6.6.6 Встановлення кінцевої ціни

Вибравши один з розглянутих методів ціноутворення і на цій осно­ві визначивши прийнятну ціну, компанії все ж, приймаючи остаточне рі­шення, враховують деякі додаткові фактори. При цьому мають значення психологічні аспекти цін, політика цін компанії, вплив цін на макро- і мікро оточення компанії.

Дійсно, будь-який продавець товарів повинен враховувати не лише економічні, але й психологічні аспекти цін. Адже багато покупців розглядають ціну як своєрідний показник якості. Цю психологічну ре­акцію можна з успіхом застосувати при встановленні вищих цін на прес­тижні товари.

Загальна політика компанії також може внести корективи до кон­кретної ціни, яка була встановлена з використанням певного методу ціноутворення.

Керівництво компанією повинно обов’язково враховувати реакцію на ціни з боку всіх суб’єктів її мікро - та макрооточення. Як сприй­муть ціни ділери та інші посередники? Чи буде продавати за цими ці­нами товари торговий персонал? Якою буде реакція конкурентів на цю ціну? Чи підвищить постачальник свої ціни у зв’язку з новими цінами на готові вироби? Чи буде уряд реагувати на зміну цін?