31. Маркетингові стратегії товару на його стадіях

Стадії товарного циклу зумовлюють різні стратегії і тактику підприємств, що займа­ються виробництвом і розподілом, а також різні можливості отримання прибутку.

Стратегія маркетингу передбачає, якою має бути структура маркетингу, щоб фірма змогла досягти своїх цілей. Основними напрямками в рішенні про маркетингову структурі є планування продукції, збут, просування, ціни. Стратегія фірми повинна бути гранично ясною. Існує чотири підходи до планування стратегії:

1) матриця можливостей по товарах (ринків);

2) матриця «Бостон консалтинг груп»;

3) програма впливу ринкової стратегії на прибуток (PIMS);

4) стратегічна модель Портера.

Розрізняють три способи планування товарів:

узагальнений — визначення того, яку користь матиме товар для споживача, його основної ідеї та мети використання;

конкретний — визначення фізичної сутності товару, його характеристик (габарити, маса, надійність, колір, ефективність, потужність тощо);

розширений — визначення всього, що становить образ продукції та порядок її обслуговування (технічні рекомендації, гарантії, умови повернення тощо).

Згідно з цим розрізняють і три рівні створення товару:

товар за задумом — тут констатується та вигода, яку отримає споживач від використання даного товару;

товар у реальному виконанні — тут визначають рівень якості, комплекс властивостей та характеристик, специфічне оформлення, марочну назву;

товар з підкріпленням — тут планують не тільки конкретний товар, але й умови його монтажу, поставки, торговельного кредитування, сервісу, гарантії, експлуатації.

32. Поняття товару в маркетингу. Поняття новий товар

З погляду маркетингу товар (фізична одиниця або процес) — це сукупність матеріальних і нематеріальних характеристик, які пропонуються для задоволення потреб і забезпечують очікувані вигоди як для споживачів, так і для товаровиробників. Товар - це те що пропонує ринок з метою задоволення попиту

"Новий" - означає багато - це і вперше зроблений, і той, що нещодавно  з'явився,  і прийшов на зміну старому. Під "новинкою" розуміється  і товар іншого сорту,   і не відомий раніше продукт.

Нові товари з погляду маркетингу можна класифікувати: · ТОВАР, що не має аналогів на ринку, що є оригінальним результатом принципово  нових  відкриттів  і   винаходів, що   є слідством якісних проривів у науці (дуже мало);

· ТОВАР,  що має принципове  якісне  удосконалення  стосовно    товарів-аналогів,  наявних на ринку , вносить істотні зміни в якість задоволення потреби;

·ТОВАР,  що  вже  був  на ринку,  після чого був удосконалений таким чином,  що його властивості принципово не змінилися (більш зручне задоволення потреби);

· ТОВАР  із зміною зовнішнього оформлення ;

· ТОВАР ринкової новизни, тобто новий тільки для даного ринку.

33. Дайте характеристику основним етапам розробки товару-новинки

Процес створення нового товару має певну послідовність і загалом можна виділити кілька основних етапів: Генерація ідей— це своєрідний пошук можливостей створення товару ринкової новизни. Ідеї створення нових товарів виникають у дослідницьких лабораторіях та конструкторських бюро в результаті проведення опитувань або аналізу скарг споживачів, спостерігання за спорідненими товарами на виставках і ярмарках.

Відбір ідей Метою етапу відбору ідеї є: скорочення якомога більшої кількості ідей вилученням усього непридатного.

Розробка концепцій Розробка концепції нового товару може складатися з трьох частин.

У першій частині дається опис величин, структури та поведінки цільового ринку, передбаченого позиціювання товару, показників обсягу продажу

У другій частині подаються загальні відомості про передбачувану ціну товару, загальний підхід до його розподілу та кошторису витрат на маркетинг упродовж першого року.

У третій частині містяться перспективна мета за показниками збуту та прибутку, формування комплексу маркетингу.

Випробування (перевірка) концепції зводиться до того, щоб подати споживачеві передбачуваний товар і тим самим змінити його ставлення до товару, збудити в нього бажання здійснити купівлю на цьому ранньому етапі розробки.

Економічний аналіз застосовується для вивчення прогнозів попиту, витрат, конкуренції, потрібних інвестицій, прибутку, ризику.

Розробка товару пов'язана з прийняттям рішень про конструкцію товару, упаковку його, товарну марку, перевірку становлення та використання споживачем.

Пробний маркетинг здійснюється для того, щоб оцінити продукцію та заздалегідь перевірити маркетингову діяльність у реальних умовах до початку повномасштабної реалізації товару.

Комерційна реалізація відповідає етапові впровадження ЖЦТ, включає реалізацію плану маркетингу та повномасштабного виробництва, вимагає і значних витрат, швидкого прийняття управлінських рішень.

34. Класифікація товарів.

Усі товари підрозділяються на:

• товари, безпосередньо призначені для задоволення особистих потреб людей, тобто споживчі товари; • товари, використовувані для продовження виробництва інших товарів, чи товари виробничого призначення.

У свою чергу, споживчі товари класифікуються ще по двох ознаках. Перша ознака — це ступінь чи довговічності матеріальної відчутності, тобто характер споживання. Відповідно до цієї ознаки виділяють три категорії споживчих товарів:

1. Товари короткострокового користування, застосовуються один чи кілька разів (газета, сірники, мило).

2. Товари тривалого користування, застосовуються багаторазово (автомобілі, холодильники, телевізори). 3. Послуги — це дії, що приносять людині корисний результат і задоволення. 

Товари виробничого призначення (засобу виробництва) у залежності від ступеня їхньої участі в процесі виробництва підрозділяються на дві групи:

1. Засоби праці — товари, за допомогою яких здійснюється процес виробництва інших товарів. Вони протягом тривалого часу зберігають свою споживчу вартість.

2. Предмети праці — це товари, що цілком використовуються у виробництві протягом календарного року, переносячи свою вартість на готову продукцію.