2.2. Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров

Особенности контрактов на сырьевые и продоволь­ственные товары. В контрактах на поставку сырьевых и

продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения ка­чества и количества. Ниже приведена форма контракта на поставку сырой нефти.

При перевозке сырьевых и продовольственных това­ров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергают­ся усушке, портятся. Вследствие этого в контрактах пре­дусматривается, что окончательное определение количест­ва и качества товара производится в пункте назначения.

В этом случае в контракте делается запись следующего содержания: «Сдача-приемка (например, руды) по количес­тву производится на основании веса, указанного в коноса­менте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки на крановых или вагонных весах путем и ере вес­ки пустых и груженых вагонов. Вес при этом удостоверя­ется сертификатом присяжного весовщика. Сдача-прием­ка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны-продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки. Нейтральная контрольная фирма в присутствии представителей про­давца и покупателя отбирает за счет покупателя несколь­ко проб для определения содержания двуокиси хрома (это основной показатель качества), передает их для анализа нейтральной лаборатории. Если результаты анализа пока­жут разницу более 1% (процент условный) в содержании двуокиси хрома, окончательными и обязательными будут результаты нейтрального анализа».

Тот факт, что окончательная сдача по количеству и ка­честву производится в пункте выгрузки, обусловливает другую особенность этой группы контрактов. Она касается цены и расчетов.

В контракте делается запись о том, что окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа на качество това­ра, то сначала оплачивается контрактная стоимость товара полностью, а затем производится перерасчет: продавец вы­ставляет дебет-ноту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше или меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа на качество товара, то по­купатель производит платеж на основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец мо­жет выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.

Описанный выше механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа на качество в пун­кте выгрузки, это является аргументом для обоснованного недополучения экспертной выручки экспортером.

По контрактам па сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цепе за поставку товара более низкого или более высокого качества но сравнению с пока­зателями, зафиксированными в контракте.

Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафикси­рованного в контракте. Такая оговорка называется опцион­ной. Право опциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованное пространство) либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой. Кроме того, опционная ого­ворка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, то продавцу выгодно от­грузить большее количество товаров и наоборот, v/ Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте, а можно определить цены в контракте с последующей фик­сацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тог­да, когда наблюдается тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгод­нее утвердить в контракте цену с последующей фиксацией. Правильный выбор метода установления цены требует хо­рошего знания конъюнктуры рынка данного товара.

В контрактах на сырьевые товары требуется основа­тельная проработка транспортных условий, так как спо­собы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти используется нефтепровод, газопровод, транспортировка электроэнергии осущест­вляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно опре­делить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.

Особенности контрактов на поставку машинно-тех­нической продукции. Машинно-техническая продукция имеет множество качественных характеристик, поэтому перечень показателей, характеризующих качество продукции, часто не помещается в разделе «Предмет контракта» и выносится в отдельное приложение к контракту.

В контракте обязательно предусматривается обязанность продавца представить вместе с отгруженным оборудовани­ем техническую документацию на языке страны покупате­ля. Это очень важный пункт контракта, гак как техническая документация используется при пуске и наладке оборудо­вания. Кроме того, рекламации по качеству принимаются только в том случае, если оборудование устанавливалось и эксплуатировалось в соответствии с правилами эксплуата­ции, а они изложены в технической документации.

Оборудование, как правило, проходит два этапа испыта­ния: сначала на заводе поставщика, чтобы подтвердить со­ответствие тем параметрам, которые указаны в контракте, а затем на заводе покупателя.

Возможен вариант, когда испытания проводятся только на заводе продавца, но в присутствии представителя поку­пателя, что является основанием для подписания акта сдачи-приемки. В этом случае лучше предусмотреть выдачу представителем покупателя разрешения на отгрузку после проведения приемочных испытаний на предприятии по­ставщика.

Обязательной частью контракта является статья о га­рантиях. Продавец должен записью в контракте подтвер­дить, что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием или технической документацией, что он гарантирует качество сборки. В пункте о гарантиях подтверждается, что поставляемое оборудование соответ­ствует наивысшим достижениям мировой техники и удов­летворяет самым высоким нормам, существующим для данного вида оборудования. В контракт вносится запись о том, что будет поставлено оборудование, не бывшее в упот­реблении.

В контракте устанавливается срок гарантии беспере­бойной работы оборудования. В качестве точки отсчета лучше взять дату пуска оборудования в эксплуатацию, но обычно гарантийный период еще ограничивается опреде­ленным сроком с даты поставки, чтобы побудить покупате­ля не затягивать пуск оборудования в эксплуатацию.

Дополнительно в контракте должен быть определен по­рядок устранения дефектов, выявленных в период гаран­тийного срока. Устранение производится за счет продавца, даже если работы производятся силами покупателя.

Если продавец не сможет устранить дефекты, выявлен­ные в гарантийный период, устанавливается срок, после которого покупатель имеет право отказаться от контракта. Гарантийное обслуживание поставленного оборудования, а также послегарантийный ремонт требуют запчастей. В связи с этим в контракте устанавливается срок, в течение которо­го продавец должен поставлять запчасти. Для гарантийно­го и послегарантийного ремонта может быть предусмотрено создание мастерских, станций техобслуживания.

В контрактах на поставку оборудования предусматрива­ются и формы предпродажного сервиса — открытие демон­страционных залов, складов запчастей, учебных центров для подготовки специалистов и т.д.

Условия платежа по контрактам на поставку машинно-технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар.

На монтажные работы в силу российского налогового законодательства необходимо заключать отдельный кон­тракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования. Включение монтажных работ в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части об­щего контракта вызывает проблемы, связанные с налогооб­ложением.

Особенности контрактов на товары массового спроса.

По этой группе товаров предложение на мировом рынке, как правило, превышает спрос, поэтому первостепенное значе­ние имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатывается вопрос о качестве: в контракт включаются требования о предоставлении сер­тификатов качества, безопасности, происхождения товара и др.

По товарам массового спроса широко распространена практика продажи но образцам. В контракте указывает­ся количество отобранных образцов, устанавливается под­робный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Примерная формулировка этого пункта конт­ракта приведена ниже: «Один экземпляр образца хранится у продавца, другой — у покупателя в течение определенного срока с даты поставки. Эталоны будут арбитражными об­разцами при возникновении споров между сторонами. Ка­чество товара должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами».

Особенность контрактов на эту группу товаров состоит в том, что при обнаружении дефектов или несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уцен­ка товара или замена другим. В контракте указывается мак­симально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.

Таким образом, международная торговля каждой их трех рассмотренных групп товаров имеет свои особенности, ко­торые находят отражение в контракте.