Глава 8 договор консигнации

8.1. Договор консигнации как разновидность договора Комиссии

Содержание договора консигнации. Договор консигна­ции является одной из распространенных разновидностей договора комиссии. По условиям сделок консигнации эк­спортер (консигнант) поставляет товары на склад посред­ника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мерс реализации товара со склада. Непро­данные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок, а именно, на срок реализации товара. Вознаграждение обычно состав­ляет 8% от суммы реализованного товара.

Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товар до их реализации покупателям. Однако это право не гарантирует получения платежей за проданные товары. Поскольку платежи за товары, продаваемые с консигнаци­онного склада, должны переводиться консигнанту по мере реализации товаров покупателям, наиболее удобными яв­ляются календарные платежи по открытому счету с предо­ставлением консигнатором банковской гарантии на сред­нюю сумму реализации товара за два-три установленных для расчетов календарных периода.

В случае просрочки платежа сверх установленного ка­лендарного срока консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходимости изъять товар у консигнатора, а также покрыть за счет остатка гарантии задолженность но просроченным платежам. При поставке то­варов на консигнацию с предоставлением дополнительной рассрочки платежей в отношениях с консигнантами, нахо­дящимися под финансовым контролем экспортеров, допус­тимо получать фирменные гарантии или акцептованные консигнаторами тратты на каждый отсроченный платеж. В отдельных случаях следует получать гарантии банков, векселя или тратты, авалированные банками.

Регулирование вопроса о праве собственности при консигнационных отношениях можно проиллюстрировать на примере одного из решений Внешнеторговой арбит­ражной комиссии (ныне Международный коммерческий арбитражный суд). В рассмотренном арбитражем деле дого­вор консигнации предусматривал, в частности, что если оборудование, гюлученное'на консигнацию, не будет про­дано в течение 12 месяцев со дня его сдачи на консигнацию, агент должен приобрести оборудование в собственность, уплатив его полную стоимость. Спор возник из-за того, что но истечении указанного срока агент не возвратил принци­палу товары, Не произвел их оплаты, однако совершал в отношении их действия как собственник. Арбитраж, уста­новив, что агент не реализовал предусмотренное в договоре право приобрести товары, вынес решение о возврате това­ров принципалу, являющемуся их собственником.

Вопрос о моменте перехода права собственности мо­жет по договоренности решаться и иначе. Например, кон­сигнатор может быть обязан включать в заключаемые им договоры с третьими лицами условие о том, что право соб­ственности переходит на покупателя лишь после полного исполнения последним своих обязательств, в частности пос­ле того, как будет полностью выплачена цена за товар.

Важным моментом в отношениях между участниками до­говора консигнации является согласование ими срока консиг­нации, т.е. срока, в течение которого товар может находиться на складе консигнатора до его реализации третьим лицам. Этот срок в первую очередь определяется характером само­го товара, сложившейся торговой практикой, на него могут влиять и условия рынка. Договор консигнации чаще всего заключается на достаточно продолжительный срок (от 2 до 5 лет), так как капитальные затраты консигнатора на организа­цию исполнения договора могут окупиться не сразу.

Виды консигнации. При решении вопроса об условиях консигнации стороны обычно определяют, возлагается ли на консигнатора обязанность возвратить непроданный то­вар или консигнант должен сам забрать по истечении уста­новленного срока весь нереализованный товар. Урегулиро­вание этого вопроса характерно для простой консигнации. С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнацию.

При частично возвратной консигнации консигнатор при­нимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому времени товара (обычно до 20% объема поставляемого товара).

При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата, и весь непроданный к истечению установленного срока товар должен быть им куплен.

В случае заключения договоров о частично возвратной или безвозвратной консигнации следует получать гарантии платежей за невозвращаемую часть товара. Ими могут быть банковские гарантии, векселя и тратты, авалированные бан­ком. Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возвратная, пи полностью безвозвратная консигнация не решают проблем гарантированного сбыта товаров на рын­ке. В большинстве случаев причиной невозможности сбы­та товаров консигнатором в установленные соглашением сроки является низкая конкурентоспособность товара из-за недостаточного технического уровня или высоких цен, установленных консигнатором. Стороны анализируют при­чины низкой конкурентоспособности товара и принимают меры по ее повышению, чаще всего путем снижения цен и предоставления покупателям более благоприятных кредит­ных условий.

В случае невозможности улучшения условий сбыта и не­желания портить деловые отношения с консигнатором кон­сигнант соглашается на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации. При решении вопроса о воз­врате товара, находящегося на консигнации, следует ори­ентироваться па то, что целесообразность возврата может быть оправданна, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.

Договор консигнации дает консигнанту возможность ак­тивного влияния на уровень цел реализации товара на рын­ке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант мо­жет быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том чис­ле и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право мо­жет быть реализовано консигнантом, если соглашение пре­дусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Условия работы консигнатора на рынке. Договор кон­сигнации довольно широко распространен в международной торговле. В ряде случаев в коммерческой практике, связан­ной с использованием иностранными фирмами торговых представителей, предпочтение отдается договору комиссии как более эффективному. Вместе с тем использование парт­нерами формы консигнационного договора означает более тесное переплетение их экономических интересов, а сле­довательно, и более доверительный характер отношений. Главной отличительной чертой отношений является нали­чие у торгового агента определенного количества товаров, которые он должен реализовать за счет передавшего их ему принципала.

Принятие на себя консигнатором обязательств по про­даже товаров возлагает на него довольно часто обязанность не только продавать товары, но и поставлять покупателям необходимые запчасти и предоставлять техническое обслу­живание. Будучи коммерческим агентом консигнанта, кон­сигнатор обычно обязуется проводить соответствующую рекламную кампанию, которая начинается чаще всего за­долго до того, как товары поступят к нему на склад. Про­водимая заранее рекламная кампания позволяет сократить срок хранения товаров до их реализации.

Будучи непосредственным импортером товаров в страну, где он находится, консигнатор обязан осуществить все фор­мальности, необходимые для ввоза консигнационных това­ров, включая таможенную очистку, получение соответству­ющих разрешений, в частности импортных, санитарных, ветеринарных и т.п.

Консигнатор обязан выполнить данное ему консигнан­том поручение на максимально благоприятных для послед­него условиях. Это положение в первую очередь касается цен, по которым реализуется товар. Если стороны в дого­воре определяют, например, минимальный уровень цен на товары, то целесообразно также определять и возможные последствия конъюнктурных колебаний цен.

Развитый имущественный оборот предполагает широкое использование договора консигнации. Договор консигна­ции может заключаться как на определенный срок, так и без указания срока, с указанием или без указания терри­тории его исполнения, с обязательством консигнанта не назначать иных консигнаторов по аналогичным сделкам или без такого обязательства, с определением ассортимента сбываемых консигнатором товаров или без такого опреде­ления. Это позволяет, в свою очередь, заключать договоры консигнации по сбыту определенных товаров на согласо­ванной территории в течение установленного срока или без такового, с сохранением за продавцом-консигнантом права сбывать аналогичный товар самостоятельно или через дру­гих торговых посредников или без такового, устанавливать ограниченный перечень товаров, сбыт которых регулирует­ся условиями договора, и т.д.

Такого рода отношения давно известны во внешнеторго­вом обороте. В соглашениях со сбытовыми посредниками экспортер может предоставить посреднику неисключитель­ное, исключительное (монопольное) или преимущественное право продажи своих товаров.

В соглашениях о неисключительном праве продажи эк­спортер предоставляет консигнатору право в течение оп­ределенного срока сбывать оговоренные товары на четко обозначенной территории и получать установленное возна­граждение. Это не значит, что экспортер не может сам или через других посредников продавать на той же территории те же товары, не выплачивая консигнатору вознаграждение или компенсацию. Однако это не создает стабильного по­ложения на рынке. Отсутствие полной уверенности в буду­щем удерживает консигнатора от вложения значительных средств в создание сбытовой сети. В результате экспортер не может полностью рассчитывать на активную работу по­средника, поэтому контракты на неисключительное право продажи подписываются при выходе экспортера на новые рынки сразу с несколькими посредниками. Делается это для того, чтобы у экспортера была возможность присмот­реться к работе посредников, выбрать наиболее перспек­тивного партнера.

Соглашение об исключительном (монопольном) праве па продажу того или иного товара запрещает экспортеру продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары, перечисленные в согла­шении. Такой тип отношений дает консигнатору уверен­ную, стабильную позицию на рынке, делает его хозяином положения, побуждает вкладывать капитал в сбытовую сеть, расширять, модернизировать ее, поднимать уровень обслуживания клиентов. При монопольном праве размер посреднической прибыли прямо зависит от активности кон­сигнатора на рынке. Подобные соглашения предусматри­вают также ответственность экспортера, если он нарушает монопольное право продажи. Для того чтобы монопольный консигнатор не начал работать с конкурентом экспортера, в соглашении обычно записывают обязательство посредника не распространять на оговоренной территории такие же то­вары других поставщиков.

Преимущественное право продажи предусматривает со­глашение, в соответствии с которым экспортер обязан в первую очередь предлагать товар консигнатору и только после его отказа продать товар на договорной территории самостоятельно либо через других посредников. Вместе с тем в соглашении должны быть перечислены мотивы, по которым консигнатор имеет право отказаться от сбыта товаров, например из-за низкого качества товара, неудов­летворительных технических характеристик, просрочек в поставках, неподходящих цен, худших но сравнению с конку­рентами условий платежа. Обычно консигнаторы, даже в случае их отказа от продажи, настаивают на обязательстве консигнантов не продавать па договорной территории то­вар на более благоприятных коммерческих условиях, чем те, которые были предложены им. Если консигнатор отка­зывается от сбыта товаров, экспортеру следует получить этот отказ в письменной форме, что позволит избежать в дальнейшем претензий-со стороны посредника.

Соглашение о преимущественном праве продажи в мень­шей степени заинтересовывает консигнатора в интенсивном сбыте, однако не дает ему возможности блокировать рынок. Такие контракты заключаются тогда, когда фирма впервые появляется на рынке и партнерам надо еще привыкнуть друг к другу.

В практике международной торговли с одним и тем же консигнатором по разным товарам могут быть подписаны соглашения с различными правами продажи.

Для реализации товара консигнатор может создавать собственную сеть (в нее входят, как правило, отделы кон­торы головного посредника и его отделения, обычно рас­положенные в крупных центрах экономических регионов страны). Они могут иметь независимую сеть сбыта, состоя­щую из дочерних компаний, в которых участвуют капиталы основных агентов и независимых сбытовых организаций. Наконец, может действовать так называемая смешанная сеть, включающая в себя как собственные сбытовые отде­лы, так и независимые фирмы. В нынешних условиях имен­но смешанные фирмы встречаются чаще всего