- •1. Поняття маркетинг та його основні концепції
- •2. Розвиток маркетингу як науки
- •3. Попит та його види
- •4. Поняття маркетинг та його основні елементи.
- •5. Основні принципи,цілі та завдання маркетингу.
- •6.Види сучасного маркетингу
- •7.Основні поняття маркетингу.
- •8.Піраміда потреб а.Маслоу
- •10. Основні принципи та завдання маркетингових досліджень
- •11. Види маркетингових досліджень
- •12. Основні напрямки маркетингових досліджень
- •15.Методи збирання маркетингової інформації
- •16 Якісні методи маркетингової інформації
- •17 Кількісні методи маркетингової інформації
- •18 Маркетингові дослідження
- •19. Методи маркетингових досліджень
- •20. Джерела маркетингових досліджень
- •21. Дослідження кон’юнктури ринку та місткості ринку
- •22.Поняття сегменту ринку та процесу сегментування.
- •23.Поняття та ознаки позиціонування товару на ринку.
- •24.Моделі поведінки споживача.
- •25.Охарактеризуйте етапи процесу прийняття рішень про купівлю.
- •26. Фактори що впливають на поведінку покупця маркетинг.
- •28. Структура маркетингової товарної політики
- •29. Маркетингова концепція товару
- •30. Життєвий цикл товару
- •31. Маркетингові стратегії товару на його стадіях
- •32. Поняття товару в маркетингу. Поняття новий товар
- •33. Дайте характеристику основним етапам розробки товару-новинки
- •35.Стратегії на етапах життєвого циклу товару.
- •36.Марка,упаковка у формуванні товарної політики.
- •37. Управління товарним асортиментом і номенклатурою товарів
- •38. Алгоритм створення нових товарів
- •39. Причини невдач нових товарів
- •40. Конкурентоспроможність товару і методи її оцінки
- •41.Маркетинг сервісу в організаційних формуваннях та на підприємстві
- •42.Поняття та функції ціни
- •43.Суть цінової політики в маркетингу.
- •44.Цілі ціноутворення.
- •45.Політика ціноутворення
- •46. Методика ціноутворення. Методика розрахунку цін
- •47.Фактори,що враховують при ціноутворенні
- •48.Зміст і цілі політики розподілу
- •51) Рівні канали розподілу, ширина та інтенсивність каналу розподілу
- •52) Вивчення ширини каналу розподілу
- •53. Визначення рівня інтенсивності каналу розподілу.
- •54. Визначення системи керівництва каналами розподілу
- •55.Критерії ефективності каналів розподілу:
- •56.Методи збуту
- •57. Алгоритм вибору каналу розподілу
- •58. Критерії вибору торгового посередника
- •59.Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •60.Функції та характеристика торгових посередників.
52) Вивчення ширини каналу розподілу
Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. Існує три підходи до розв'язання цієї проблеми. При ексклюзивному розподілі фірма різко обмежує кількість оптових і роздрібних торгівців у географічному регіоні, використовує один чи два роздрібні магазини у конкретному торговому регіоні, яким надає виняткове право реалізувати свій товар. Вона прагне підтримати свій престижний образ, контроль над каналами збуту і високий прибуток завдяки високій ціні, свідомо орієнтуючись на менший обсяг збуту. В такій ситуації фірма, як звичайно, вимагає від посередника, щоб він не торгував товарами конкурентів. Ексклюзивний розподіл характерний для торгівлі новими автомобілями, дорогими парфумами, престижним одягом. При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Вона намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутком. Такий підхід притаманний реалізації значної кількості товарів довготермінового використання. При інтенсивному розподілі фірма використовує численних оптових і роздрібних торгівців, її цілі — охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання товару для споживача. Такий підхід характерний для торгівлі тютюновими виробами, жувальними гумками тощо.
53. Визначення рівня інтенсивності каналу розподілу.
Що таке канали розподілу? Це шлях, який проходить товар від виробника до споживача. Традиційно існує три методи реалізації виробів: інтенсивний, на правах винятковості та селективний. Інтенсивний розподіл передбачає розміщення та реалізацію виробів через будь-яке підприємство роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися. І сьогодні цей метод не втратив свого значення для виробників дрібних та недорогих виробів масового вжитку (різноманітних видів господарчих товарів та товарів повсякденного попиту). При цьому підприємство виграє завдяки економії на масштабах виробництва, випускаючи доступну для багатьох споживачів продукцію великими серіями. Проте інтенсивний розподіл має і свої недоліки. Навряд чи виробник може розраховувати на збільшення обсягів збуту через посередників. Фактично підприємство повинне самостійно рекламувати свою продукцію на ринку. Розподіл на правах винятковості полягає у виборі якогось одного торгового посередника в даному географічному регіоні. Селективний розподіл передбачає укладання постачальником угоди з декількома, але не з усіма, посередниками, які виявляють зацікавленість до реалізації товару.
54. Визначення системи керівництва каналами розподілу
Збутові маркетингові системи бувають традиційними, вертикальними, горизонтальними, багатоканальними. Традиційна система розподілу складається із незалежного виробника, незалежного оптового торговця (одного або декількох) та роздрібних торговців (одного або декількох).Вертикальна система розподілу включає виробника, заклади оптової та роздрібної торгівлі, причому один із учасників відіграє головну роль (надає привілеї, контролює або володіє іншими учасниками). Прикладом вертикальної системи розподілу в Україні можуть бути мережа "McDonald's", магазини Beneton, які діють на умовах франшизи, отримавши право користування торговою маркою фірми за умов обов'язкового дотримання технології та принципів виробництва або надання послуг. Горизонтальна система розподілу — це об'єднання декількох фірм з метою спільного освоєння ринку. Як правило, до такої системи звертаються за обмежених ресурсів (коштів, потужностей тощо). Багатоканальна система розподілу передбачає збут товарів як через власну торговельну мережу, так і через незалежних посередників.