Канали збуту Умови ефективного використання

А. Нульового рівня а) великі оптовики не обслуговують

роздрібних торговців;

Б. Однорівневий б) покупці розсіяні територіально;

В. Дворівневий в) необхідний значний післяпродажний

сервіс;

Г. Трирівневий г) виробник недостатньо вивчив ринок.

7.Назвіть умови ефективного застосування однорівневого каналу збуту:

а) ринок споживачів концентрований;

б) є можливість максимально завантажити транспортні засоби;

в) післяпродажний сервіс є, але він незначний;

г) виробник виходить на ринок, який він ще недостатньо вивчив;

д) ринок вимагає розгорнутої мережі збуту.

8.Товаропросування передбачає і включає:

а) тільки маркетингові операції;

б) виключно фізичні операції;

в) і маркетингові, і фізичні операції.

Тема 8. Комунікаційна політика в системі маркетингу Анотація

Система маркетингових комунікацій (СМК), її основні цілі. Елементи СМК, їх переваги та недоліки. Реклама: цілі, функції, засоби розповсюдження. „Паблік рілейшнз”. Персональний продаж: функції, форми, етапи. Стимулювання збуту: три групи заходів.

Контрольні запитання

1.Що представляє собою СМК і які виділяють основні її цілі?

2.З яких елементів складається СМК? Назвіть переваги і недоліки кожного.

3.Які фактори визначають ефективність СМК? Дайте характеристику кожного.

4.Що таке реклама? Назвіть її завдання та функції.

5.Які розрізняють засоби розповсюдження реклами? Перерахуйте переваги і недоліки кожного.

6.Дайте визначення „паблік рілейшнз”, а також назвіть його види і охарактеризуйте кожен.

7.Що представляє собою персональний продаж, які він виконує функції і у яких формах може здійснюватись?

8.З яких етапів складається процес персонального продажу?

9.В чому полягає суть стимулювання збуту?

10.Які розрізняють групи заходів стимулювання збуту. Охарактеризуйте детально кожну.

Практичні завдання для самостійного виконання

1.Виконати завдання з оформлення реклами, починаючи із складання рекламного звернення.

1.1.Впорядкувати етапи розробки рекламних звернень щодо послідовності:

• розробка реклами (підготовка тестів, оформлення ескізів, виробництво);

• тактика рекламної роботи (кошторис витрат, вибір засобів поширення, розробка графіків виходу реклами, контроль);

• стратегічне планування (відбір цілей, бюджетні розрахунки, розробка програми рекламування);

• дослідження (вивчення споживачів, товарів, аналіз ринкової ситуації).

1.2.Оформити рекламне звернення (текст) на наступні товари:

• молочні товари (молоко в упаковці „Тетра Пак”; кефір в упаковці скляній, сметана в целофановій упаковці);

• м’ясо бройлерів (грудинки, четвертинки, курячий бульйон);

• гречка в целофановій та паперовій упаковці;

• дитячі іграшки;

• електроміксер;

• тощо.

2.Ви – власник пекарні, розташованої у невеликому містечку, яке знаходиться поряд з автомагістраллю. У містечка є ще одна пекарня. І Ваша пекарня, і пекарня Вашого конкурента виробляють якісний хліб однакової вартості й споживчої цінності. До кожної з пекарень прибудована булочна, через яку реалізується хліб та різна випічка.

Припустимо, що для збільшення прибутку Ви приймаєте рішення поширити збут свого хліба. Що Ви можете зробити для досягнення своєї мети за умови, що обидві пекарні в цілому задовольняють потреби містечка у хлібі, а для купівлі обладнання, яке б суттєво покращило якість хліба, у Вас недостатньо коштів?