38. Алгоритм створення нових товарів

Новий товар — це товар, що за своїми якісними характеристиками принципово відрізняється від відомих раніше на ринку товарів або має вагомі якісні удосконалення в порівнянні з товарами-аналогами: додаткові функціональні можливості, нові споживчі властивості, форму, дизайн. Принципово новий товар є в основному результатом нових відкриттів і винаходів, тобто кардинально нових технічних рішень, що дають змогу значно поліпшити техніко-технологічний рівень виробництва, його ефективність і якість продукції.

Найважливішими етапами створення і просування на ринку нового товару є:

- відбір продуктивної ідеї, що погоджується з основною метою діяльності підприємства, наявними ресурсами, ринками збуту;

-техніко-економічне обґрунтування створення дослідного зразка товару;

- розробка проекту;

- конструювання;

- створення моделі;

- виготовлення одного чи декількох дослідних зразків

- випуск невеликої серії.

Паралельно з цим вивчають ринок, зокрема попит споживачів на даний продукт, визначають коло потенційних покупців, яким маркетологи пояснюють користь нових товарів.

39. Причини невдач нових товарів

Ключами до успіху можуть виступати такі фактори:

- Унікальність і перевага товару над товарами-конкурентами

- Чітка орієнтація на ринок і грамотний маркетинг:

- Технічна і виробнича синергія та досвід

Є також ключові фактори успіху відносно нового товару, недотримання яких призведе до краху та невдачі нової продукції:

1.Головний фактор успіху - відгук на потребу. Це передбачає якомога більш раннє виявлення і усунення незадоволеної потреби в ході розробки товару не з технологічних позицій, а з позицій вирішення проблеми клієнта.

2.Другий ключовий фактор успіху - велика цінність для споживача: надання нового сервісу, вигоди або функції або їх надання в вдосконаленому вигляді.

3.Третій фактор успіху - якість надання нового товару ринку, тобто інтенсивність операційного маркетингу - реклами, збуту і його стимулювання. 

4.Четвертий фактор, безпосередньо визначає успіх, - це технологічна синергія. Коли фірма користується ефектами навчання або масштабу у своїй діяльності, вона домагається більш високих фінансових результатів.

40. Конкурентоспроможність товару і методи її оцінки

Конкурентоспроможність товару з погляду маркетингу — це перевага товару на ринку, що сприяє збуту його в умовах конкуренції.

Споживач завжди намагається отримати максимальний споживчий ефект у розрахунку на одиницю його витрат. Тому концептуальною умовою конкурентоспроможності товару (К) є максимізація питомого споживчого ефекту.

У свою чергу, ціна споживання складається із відпускної ціни товару і вартості його споживання (усіх витрат, які несе споживач під час використання товару).

Оцінка конкурентоспроможності товару здійснюється шляхом зіставлення параметрів аналізованої продукції з параметрами бази порівняння. Порівняння здійснюється за групами технічних і економічних параметрів. При оцінці конкурентоспроможності використовуються диференціальний і комплексний методи оцінки.

Диференційний метод дозволяє лише констатувати факт конкурентоспроможності аналізованої продукції або наявності в ній недоліків порівняно з товаром-аналогом. Він може використовуватися на всіх етапах життєвого циклу продукції, особливо при її порівнянні з гіпотетичним зразком. Він не враховує впливу на перевагу споживача при виборі товару вагомості кожного параметра.

Комплексний метод оцінювання конкурентоспроможності ґрунтується на застосуванні комплексних (групових, узагальнених та інтегральних) показників або зіставленні питомих корисних ефектів аналізованої продукції й зразка.