Способи одержання інформації про рівень ціни

За способом одержання інформації про рівень ціни розрізняють ціни для публікації і розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і покупці при визначенні рівня ціни в договорі чи контракті.

Ціни для публікації - це ціни, що повідомляються в спеціальних і фірмових джерелах інформації. До них відносяться: довідкові і прейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів.

Довідкові ціни - це ціни, що публікуються в різних друкованих виданнях. Джерелами довідкових цін є економічні газети і журнали, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти.

Довідкові ціни можуть бути, по-перше, номінальними, тобто не пов'язаними з реальними комерційними операціями. Номінальні ціни застосовуються як база при укладанні угод. Нарахування знижок, надбавок робиться з номінальної ціни. Номінальну ціну часто називають базисною ціною, тому що вона застосовується як вихідна база при встановленні ціни на аналогічні вироби. Під базисною ціною розуміють ціну товару визначеної якості та специфікації у заздалегідь установленому географічному пункті (так званому базисному пункті). Ці ціни, як правило, завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Тому розмір знижок з довідкових цін у процесі переговорів досягає 10-30%.

Номінальною називають біржову котирувальну ціну за товар, по якому в день котирування не було укладено угод.

По-друге, довідкові ціни можуть бути цінами, що відображають минулі угоди, операції, здійснені за минулий період (місяць, тиждень).

Базові ціни широко застосовуються в кредитній практиці. Так, при розрахунку відсоткової ставки за користування кредитом на поповнення оборотних коштів використовуються базові ціни. Базовими цінами вважають ціни, що діяли на 1 число місяця, в якому отриманий кредит, що повинно бути зазначено в угоді.

Ми будемо називати базовими цінами (або базовим ціновим діапазоном) ті ціни, що розраховуються за допомогою спеціальних методів ціноутворення та потім уточнюються в рамках стимулювання збуту чи переговорів. Останні ціни називатимуться остаточними.

Ціни фактичних угод також є довідковими. Однак ці ціни регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично.

Ціни пропозиції великих фірм також є довідковими цінами, тому що первісні ціни в результаті виторговування звичайно знижуються.

Прейскурантні ціни - це вид довідкової ціни, що публікується у прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь на запити покупців.

Загалом, довідкові ціни відіграють роль відправної точки, з якої починається виторговування цін при укладанні угод.

Розрахункова ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне устаткування, зазвичай вироблене за індивідуальним замовленням. Ціни на таке устаткування розраховуються й обґрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов даного замовлення, а в деяких випадках остаточно встановлюються лише після виконання цього замовлення.

На рівень розрахункової ціни певним чином впливає те, що спеціальні машини й устаткування найчастіше випускають фірми, які фактично панують у даній, порівняно вузькій, сфері діяльності. Вироблене ними устаткування пов'язане із запатентованими винаходами, вдосконаленою технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про ціни на спеціальне устаткування зустрічаються в пресі епізодично, й їх практично неможливо використовувати для порівняння при виборі рівня ціни.

Ціни попередніх угод використовуються у випадку відносної стабільності цін на машини й устаткування. Вони практикуються при розміщенні замовлень в умовах стійких зв'язків між контрагентами.