4.3. Компенсационные сделки на коммерческой основе

Компенсационные сделки на коммерческой основе под­разделяют на следующие виды: краткосрочные, на основе соглашений о встречных закупках, долгосрочные авансовые закупки.

Краткосрочные компенсационные сделки делят на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компен­сацией и трехсторонние компенсационные сделки.

Сделка с частичной компенсацией — это сделка, где оп­ределенная п согласованная доля экспорта должна компен­сироваться закупкой товаров в стране импорта, а остаток оплачивается наличными средствами.

Сделка с полной компенсацией предусматривает согласо­вание компенсационной закупки, равной или превышаю­щей по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие посредника и/или третьей стороны. Встречная пос­тавка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (если предусмотрено, то в конвертиру­емой валюте).

Сделки на основе соглашений о встречных закупках мо­гут заключаться как параллельная сделка, джентльменское соглашение, сделка с передачей финансовых обязательств.

Параллельная сделка предусматривает подписание двух раздельных контрактов (на первоначальный экспорт и на встречную закупку).

Джентльменское соглашение не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и допускается возможность, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве.

Сделка с передачей финансовых обязательств предпола­гает передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эта сделка избавляет экспортера от реализации товаров по встречной закупке.

Долгосрочные авансовые закупки (предварительная компенсация или ЮНКТИМ) — параллельная встречная сделка, но в обратном порядке. Экспортер обязуется при­обрести товар у фирмы-импортера в обмен на обязатель­ство закупить впоследствии эквивалентный объем товара экспортера.

4.4. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Компенсационные сделки на основе соглашений о про­изводственном сотрудничестве подразделяют на следующие виды: крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров, сделки «о разде­ле продукции», сделки развития.

Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предполагают поставки на основе соглашений о производственном со­трудничестве с предоставлением долгосрочных займов и кредитов, комплектного оборудования, производственных комплексов, технологических установок с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок. Та­кие соглашения делятся на два вида:

1. соглашения, в которых обязательства по компенсаци­онным закупкам выше стоимости поставляемого оборудо­вания;

2. соглашения, в которых обязательства по компенсаци­онным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования.

Соглашения, в которых обязательства по компенсацион­ным закупкам выше стоимости поставляемого оборудова­ния, предусматривают заключение трех групп взаимосвя­занных контрактов:

1. на поставку оборудования и предоставление связан­ных с ним технических услуг;

2. на поставку конечной продукции на основе долго­срочных контрактов;

3. банковское соглашение, на основе которого предо­ставляются займы на финансирование поставок обору­дования и технологий. Эти соглашения характеризуются предоставлением правительственных кредитов в рамках межгосударственного кредитования и коммерческих бан­ковских кредитов.

4. Соглашения, в которых обязательства по компенсаци­онным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют особенности в зависимости от отрас­ли промышленности, к которой относятся, и от продукции, поступающей в форме компенсаций. В отрасли добывающей промышленности можно выделить следующие отличитель­ные свойства: большая часть кредитов идет на закупку обо­рудования, поставку технических услуг и строительство объектов инфраструктуры.

5. Сделки «о разделе продукции» заключаются на основе соглашений о строительстве промышленных объектов, как правило, под ключ, предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции (20—40% от всей выпущенной продукции).

6. Сделки развития предполагают сотрудничество в облас­ти строительства предприятий, в основном обрабатываю­щих отраслей промышленности, о поставках комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосроч­ного кредитования. Встречные поставки продукции с пос­троенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы — поставщика ком­плектного оборудования, предоставляемых услуг и креди­тов.