19. Сұранысқа байланысты маркетинг түрлері

Маркетингтің көп түрлігі тұтынушылардың сұранысына байланысты. Сұранысқа байланысты маркетинг түрлері:

• Конверсиондық маркетинг- сұраныс деңгейі жағымсыз. Маркетологтар тауарға деген сұранысты өзгерту үшін оның сапасын жоғарылатып, бағасын төмендетіп, жылжытудың неғұрлым тиімді жолын қолдану

• Ынталандырушы маркетиг мұнда сұраныс өте төмен н/е жоқ. Мұндай жағдай тұтынушы тауарды білмегенде н/е оның қасиеттерін қажетсіз деп санағанда туындайды. Құралдары: бағаны күрт төмендету, жарнаманы не басқа жылжыту әдістерін қолдану

• Дамушы маркетинг ол жасырын сұраныс. Тұтынушылар нарықта бар тауарлармен құанағаттанбаған кезде туындайды. Мұнда барлық маркетинг шараларын қолдану керек.

• Ремаркетинг сұраныс төмен кезде қолданылады. Оның төмендеуң нарықтың осы тауар түріне толығы салдарынан болуы мүмкін. Маркетологтар тауарды жетілдіруі керек.

• Синхромаркетинг құбылмалы сұраныс кезінде пайдаланылады. Сұраныстың маусымдық және басқалай құбылуынан пайда болады. Мұнда маусымның өзгеруіне бай/ты сұранысты реттеу

• Қолдаушы маркетинг сұраныс деңгейі бір деңгейде. Міндеті: тұтынушы талғамы жүйесінің өзгеруін ескере отырып сұранысты қолдау

• Демаркетинг сұраныс деңгейі өте жоғары. Шектен тыс кезінде оның деңгейі фирманың өндірістік мүмкіндіктері мен тауарлық ресурстарынан асып түссе қолданылады. Баға жоғарылайды.

• Иррационалды маркетинг немесе қарсы әрекет етуші сұраныс деңгейі әр түрлі. Тауардың зиян екенін тұтынушыға ескерту.

20. Тұтыну нарығын сегменттеу түсінігі және қағидалары.

Нарықты сегменттеу маркетингтің тиімді құралдарының бірі. Ол кәсіпорын ресурстарын ұтымды пайдалануға негізделеді және тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыру мақсатында жүргізіледі. 1956ж американ ғалымы У.Смит енгізді. Сегменттеу бір жағынан нарыты оңтайландыру және маркетингтік бағдарламаны жасау үшін жасалатын стратегия.Нарықты сег/у мыналарға мүм береді:

• Сатып алушылардың тауарға деген қаж/н қанағаттандыру

• Кәсіпорынның тауарларды шығару және өткізу шығындарын оңтайландыруға көмектеседі

• Мар/ң тиімді стратегиялық бағ/сын шығаруға

• Толтырылмаған нарық кеңістіктерін табуға

• Сатып алушылардыі мінез құлқы туралы ақпараттарға сүйене отырып шешім қабылдауға

• Кәсіпорын және оның тауарларының бәсекедегі артықшылықтарын көбейтуге

Сег/ң екі түрін бөліп көрсетуге болады:

• Макросегменттеу тауарлар нарығын ұқсастығына байланысты

• Микросегменттеу тауарлар нарығын әр түрлі қажеттіліктеріне байланысты сұрыптау

Қағидалары:

қағидалар	өзгермелілер
жынысы	Ер әйел
Отбасындағы адам саны	Бір, екі, бес адам
Отб/ң ғұмырлық цикл кезеңі	Жалғыз бастылар, балалары жоқ
Табыс деңгейі	100$ төмен 100-300$арасы
Айналысатын ісі	Тех/қ маман, ой еңбегі ж/е т.б
Білім деңгейі	Бастауыш, орта білімді
Дәни наным сенімі	Мұсылман, христиан
нәсілі	Монғол, еуропа тектес
Гео/қ аймақ	ШҚО, БҚО, ОҚО, СҚО
облыс	Алматы, Шымкент
Қала	Тараз, Астана
Халықтың орналасу тығыздығы	Халық саны мың адамға дейінгі ауылдар
климаты	Қоңыржай, континенталды