Оценка торгового района

Оценка торгового района

В целях обоснования маркетингового плана была произведена оценка торгового потенциала нового магазина. Был выявлен ряд преимуществ и недостатков.

Преимущества:

а) Место, где планируется будущий магазин, расположено в Центральном районе на одной из основных транспортных магистралей г. Астрахани с интенсивным транспортным потоком, что является дополнительным фактором привлечения потенциальных покупателей-автовладельцев;

б) Близкое расположение остановок общественного транспорта позволяет в качестве потенциальных клиентов рассматривать покупателей, проживающих вне зоны пешеходной доступности;

в) Возможность организации удобного подъезда со стороны пр. Советского, большой автостоянки увеличивает привлекательность оцениваемого объекта для покупателей-автовладельцев, а также делает его торговым предприятием городского масштаба;

г) Отсутствие в целом по городу аналогичных по масштабам торгового зала и местоположению объектов, является дополнительным фактором привлечения клиентов.

Недостатки.

а) Уровень формальной конкуренции нельзя оценить как низкий: в торговой зоне магазины «Пенсионер», «Лакомка», павильоны на ул. Кирова и ряд мелких магазинов.

б) Наличие конкуренции по форме торговли (универсам «Первый», супермаркет «Галактика»)

в) Проезд к будущему магазину ограничен трамвайными путями.

г) Место, рассматриваемое под магазин, отдалено от основных пешеходных потоков.

д) Около 70% территории торговой зоны (500 м.) не является жилым районом.

Основные потребители и их характеристика

Целевой сегмент (наименование формата) составляют следующие группы покупателей:

• Потребители, приобретающие продукцию для дальнейшей перепродажи или переработки (предприятия розничной торговли, ресторанного, гостиничного бизнеса).

• Потребители, приобретающие продукцию для собственного потребления:

  • корпоративные клиенты;

  • розничные покупатели, совершающие крупные семейные покупки.

Для данного формата магазина необходимо принимать во внимание доступность магазина для потенциальных покупателей будущего (наименование формата). В связи с этим выделяют следующие группы:

• розничные покупатели, проживающие в зоне пешеходной доступности;

• розничные покупатели – автовладельцы;

• профессиональные покупатели.

По данным официального сайта администрации г. Астрахани численность населения районов представлена:

- Центральный р-н – 108 802 чел.

- Заводский р-н – 117 920 чел

- Кировский р-н – 60 100 чел.

- Рудничный р-н – 52 900 чел.

- Ленинский р-н – 149 400 чел.

Потенциальными покупателями будущего (наименование формата) можно считать жителей Центрального, Кировского, Рудничного и Заводского районов, следовательно, торговый потенциал зоны расположения оцениваемого объекта составляет 339 722 чел.

Методы продвижения услуг

Открытие нового магазина будет сопровождаться рекламной кампанией, целью которой является выход на плановую мощность за период в течение 3-х месяцев.

Рекламная кампания открытия магазина (наименование формата) представляет собой широкое освещение открытия в СМИ в сочетании с мероприятиями ценового стимулирования сбыта.

Концепция рекламной кампании предполагает:

• Мероприятия имиджевого характера, отвечающие целям позиционирования торговой марки (ТВ- и радиореклама, наружная реклама, сюжеты в новостях, имиджевые статьи в газетах);

• мероприятия, направленные на конкретный целевой сегмент (рассылка специальных предложений).

Акционные продажи товаров, реализуемые в магазинах формата (наименование формата), представляют собой следующий комплекс мероприятий:

• специальное товарное предложение с эксклюзивно низкими ценами, действующее в ограниченный календарный период (10-12 дней);

• товарное предложение включает позиции как входящие в постоянный ассортимент магазина формата (наименование формата), так и дополнительное предложение товаров (сезонные товары).

• предложение печатается в рекламном буклете формата А4

• информационная листовка распространяется в торговой зоне магазина, автостоянках, автозаправочных комплексах и торговом зале магазина (наименование формата);

• периодичность мероприятия 1 раз в месяц.