- •Н. Ю. Родыгина
- •Москва • высшее образование • 2008
- •Оглавление
- •1.1. Классификация международных коммерческих операций
- •1.2. Международные сделки по обмену товарами в материально-вещественной форме
- •1.3. Международные сделки по обмену услугами
- •1.4. Международные сделки по обмену результатами научно-технической и творческой деятельности
- •1.5. Основные методы осуществления международных коммерческих операций
- •Глава 2 внешнеторговый контракт купли-продажи товара
- •2.1. Понятие и структура внешнеторгового контракта купли-продажи
- •2.2. Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров
- •Глава 3 организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
- •3.1. Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров
- •3.2. Этапы проведения переговоров
- •3.3. Техника и тактика ведения переговоров
- •3.4. Национальные стили ведения переговоров
- •Глава 4 международные встречные операции
- •4.1. Виды международных встречных сделок
- •4.2. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •4.3. Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •4.4. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •Глава 5
- •Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •5.2. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •5.3. Организация и техника проведения международных торгов
- •5.4. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •Глава 6 международная торговля лицензиями
- •6.1. Понятие и экономическая сущность лицензионных
- •6.2. Платежи по лицензионным договорам
- •Глава 7 посреднические операции
- •7.1. Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность посредников
- •7.2. Международные посреднические операции
- •Глава 8 договор консигнации
- •8.1. Договор консигнации как разновидность договора Комиссии
- •Обязанности сторон по договору консигнации
- •Способы возмещения расходов на исполнение консигнационного поручения
- •Глава 9 международные лизинговые операции
- •9.1. Регулирование международных лизинговых операций
- •9.2. Основные условия договора международного финансового лизинга
- •9.3. Расчет лизинговых платежей
- •9.4. Страхование лизинговых сделок
- •9.5. Основные преимущества международного лизинга в торговле
- •9.6. Развитие международного лизинга в России
- •9.7. Заключение и реализация международной лизинговой сделки
- •9.8. Договор международного финансового лизинга
- •9.9. Создание лизинговых компаний
- •9.10. Финансовые методы государственной поддержки лизинга
- •9.11. Развитие лизинга в России на современном этапе
6.2. Платежи по лицензионным договорам
В качестве возмещения за предоставление прав пользования объектом соглашения лицензиат выплачивает лицензиару определенное вознаграждение. Это может быть процент отчисления — ставка роялти, и первоначальный платеж наличными (паушальный платеж).
Ставка роялти может устанавливаться от стоимости чистых продаж лицензируемой продукции, от себестоимости продукции, валовой прибыли или из расчета на единицу выпускаемой продукции от чистых продаж (ЧП).
Ставку роялти вычисляют по следующей формуле, %:
R = (Rr/СЧПг)* 100,
где Ry— годовая сумма роялти, млн руб.; C4|h. — годовая стоимость чистых продаж, млн руб.
Паушальный платеж— это твердо зафиксированная в соглашении сумма лицензионного соглашения. Он может производиться как в разовом порядке, так и в рассрочку.
Существует также первоначальный платеж наличными (развит как дополнение к основным формам) — уплата лицензиатом определенной суммы в виде единовременного
взноса или но частям в течение определенного, довод mi продолжительного срока по выполненным условиям.
Передача ценных бумаг как форма вознаграждения не 11 чается в чистом виде или как дополнение к другим формам лицензиар получает от 5 до 25% акций лицензиара.
Передача технической документации как форма платежа распространена в японских компаниях, взаимное представление лицензий используется в комбинации с другими формами вознаграждения.
Глава 7 посреднические операции
7.1. Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность посредников
Различают следующие права внешнеторговых посредников:
1) неисключительное право продажи;
2) исключительное право продажи;
3) преимущественное право, или «право первой руки».
При неисключительном праве продажи посредник получаст право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Это не запрещает производителю привлекать и других посредников для сбыта этого товара. Данный способ применяется, когда производитель выходит на новый рынок, чтобы сравнить посредников и выбрать оптимального.
Исключительное право продажи предполагает, что производитель на определенной территории в определенное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников.
В случае преимущественного права, или «права первой руки», производитель товара обязан предложить свой товар посреднику и лишь после его отказа — другому посреднику, или продать самостоятельно.
В соглашении посредника с производителем указываются причины, по которым посредник может отказаться: неудовлетворительное качество, завышенная цена и т.д.
Нормативно-правовая база может быть разделена на два вида:
нормативные акты, специально регламентирующие 1 деятельность посредников;
2) документы, унифицирующие проведение внешнеэкономических операций, участие в которых принимают различные торгово-посреднические фирмы.
Во избежание разногласий страны ЕС разработали директиву от 18 декабря 1986 г. № 86/635 «Об урегулировании основных принципов в отношении принципала и агента», которое вступило в силу в 1990 г.
В 1983 г. была разработана УНИДРУА - Женевская конвенция «О представительстве международной купли-продажи товаров», которая дополняет конвенцию «О международной купле-продаже товаров» от 1980 г.