МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

Республики казахстан

УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

Дисциплина «Промышленный маркетинг» Тема № 7: «Основные стратегии в промышленном маркетинге».

Handout

Выполнили студентки 4 курса специальности «Маркетинг» группы 09.218:

Торгунакова В., Петкилева Е., Пальникова С., Маутанова Д.

Проверил: к. с-х. н., доцент УМБ

Сагандыков Н.М.

Алматы, 2012 год.

План:

Основные понятия:

1. Понятие и разработка стратегии в промышленном маркетинге

2. Товарная и ассортиментная политика

   1. Анализ портфеля продуктов компании

   2. Этапы планирования товарного ассортимента

3. Ценовая политика

4. Сбытовая и ценовая политика

   1. Выбор каналов распределения

   2. Виды посредников

   3. Особенности организации сбыта сырьевых товаров

5. Стратегия коммуникации

6. Основные стратегии

Контрольные вопросы

Глоссарий

Список используемой литературы

Основные понятия: стратегия, товарный ассортимент, метод определения цен, сбытовая политика, дистрибьюторы, оптовые фирмы, стратегия коммуникации.

1. Понятие стратегии в промышленном маркетинге

Разработка стратегии промышленного маркетинга начинается с изучения промышленного покупателя (реального или потенциального) и его специфических нужд в области деятельности промышленной компании. Нужды промышленных покупателей возникают из производственных процессов и опосредованы потребностями конечных пользователей продуктов. Кроме этого, возможности компании по созданию необходимого рынку продукта включают сочетание двух составляющих – ресурсов и структуры управления компанией. Способность структуры управления эффективно использовать наличные ресурсы – важный аспект возможности реализации стратегии. Необходимо увязать ресурсные и структурные возможности фирмы с потребностями основных клиентов.

Осуществление стратегии предполагает развитие долгосрочных взаимоотношений с промышленными покупателями. Соответствие между возможностями поставщика и нуждами покупателя достигается через взаимодействие обеих сторон.

Таким образом, стратегия промышленного маркетинга предполагает сосредоточение на отношениях с каждым отдельным покупателем, а значит разработку и реализацию отдельных маркетинговых стратегий для каждого конкретного клиента, включающих основные составляющие маркетинговой деятельности:

Важными характеристиками продукта для промышленного покупателя будут:

- качество - пригодность для производственного процесса и применяемой технологии;

- надежность поставки (четко организованная система сбыта);

- цена и условия оплаты.

Кроме этого, возможности компании по созданию необходимого рынку продукта включают сочетание двух составляющих - ресурсов и структуры управления компанией. Способность структуры управления эффективно использовать наличные ресурсы - важный аспект возможности реализации стратегии. Необходимо увязать ресурсные и структурные возможности фирмы с потребностями основных клиентов.

Осуществление стратегии предполагает развитие долгосрочных взаимоотношений с промышленными покупателями. Соответствие между возможностями поставщика и нуждами покупателя достигается через взаимодействие обеих сторон.

Таким образом, стратегия промышленного маркетинга предполагает сосредоточение на отношениях с каждым отдельным покупателем, а значит разработку и реализацию отдельных маркетинговых стратегий для каждого конкретного клиента, включающих основные составляющие маркетинговой деятельности:

- товарная (ассортиментная) политика;

- сбытовая и сервисная политика;

- ценовая политика;

- стратегия коммуникаций.

http://www.marketing.spb.ru/read/m13/4.htm