- •Маркетингова цінова політика
- •7. Коригування ціни 193
- •Передмова
- •1.Введення в ціноутворення
- •1.1.Місце ціноутворення в концепції маркетингу
- •1.2.Система цін в економіці
- •Характер обороту
- •Ступінь конкуренції та державний вплив.
- •Спосіб фіксації цін
- •Способи одержання інформації про рівень ціни
- •Залежність від виду ринку
- •Фактор часу
- •Внутрішньофірмові ціни.
- •Умови постачання і продажу
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •2.Процедура прийняття рішень по встановленню ціни
- •2.1.Базові підходи до ціноутворення.
- •2.2.Загальна схема ціноутворення
- •2.3.Встановлення ціни на принципово новий товар.
- •2.4.Встановлення ціни на новий для компанії товар
- •2.5.Коригування ціни
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •3.Встановлення задач ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •4.Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення
- •4.1.Аналіз попиту.
- •Сезонність попиту
- •Цінова чутливість
- •Ефект відомих товарів-замінників
- •Ефект унікальної цінності
- •Ефект витрат на переключення
- •Ефект складності порівняння
- •Ефект «ціна-якість»
- •Ефект витрат
- •Ефект кінцевої вигоди
- •Ефект розподілу витрат
- •Ефект справедливої ціни
- •Ефект товарних запасів
- •4.2.Конкуренція.
- •Характер ціноутворення на різних типах ринків
- •Піраміда конкуренції
- •Дані про конкурентів
- •Індикативні ціни в роздрібній торгівлі
- •Аудит роздрібної торгівлі.
- •Ціновий аудит на промисловому ринку
- •Порівняння цін
- •4.3.Цінність товару для покупців Відомості про споживачів
- •Визначення цінності
- •Визначення цінності
- •4.4.Рівень витрат на одиницю товару.
- •4.5.Державне регулювання
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •5.Розробка стратегії ціноутворення
- •5.1.Цінове позиціонування. Ціновий рівень
- •Стратегії «цінових війн»
- •Ціновий «виклик»
- •Захист у цінових війнах.
- •5.2.Стратегія поведінки відносно конкурентів.
- •5.3.Диференціація цін на товари в рамках асортименту
- •Взаємозв’язок товарів в асортименті
- •5.4.Цінова дискримінація. Посегментна цінова дискримінація
- •Географічна цінова дискримінація.
- •5.5.Гнучкість цін. Гнучкі, періодичні та фіксовані ціни
- •Зміна цінової стратегії протягом жцт
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •6.Встановлення базової ціни. Методи ціноутворення
- •6.1.Витратний метод.
- •6.2.Метод беззбитковості.
- •6.3.Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей.
- •6.4.Метод індиферентних цін
- •6.5.Розрахунок ціни з орієнтацією на попит.
- •6.6.Дослідницькі методи визначення базової ціни
- •6.7.Агрегатний метод ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •7.Коригування ціни
- •7.1.Страхування ціни
- •Страхування ціни від зміни витрат.
- •Страхування від коливань ринкових цін
- •7.2.Формування системи знижок
- •Кількісні знижки
- •Знижки за прискорення оплати.
- •Знижки в ситуаціях з комплексною покупкою.
- •Знижки за покупку лідера продажів (збиткового лідера).
- •Знижки, що враховують сезонність попиту.
- •Знижки за лояльність.
- •Функціональні або приховані знижки.
- •Знижки при появі нового товару.
- •Акції та їх ефективність.
- •7.3.Психологічні ціни.
- •7.4.Ціноутворення в торговельному маркетингу
- •7.5.Переговори по ціні
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •8.Ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •8.1.Трансфертні ціни
- •Внутрішня трансфертна ціна
- •Трансфертні ціни для зарубіжних торгових філіалів
- •8.2.Експортні витрати
- •8.3.Міжнародні стратегії ціноутворення
- •Висновки до розділу
- •Контрольні запитання до розділу
- •9.Маркетингові дослідження для задач ціноутворення
- •9.1.Аналіз факторів цінової чутливості
- •9.2.Методи цінових досліджень для визначення базової ціни
- •Цінові сходи
- •Дерево цін
- •Роздільний тест
- •Метод ван Вестендорпа
- •Метод припущень про ціну
- •Метод цінових пар
- •Непрямі методи
- •Повнопрофільний conjoint аналіз
- •Адаптивний conjoint аналіз
- •Послідовний вибір ціна-товар
- •Метод поточних цін
- •Практичне використання дослідницьких методик
- •9.3.Цінові дослідження в Україні
- •Центр стратегічного маркетингу та ринкових досліджень
- •Висновки до розділу
- •Методичні рекомендації
- •Текст кейсу
- •Завдання до кейсу
- •10.2.Ринок плодоовочевої консервації. Методична преамбула.
- •Методичні рекомендації
- •Текст кейсу
- •Результати досліджень
- •Завдання до кейсу
- •10.3.Ринок офісних меблів Методична преамбула.
- •Текст кейса
- •Завдання до кейсу
- •Тестові завдання
- •Формування системи знижок;
- •Додатки Додаток а. Сенсус роздрібної точки
- •Додаток б. Аудит роздрібних цін
- •Література Рекомендована література
- •Використані джерела
Додатки Додаток а. Сенсус роздрібної точки
ПІБ регіонального менеджера_____________________________
Дата заповнення «___»______________2005г.
Найменування точки |
|
||||||||||||||||||
Код ОКПО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
Область |
|
||||||||||||||||||
Місто, населений пункт |
|
||||||||||||||||||
Фактична адреса |
|
||||||||||||||||||
ПІБ контактної особи |
|
||||||||||||||||||
Телефон роздрібної точки |
|
||||||||||||||||||
Тип торгової точки |
Гіпермаркет «Cash&Carry» Супермаркет Мінімаркет Універсам |
Гастроном Продуктовий магазин Маленький гастроном Маленький продуктовий магазин Павільйон |
|||||||||||||||||
Кількість кас |
|
||||||||||||||||||
Належність до мережі |
національна мережа (торгові точки мережі по всій Україні) регіональна мережа (торгові точки мережі в одному регіоні) міська мережа (торгові точки мережі в одному місті) |
||||||||||||||||||
Район міста |
центральний спальний |
||||||||||||||||||
Місце розташування |
Основна вулиця - великий потік людей Додаткова вулиця – невеликий потік |
||||||||||||||||||
Тип обслуговування |
Самообслуговування |
прилавок |
змішане |
||||||||||||||||
Площа торгової точки |
До 30 м2 |
30 м2- 60 м2 |
60 м2- 150 м2 |
більше 150 м2 |
|||||||||||||||
Зовнішній вигляд торгової точки |
Старого («радянського») зразка |
Зроблений ремонт / приведена «до ладу» |
точка нового типу |
||||||||||||||||
Доступ до морозильного обладнання |
відкритий |
закритий |
|||||||||||||||||
Кількість морозильного обладнання під морозиво
|
(штуки) |
||||||||||||||||||
Логотип на морозильному обладнанні |
Штук морозильників відповідного об’єму |
Чи є в морозильній камері продукція під іншими ТМ
|
||||
300 л |
400 л |
Інше (вказати) |
Інше (вказати) |
Є |
Які ТМ |
|
ТМ «Три ведмедя» |
|
|
|
|
|
|
ТМ «Геркулес» |
|
|
|
|
|
|
БЕЗ ЛОГОТИПУ |
|
|
|
|
|
|
ТМ« » |
|
|
|
|
|
|
ТМ« » |
|
|
|
|
|
|
ТМ« » |
|
|
|
|
|
|
ТМ« » |
|
|
|
|
|
|
ТМ« » |
|
|
|
|
|
|