтовані на прибуток (максимізація прибутку, отримання цільового прибутку, досягнення заданої віддачі на інвестований капітал);

• цілі, орієнтовані на збут (максимізація виручки, збільшення частки ринку);

• цілі, пов'язані із конкуренцією (стабілізація цін, позиціювання товару стосовно конкурентів).

ЕТАП 2 АНАЛІЗ ПОПИТУ НА ТОВАР

Попит дає змогу визначити — максимальний рівень цін

Хто в умовах ринкової економіки в кінцевому рахунку диктує ціни на товар? — Покупець і тільки покупець. Ось чому одним з перших етапів процесу ціноутворення є оцінка попиту на товар, яка передбачає визначення:

• обсягу та динаміки продажу та залежністю між попитом та ціною;

• еластичності попиту;

• економічних можливостей покупця (максимально прийнятної ціни);

• відчутної цінності даного товару для споживачів.

ЕТАП 3 АНАЛІЗ ВИТРАТ

Витрати дають змогу визначити мінімальний рівень цін

Ці витрати поділяються на такі види:

постійні (фіксовані) — не змінюються залежно від обсягів випуску продукції (заробітна плата апарату управління, амортизаційні відрахування, страхові внески тощо);

змінні — змінюються залежно від обсягів виробництва (вартість сировини, матеріалів, палива, заробітна плата робітників та ін.);

повні (загальна вартість) — сума постійних і змінних витрат;

середні (питомі), у тому числі постійні, змінні, повні, витрати з розрахунку на одиницю продукції;

маржинальні — збільшення (зменшення) повних витрат за відповідного збільшення (зменшення) обсягу виробництва на одиницю продукції.

В основі аналізу виробничих витрат лежить їхня класифікація по тій чи іншій чи ознаці декільком ознакам одночасно.

Класифікація витрат на виробництво

Ознаки класифікації	Підрозділ витрат
По економічних елементах По статтях собівартості Стосовно технологічного процесу По складу По способі віднесення на собівартість продукту По ролі в процесі виробництва По доцільності витрати По можливості охоплення планом Стосовно обсягу виробництва По періодичності виникнення Стосовно готового продукту	економічні елементи витрат статті калькуляції собівартості основні, накладні одноелементні, комплексні прямі, непрямі виробничі, позавпробничі продуктивні, непродуктивні плановані, неплановані змінні, постійні поточні, одноразові витрати на незавершене виробництво, витрати на готовий продукт

ЕТАП 4 АНАЛІЗ ЦІН КОНКУРЕНТІВ

Якщо витрати дають змогу визначити мінімальний рівень цін, попит — максимальний, аналіз цін конкурентів дає змогу визначитися щодо цін у цих межах з огляду на ціни конкурентів.

При цьому важливим видається не тільки аналіз цін, а також і структури цін конкурентів. Слід зауважити, що обізнаність з цього питання автоматично підсилює позицію фірми і дає можливість знайти уразливі позиції конкурентів.

Наприклад, для того, щоб проаналізувати структуру виробничих витрат своїх суперників, деякі виробники автомобілів купують моделі конкурентів і розбирають їх на вузли і деталі. Отримана інформація використовується як орієнтир у визначенні резервів зниження витрат і подальшого зниження цін на свою продукцію.

Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою

• прейскурантних цін,

• через опитування покупців

ЕТАП 5 ВИБІР МЕТОДУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Відповідно всі методи ціноутворення також можна розділити на три групи:

• методи ціноутворення, орієнтовані на витрати,

• орієнтовані на попит

• орієнтовані на конкуренцію

ЕТАП 6 ВИБІР ЦІНОВОЇ СТРАТЕГІЇ

Цінова стратегія – узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової політики.

ВИДИ ЦІНОВИХ СТАТЕГІЙ:

• стратегія "зняття вершків" (високих цін) - максимально можливі високі ціни під час виведення на ринок нового товару - використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок

• стратегія проникнення (низьких цін) - низькі початкові ціни, які в міру зростання попиту, популярності товарів, їх відповідної адаптації до нових ринків поступово можуть також підвищуватись.

• стратегія зниження цін - Зниження ціни супроводжується пропонуванням товару іншому, менш престижному сегменту (іншій групі споживачів),

• стратегія цінового лідера – одна фірма встановлює ціни на товари, а всі інші наслідують ці ціни,

• стратегія наслідування лідера - фірма, при визначенні ціни орієнтується на ціну фірми-лідера

• стратегія переважних цін – встановлення цін які є нижчими, ніж у конкурентів,

• стратегія цільових цін (цільового прибутку) – забезпечує отримання цільового прибутку,

• стратегія диференційованих цін - передбачає встановлення знижок або надбавок до середнього рівня цін для різних ринків або їх сегментів.

• стратегія пільгових цін,

• стратегія дискримінаційних цін -встановлюються найвищі ціни для певного сегменту ринку. Застосовують фірми до споживачів, які надто зацікавленні товаром,

• стратегія престижних цін - Ця політика має на увазі утримування підприємством досить високих цін на свої товари. Головною передумовою такої політики є висока репутація підприємства, надзвичайно висока якість та унікальність його продукції, загальне визнання його товарної марки. ,

• стратегія шикування цін - ціни «вишиковуються» так, щоб ціновий ряд був достатньо диференційованим (діапазон цін),

• стратегія гнучких цін, еластичних цін – різний рівень цін, в залежності від можливості покупця заплатити певну ціну і вміння торгувати.

• стратегія стабільних цін - єдині ціни для всіх споживачів

• стратегія нестабільних цін – ціни змінюються в залежності від зміни кон’юктури ринку,

• стратегія цін, що враховують географічний фактор,

• стратегія ціноутворення в межах товарної номенклатури – встановлення цін на супутні товари, на обов’язкове приладдя, на набори товарів.

• Стратегія не округлених цін ( психологічні ціни)- 59,99 - ціни не слід позначати в «круглих» числах

ЕТАП 7 ВСТАНОВЛЕННЯ ОСТАТОЧНИХ ЦІН (АДАПТАЦІЯ ЦІН)

Прийняття рішення щодо встановлення остаточної ціни. При цьому прейскурантна ціна, встановлена фірмою за допомогою методів ціноутворення, орієнтованих на попит, ви­трати або конкуренцію, є базовою і підлягає коригуванню. У літературі з маркетингу зустрічається, крім зазначеного, кілька термінів, що визначають цей етап: "адаптація цін", "модифікація цін", "коригування цін", яке набирає одну з трьох форм :

• знижки;

• політика неокруглених цін;

• цінове стимулювання збуту.