Додаток а Маркетингова класифікація індивідуальних потреб

(матриця потре)

№

Ознака потреби

Характеристики потреби

1.

Місце в ієрархії потреб

Первинні

Соціальні

фізіологічні 1

безпеки 1

у належності до соціальної групи 1

у шані та визнананні 0

у самовираженні 0

2.

Фактори, що впливають на формуван ня потреб

національні 1

історичні 1

геогра- фічні 1

природно-кліматичні 1

статеві 1

вікові 1

Професійні 1

соціаль-ний стан 1

3.

Спосіб Задоволен ня

індивідуальний 1

груповий 1

суспільний 1

4.

Історичне місце потреби

минулі 1

сучасні 0

майбутні -1

5.

Ступінь еластичності

слабоеластичні 1

еластичні 0

високо еластичні -1

6.

Рівень задоволення потреб

повністю задоволені -1

не повністю задоволені 0

не задоволені 1

7.

За природою виникнення

натуральні 1

імпульсивні 0

Сформовані ззовні

іншими споживача ми 0

модою 0

рекламою 0

8.

Ступінь сполученості

слабо сполучена 1

Сполучена 1

сильно сполучена 1

9.

За ступенем усвідомлення

не усвідомлені -1

частково усвідомлені 0

глибоко усвідомлені 1

10.

Частота задоволен ня

одноразово -1

періодично 0

безперервно 1

11.

Ставлення суспільства

негативне -1

нейтральне 0

позитивне 1

12.

Ступінь негативнос ті

слабкий -1

нормальний 0

підвищений 1

13.

Застосовність потреби у сферах діяльності

в одній сфері -1

в кількох сферах 0

в усіх сферах 1

14.

Комплексність Задоволен ня

одним товаром (послугою) 0

взаємодоповнюючими товарами (послугами) 1

взаємозамінними товарами (послугами) -1

Додаток В

Мнформація про положення товарів фірми Джонсон на

ринку України (дані гіпотетичні)

Товари	Темпи зростання даного ринку, %				Частка ринку фірми Джонсон, %				Частка ринку фірми “Укрпобутхім”, %
	Варіанти
	I	II	III	IV	I	II	III	IV	I	II	III	IV
Хелло	5	17	4	11	17	15	33	9	13	43	31	12
Джубілі	13	8	-2	12	8	57	9	21	57	12	62	8
Пронто	19	2	11	9	21	14	21	19	18	33	17	24
Делікат	8	13	7	4	5	48	11	28	36	25	37	9
Ботан	11	5	8	-1	25	23	29	14	19	19	27	34
Брілло	-3	0	4	17	9	19	41	34	43	31	18	29
Біошаут	9	11	0	14	32	32	18	11	25	26	34	17
Бронто	15	16	3	7	7	11	14	39	38	52	48	7