2. Способы возмещения расходов на исполнение консигнационного поручения

В соответствии с соглашениями и договорами консиг­наторы обязаны регулярно предоставлять консигнанту ин­формацию о рынке, а также отчеты о своей деятельности. Самой эффективной формой контроля и стимулом для продуктивной работы является соответствующая форма оплаты труда.

Консигнаторы вкладывают капитал, иногда значитель­ный, в процесс обращения товаров, и хотя посредники не создают прибавочной стоимости, они несут издержки, свя­занные с затратами по исследованию рынка, рекламе, орга­низации технического обслуживания и сбытовой сети. V

Свои расходы консигнатор может покрыть только из вознаграждения, полученного им от продавцов или покупа­телей. К тому же оп хочет получить прибыль па вложенный капитал, которая была бы не ниже средней нормы прибыли в стране сбыта.

Возмездный характер консигнации предполагает уплату консигнатору вознаграждения, определенного договором. Законодательство РФ не предусматривает более ограниче­ний возможности определять размер такого вознаграждения в виде разницы или части разницы между назначенной консигнантом ценой и той более выгодной ценой, по кото­рой был продай товар. При отсутствии соответствующего условия в договоре вознаграждение консигнатору уплачи­вается в размере обычно взимаемого при сравнимых обсто­ятельствах вознаграждения за посреднические услуги.

Существует несколько основных способов начисления и выплаты вознаграждения консигнаторам. Способ возна­граждения должен фиксироваться в соглашении.

Чаще всего при заключении договоров консигнации применяется способ вознаграждения, где консигнатор по­лучает разницу между ценами, по которым товары приоб­ретаются у экспортера и по которым реализуются в стране. Такая разница в ценах стимулирует консигнатора расши­рять сбыт товаров, но в этом случае он не заинтересован по­вышать цепы на экспорт. Это нередко существенно снижает эффективность операций.

Подобный способ вознаграждения предполагает до­статочно хорошее знание консигнантом цен, по которым реализуются товары. Именно разница между той ценой, которую он назначил, и той, по которой можно продавать товар, создает сумму, покрывающую издержки посредника и обеспечивающую его оптимальную прибыль. Так как цены реализации могут меняться, необходимо корректи­ровать экспортную цену, чтобы поддержать оптимальную величину вознаграждения. Если консигнант плохо знает уровень реализации на рынке, консигнатор заранее огова­ривает с ним пониженные экспортные цепы и тем самым стремится к получению необоснованно высоких прибылей. Для того чтобы контролировать положение па рынке сбы­та, надо, по возможности, включать в договоры обязатель­ства консигнатора периодически направлять консигнантам отчеты о реализации товаров с приложением копий счетов покупателей,

Другим распространенным способом вознаграждения консигнатора является начисление в его пользу согласо­ванных процентов от экспортных (фактурных) цен. При этом экспортная цена равна цене реализации, поэтому для увеличения своего вознаграждения консигнатор заин­тересован и в росте сбыта товаров, и в увеличении цены. Однако такое стимулирование действует лишь в том слу­чае, когда консигнант имеет возможность контролировать уровень реализационных цен. Конечно, нельзя требовать, чтобы консигнатор обязательно реализовал товары только по ценам, равным экспортным, так как это сдерживало бы их инициативу, не позволяло бы оперативно реагировать на изменяющуюся конъюнктуру рынка. Поэтому лучше ус­танавливать в соглашениях пределы отклонения цен реа­лизации от уровня экспортных цен, в случае превышения которых будут повышаться и фактурные цены или же на величину превышения уменьшаться сумма вознагражде­ния.

В некоторых случаях применяется вознаграждение в смешанной форме, когда учитывается процент от фактур­ной цены и разница между экспортной и реализационной ценой. Эта форма отвечает интересам консигнантов, если они имеют возможность оперативно контролировать фак­тический уровень цеп реализации товаров па рынке.

Возможны также и другие способы вознаграждения кон­сигнатора: определенной твердой, заранее согласованной суммой; по системе «кост-плас», когда консигнатор, вы­полнивший обязательства, представляет консигнанту доку­менты, подтверждающие понесенные расходы. Консигнант возмещает все затраты, увеличенные на согласованный про­цент, который и является прибылью посредника. К такому способу прибегают в тех случаях, когда при подписании со­глашения заранее нельзя точно определить всех расходов, связанных с реализацией товара.

В международной практике применяются два способа передачи консигнатору положенного ему вознаграждения. Первый — посредник удерживает свою часть из суммы вы­ручки перед отправкой ее консигнанту. Второй — консиг­нант переводит консигнатору причитающуюся ему часть платежей после получения всей выручки на свой счет. Вто­рой способ, когда речь идет об отношениях с иностранным консигнатором, предпочтительнее: он позволяет консиг­нанту активно контролировать и регулировать выплаты в зависимости от того, как консигнатор выполняет свои обя­зательства.