2.11. Финансовый план

№

Идея

Возможности

Угрозы

1

Наличие выгодных поставщиков.

Выгодное месторасположение с реальными общепринятыми ценами.

Предложения невыгодных условий для реализации своей продукции.

2

Смена промышленного автопарка, с отечественной на иностранную технику

(т.к. быстрый износ отечественной техники).

Большое количество предложений на сегодняшний день.

Повышение государственной пошлины на ввозимую иностранную технику.

3

Сделать производство пластиковых окон и дверей.

Не сложно выделить финансовую базу, есть территория для промышленного производства.

Высокий рост конкурентов.

Вероятность реализации

Сила влияния

Высокая

Средняя

Низкая

Большая

Средняя

Не сложно выделить финансовую базу, есть инвестиция, территория для промышленного производства.

Низкая

Большое количество предложений на сегодняшний день.

Выгодное месторасположение с реальными общепринятыми ценами.

Вероятность реализации

Сила влияния

Высокая

Средняя

Низкая

Большая

Высокий рост конкурентов.

Повышение государственной пошлины на ввозимую иностранную технику.

Предложения невыгодных условий для реализации своей продукции.

Средняя

Низкая

№

Показатель

Важность

(1-10)

Сила влияния

(1-5)

Результат

Р=В*СВ

Место

Маркетинг:

1.

Имидж

8

4

32

16

2.

Название фирмы

6

2

12

36

3.

Доля бизнеса в отрасли

7

3

21

27

4.

Качество продукта

9

5

45

5

5.

Соответствие продукта ожидаемому

9

4

36

10

6.

Возможность расширения количества точек продаж

5

4

20

29

7.

Приверженность потребителя к предприятию

8

5

40

9

8.

Каналы распределения

5

5

25

23

9.

Реклама

8

4

32

18

10.

Послепродажное сопровождение

9

4

36

11

11.

Эффективность информационных каналов

5

4

20

30

12.

Широта ассортимента

9

4

36

13

13.

Цена продукции

7

4

28

22

14.

Наличие клиентской базы

8

4

32

15

Технология продаж:

1.

Возможности материальной базы

4

5

20

28

2.

Гибкость технологий

5

4

20

32

3.

Местоположение точек продаж

9

5

45

6

Технология сопровождения:

1.

Надежность материальной базы

5

3

15

33

2.

Эффективность технологии

8

5

40

7

3.

Качество информации

7

4

28

20

4.

Организация системы сопровождения

5

4

20

31

Финансовые возможности

1.

Рентабельность

3

5

15

34

2.

Обеспеченность собственными оборотными средствами

7

5

35

14

3.

Ликвидность

5

3

15

35

4.

Оборачиваемость средств

9

4

36

12

5.

Возможность продажи в кредит

8

3

24

26

Управление

1.

Система управления

10

5

50

1

2.

Уровень деловых связей

10

5

50

3

3.

Профессионализм управления

10

5

50

2

4.

Гибкость системы управления

6

5

30

19

5.

Доверие к фирме

9

5

45

4

6.

Компетенция

8

5

40

8

Персонал

1.

Преимущества в знаниях

7

4

28

21

2.

Мотивированность

5

5

25

24

3.

Опыт и стаж работы

6

4

24

25

4.

Профессионализм

8

4

32

17

Показатели

Оценка в сравнении с конкурентом

-5

-4

-3

-2

-1

0

+1

+2

+3

+4

+5

1. Доверие к фирме



2. Профессионализм управления



3. Приверженность потребителя к предприятию



4. Система управления



5. Уровень деловых связей



6. Качество продукта



7. Эффективность технологии



8. Компетенция



9. Местоположение точек продаж



10. Соответствие продукта ожидаемому



SWOT

Возможности:

1.Выгодное месторасположение с реальными общепринятыми ценами.

2. Большое количество предложений на сегодняшний день.

3. Не сложно выделить финансовую базу, есть территория для промышленного производства.

Угрозы:

1.Предложения невыгодных условий для реализации своей продукции.

2. Повышение государственной пошлины на ввозимую иностранную технику.

Сильные стороны:

1. Высокая степень удовлетворенности клиента.

2. Соответствие технологи стандартам.

3. Своевременность выполнения требований.

4. Возможность сдачи помещений «под ключ».

5. Наличие деловых связей.

6. Есть возможность повышение проф. развития сотрудников.

7. Поиск выгодных условий для привлечения капитала.

Максимально использовать возможности

1.1. Постоянное повышение квалификации сотрудников и использование этого в конкурентной борьбе

1.2. Повышение удовлетворенности потребителя за счет: использования отработанной технологии, своевременности выполнения требований за счет большого количества поставщиков, возможности выполнения работ « под ключ»

1.3 Поиск выгодных условий для привлечения капитала в связи с

Минимизировать последствия от угроз

1.1. Удержание конкурентных позиций за счет высокой степени удовлетворенности клиента и расширения деловых связей, профессионального состава фирмы.

1.2. Риск неплатежей по возможности минимизировать выбором надежного партнера и развитием деловых связей.

1.3. Развитие деловых связей и имиджа фирмы будем использовать в борьбе с коррупцией

1.4 Приобретения имиджа за счет качественной

платежеспособностью потребителя, с повышающейся склонности к накоплениям, инфляции (в связи с тем, что она влечет приток капитала в недвижимость) и стабильности спроса

работы, своевременности выполнения всех требований

1.5 Выгодно вкладывать средства в соответствии с экономической и политической обстановкой в стране

Слабые стороны:

1. Доступность капитала.

2. Повышение своевременности поставок.

3. Установление новых связей.

Устранение слабостей

1.1. Повышения доступности капитала за счет склонности людей к накоплению, стремлению вкладывать средства в недвижимость

1.2. Повышение своевременности поставок за счет большого количества поставщиков (возможность выбора) и их доступности

1.3. Установление новых деловых связей за счет полного удовлетворения клиента

Максимальная осторожность

1.1. Малая доступность капитала и риск неплатежей

1.2. Несвоевременность поставок и конкуренция

1.3. Плохое установление новых связей из-за низкой информированности о фирме и коррупции