Контрольная работа № 2по теме Формирование продуктовой стратегии предприятия

Цель – дать представление об основных методах проведения стратегического анализа деятельности предприятия.

Один из наиболее широко используемых методов выбора стратегии - метод, разработанный ведущей консалтинговой компанией Boston Consulting Group (БКГ) («доля рынка - рост рынка»). Матрица позволяет провести анализ стратегических позиций продуктовых групп предприятия и разработать для них специфические стратегии. В качестве стратегических факторов успеха используются показатели относительной доли рынка и рыночного роста. При помощи этих показателей строят матрицу с четырьмя стратегическими сегментами бизнеса:

Рис. 1. Матрица БКГ

«Вопросительные знаки»: являются «захватчиками» ресурсов. Им принадлежит низкая доля рынка, но в отрасли, для которой характерен высокий рост объема спроса. Собственного дохода у них недостает, поэтому средства нужно заимствовать из других бизнесов. Вложений требуется даже больше, чем для развитых «звезд», чтобы обогнать темпы роста рынка. Нормативной стратегией для них должна стать стратегия инвестирования, финансовые средства для этого должны приносить продукты - коровы, приносящие большой денежный поток. С бизнесами, находящимися в данном квадранте необходимо постоянно определяться: или агрессивно развиваться в «звезды», или сворачивать бизнес.

«Звезды»: для них характерен высокий рост объемов спроса и высокая доля на рынке по сравнению с конкурентами, от этих бизнесов главным образом зависит состояние портфеля продукции и перспективы развития компании. Они нуждаются в значительных инвестициях и при этом сами генерируют доходы. Существенную роль для них играет накопленный опыт и экономия за счет масштабов производства. Для «звезд» нормативная стратегия должна состоять в дополнительном инвестировании с целью приобрести еще большую рыночную долю. Эти продуктовые группы, как правило, сами финансируют свой дальнейший рост. При снижении рынка они становятся «дойными коровами».

«Дойные коровы»: они функционируют в зрелой отрасли, имеют относительно высокую долю на рынке, но спрос растет низкими темпами. Сбыт стабилен, они зарабатывают доходы в объемах, превышающих их потребности в реинвестировании, тем не менее, необходимо поддерживать их жизнедеятельность, т.к. ослабев, они могут перейти в «собак». Денежный поток, который они приносят, должен направляться на разработку новых продуктов и на поддержку «вопросительных знаков».

«Собаки»: бизнесы с относительной долей рынка в медленно растущих отраслях со слабыми перспективами роста. К слабеющим «собакам» рекомендуется применять стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации и передавать занимаемые ими мощности «вопросительным знакам» или «звездам».

Постановка задачи:

Предприятие специализируется на выпуске фотоаппаратов, кинокамер, видеокамер и высокоточных оптических приборов. Продукция предприятия имеет спрос в России, ближнем зарубежье, развивающихся странах, а также в странах Западной Европы. Основные потребители оптических приборов – медицина, сельское хозяйство, оборонная промышленность. Объем реализации продукции в денежных единицах (ДЕ) и доля рынка предприятия и его сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в табличной форме по вариантам (таблица 3-12).

Используя матрицу БКГ, сформулируйте продуктовую стратегию предприятия.

Таблица 3