3. Обоснование бизнес-идеи и выбор местоположения малой фирмы. Схема выбора бизнес-идеи.

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.

Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и еще не осознанных потребностей слоев населения и сфер деятельности. Сама идея может быть собственной, то есть разработанной в самом предприятии, или заимствованной. Многие прибыльные предприятия имеют успех потому, что умеют генерировать чужие идеи. Менеджмент этих предприятий обладает достаточными организаторскими способностями и лучше других понимает, что эффективность может быть достигнута в результате оригинальной и хорошо проведенной в жизнь идеи.

Местоположение предприятия в одних отраслях важнее, чем в дру­гих. Значение местоположения зависит от ряда особенностей пред­приятия, среди которых назовем следующие: потребитель едет за то­варом на предприятие или предприниматель едет с товаром к потре­бителю; предприятие предлагает такой товар или такую услугу, кото­рым нет конкурентно равных на определенной сбытовой террито­рии; удобство для покупателей является основным фактором, на ко­тором держится сбыт продукции предприятия.

Определенный эффект для маркетинга связан с тем, что в силу существующих традиций многие регионы имеют преимущества в глазах потребителей. Это характерно как для расположения промышленных предприятий (швейцарские часы, баварское пиво и т.д.), так и для расположения предприятий торговли (определенные улицы, городские кварталы, известные как торговые центры). Так, часто мебельные магазины располагаются очень близко друг от друга. Именно концентрация этих объектов привлекает публику, заинтересованную в покупке.

Особое значение для сбыта имеет расположение тех предприятий, которые направляют свой продукт непосредственно массовому потребителю. Это в первую очередь розничная торговля, ремесленники, ориентированные на конечного потребителя (мясники, пекари и т.д.), предприятия сферы услуг (гостиницы, кредитные предприятия, банки, туристические бюро). Данные предприятия должны придерживаться существующего потребительского потока, если им не под силу, как, например, крупным потребительским рынкам, создать новый торговый ареал.

Выбор местоположения сравнительно малосуществен для пред­приятий, которые предлагают уникальные услуги.

Для генерации бизнес-идей может быть полезным проведение структурного анализа действующих отраслей, рынков, бизнес-моделей, бизнес-процессов. Как правило пишутся аналитические записки, проводятся SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, Анализ пяти сил Портера.Часто используется методика мозгового штурма.

Условно процесс выбора бизнес-идеи можно разбить на несколько этапов.

1 этап. Выбор идеи Можно придумать что-то самому или использовать чью-то идею. Однако, мало кто начинает дело с собственного изобретения.

2 этап. Выбор главной основы бизнеса. Можно использовать свои способности и ресурсы. Но лучше узнать потребности людей и фирм и предложить способ более полного их удовлетворения. Очевидно, что в этом случае у вас будет больше шансов на успех дела.

3 этап. Оценка идеи. Осуществить ее можно в два приема. Первый прием – исследование рынка. Второй прием оценки бизнес-идеи - это первоначальная оценка рентабельности. Без систематического получения прибыли нет смысла начинать предпринимательскую деятельность. Предприятию не выжить, если поступлений от него будет не достаточно хотя бы на покрытие текущих затрат. А на основании сведений, полученных в ходе исследования рынка, предприниматель сможет спланировать свои доходы.

4 этап. Оформление бизнес-идеи. Он включает в себя составление бизнес-плана и выбор организационно-правовой формы для регистрации своего дела