4.2. Параметры сзх и порядок их выделения
Анализ, выделение и сопоставление разных СЗХ ведется по параметрам перспектив роста, перспектив рентабельности и уровню ожидаемой нестабильности.
Условимся, что временной период, который мы стремимся охватить, составляет 5 лет.
Определите тенденции текущих показателей роста и рентабельности выбранных Вами СЗХ.
За 2010-2012год были получены следующие данные: Рост= (2011/2010+2012/2011)/2
Рентабельность=Прибыль/затраты Пример (5000000/115125000+6725000/138275150+7453200/135126800)/3=4,91
Выручка |
сзх 1 |
сзх 2 |
сзх 3 |
сзх 4 |
сзх 5 |
сзх 6 |
сзх 7 |
2010 |
120125000 |
240200000 |
95000450 |
165000400 |
40245000 |
65422120 |
24015400 |
2011 |
145000150 |
258365000 |
100450000 |
170000400 |
41000240 |
67522450 |
25045310 |
2012 |
142580000 |
264000150 |
100400500 |
168354000 |
43456780 |
68254450 |
24900450 |
Рост |
9,52% |
4,87% |
2,84% |
1,03% |
3,93% |
2,15% |
1,86% |
Затраты |
сзх 1 |
сзх 2 |
сзх 3 |
сзх 4 |
сзх 5 |
сзх 6 |
сзх 7 |
2010 |
115125000 |
225944000 |
91848110 |
157454400 |
38699000 |
63178065 |
23214944 |
2011 |
138275150 |
245109000 |
96849550 |
162765900 |
39103685 |
65368415 |
23920310 |
2012 |
135126800 |
248543850 |
63400100 |
161553550 |
41478240 |
66031995 |
23940000 |
Прибыль |
сзх 1 |
сзх 2 |
сзх 3 |
сзх 4 |
сзх 5 |
сзх 6 |
сзх 7 |
2010 |
5000000 |
14256000 |
3152340 |
7546000 |
1546000 |
2244055 |
800456 |
2011 |
6725000 |
13256000 |
3600450 |
7234500 |
1896555 |
2154035 |
1125000 |
2012 |
7453200 |
15456300 |
37000400 |
6800450 |
1978540 |
2222455 |
960450 |
|
СЗХ |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Рост |
9,52% |
4,87% |
2,84% |
1,03% |
3,93% |
2,15% |
1,86% |
Рентабельность |
4,91% |
5,98% |
3,66%
|
4,48% |
4,54% |
3,40% |
4,05% |
П
о
каждой СЗХ и каждому параметру определите
факторы успеха (принимая во внимание
результаты анализа и оценки внешней и
внутренней среды, полученные Вами
ранее). Результаты впишите в таблицу.
Таблица 4.2.1
СЗХ |
Параметр |
Факторы успеха |
|
СЗХ – 1 |
Рост |
Высокие темпы роста при большом числе конкурентов |
|
Рентабельность |
Низкая себестоимость, хорошо налаженные каналы сбыта |
||
СЗХ – 2 |
Рост |
Рост использования автоматики в связи с модернизацией и улучшенным качеством |
|
Рентабельность |
Низкая себестоимость, хорошо налаженные каналы сбыта |
||
СЗХ – 3 |
Рост |
Стабильно высокий спрос |
|
Рентабельность |
Высокое качество продукции, соотношение цены и качества |
||
СЗХ – 4 |
Рост |
Стабильный спрос |
|
Рентабельность |
Высокое качество продукции, низкая себестоимость |
||
СЗХ – 5 |
Рост |
Использование современных технологий |
|
Рентабельность |
Высокое качество продукции, низкая себестоимость |
||
СЗХ – 6 |
Рост |
Высокие темпы роста при большом числе конкурентов |
|
Рентабельность |
Высокое качество продукции, низкая себестоимость |
||
СЗХ - 7 |
Рост |
Средний темп роста при большом количестве конкурентов |
|
Рентабельность |
Увеличение рентабельности, за счет низких затрат |
||
Используя результаты проведенного ранее анализа внешней среды, оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Рассчитайте уровень нестабильности, проявляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности организации.
СЗХ-1 - интенсивность конкуренции на внутреннем рынке
СЗХ-2 - действия конкурентов ставят под угрозу востребованность нашей продукции в необходимом для нас объеме
СЗХ-3 - возрастание интенсивности конкуренции со стороны местных производителей
СЗХ-4 - относительно сильная конкуренция со стороны производителей
возрастание интенсивности конкуренции со стороны местных производителей
СЗХ-5 - относительно невысокая доля на местном рынке
CЗХ-6 – относительно средние темпы роста, при большом числе конкурентов
СЗХ-7 - относительно невысокая доля на местном рынке
Таблица 4.2.2
Благоприятные тенденции
Условия деятельности организации
Характеристики |
Возможность стать лидером по качеству и ценам в своем сегменте |
Слабая конкуренция на местном рынке |
|
||||||||||||||||||||||
|
СЗХ |
|
|||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
|||||||||||
Привычность событий |
3 |
1 |
2 |
2 |
3 |
3 |
2 |
4 |
3 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
|
||||||||||
Темп изменений |
2 |
1 |
2 |
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
1 |
1 |
1 |
|
||||||||||
Предсказуемость |
2 |
2 |
3 |
2 |
3 |
2 |
3 |
3 |
2 |
2 |
3 |
1 |
2 |
2 |
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Общий балл: |
16 |
12 |
12 |
13 |
11 |
13 |
12 |
||||||||||
Таблица 4.2.3
Неблагоприятные тенденции
Условия деятельности организации
Характеристики |
растущее конкурентное давление |
Потеря части клиентов |
|
||||||||||||||||||||
СЗХ |
СЗХ |
|
|||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
|||||||||
Привычность событий |
3 |
2 |
3 |
3 |
3 |
3 |
4 |
2 |
3 |
2 |
3 |
3 |
2 |
4 |
|
||||||||
Темп изменений |
1 |
1 |
1 |
3 |
4 |
2 |
2 |
2 |
3 |
1 |
2 |
2 |
3 |
3 |
|
||||||||
Предсказуемость |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
3 |
1 |
3 |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
Общий балл: |
22 |
14 |
12 |
14 |
17 |
12 |
19 |
|||||||||
Результаты расчетов объедините в таблице.
Таблица 4.2.4
|
Уровень нестабильности, проявляющийся через тенденции |
|
Благоприятные |
Неблагоприятные |
|
ср.балл % |
ср.балл % |
|
СЗХ1 |
16/6= 2,666 2,66/5*100=53.33 |
3,666 73,333 |
СЗХ2 |
2 40 |
2,333 46,666 |
СЗХ3 |
2 40 |
2 40 |
СЗХ4 |
2,166 43,333 |
2,333 46,666 |
СЗХ5 |
1,833 36,666 |
2,833 56,666 |
СЗХ6 |
2,166 43,333 |
2 40 |
СЗХ7 |
1,833 36,666 |
3,166 63,333 |