Практичні завдання для самостійного виконання
1.Фірма, що знаходиться в Німеччині, більше 20 років спеціалізується на виробництві арматури для ванних кімнат і водопровідної системи (крани, вузли, душове обладнання та ін.). Фірма пропонує своє обладнання як для домогосподарств, так і для установ та організацій. Частка фірми на внутрішньому ринку складає 32%, на ринку Франції – 8%, Бельгії – 3%, США – 5%.
Загальний щорічний оборот компанії становить 20 млн євро, а по вказаних ринках – 12 млн євро.
Диференціація продукції здійснюється фірмою за розміром, кольором, стилем (металічні або пластикові), що дає можливість зайняти більш вигідні і міцні ринкові позиції.
Фірма поставила за мету дослідити ринок України. Позитивні результати маркетингових досліджень стимулювали компанію до активного впровадження на український ринок на протязі одного року.
Виступивши у ролі радника чи консультанта, Вам необхідно:
1)дати рекомендації компанії про шляхи впровадження на ринок
України;
2)виявити потенційні труднощі, пов’язані з проникненням на ринок;
3)вибрати і дати обґрунтування методу проникнення на український
ринок;
4)дати обґрунтовані рекомендації по системі товароруху і розподілу
продукції.
2.„Комп’ютер-центр” – спільне українсько-американське підприємство. Воно поставляє на український ринок широкий асортимент персональних комп’ютерів з торговою маркою „Texas System” та інформаційно-програмне забезпечення провідних світових виробників. Також пропонує широкий вибір периферійного обладнання (принтери, сканери, пристрої для розмноження та ін.).
Якщо більшість конкурентів пропонує споживачам лише обладнання і не цікавиться тим, з якою метою вони купують техніку, то „Комп’ютер-Центр” пропонує замовнику розв’язання його конкретних проблем. Спеціалісти компанії здійснюють допродажний сервіс: вивчення вимог до інформаційної системи, можливостей модернізувати існуючий у замовника парк обчислювальної техніки і пов’язати її в єдину інтегровану систему. Компанія прагне надавати замовникам комплексні рішення „під ключ”. Пропонуючи постгарантійне обслуговування, компанія допомагає замовникам зберігати інвестиції, пов’язані не тільки з закупівлею обладнання, а й з його подальшою експлуатацією й нарощуванням.
Компанія займається також складанням комп’ютерної техніки. Для цього вона відкрила завод по виробництву комп’ютерів в Бориспільському районі Київської області.
Завдання
Розробіть систему збуту для компанії „Комп’ютер-Центр”.
3. Проаналізуйте і доповніть функції каналів товароруху.
4. Наведіть приклади каналів розподілу кожного типу
Тестові завдання
1.Канал розповсюдження товарів – це сукупність торгових посередників:
а) тільки у формі фізичних осіб;
б) тільки у формі фірм різних форм власності;
в) і фізичних осіб, і фірм у раціональному співвідношенні;
г) тільки у формі підприємств державної власності.
2.Вироби промислового призначення, як правило, мають рівнів каналу розповсюдження проти споживчих товарів:
а) менше;
б) більше;
в) це залежить від кон’юнктури товарного ринку;
г) різниці немає.
3.Вертикальні, горизонтальні та багатоканальні маркетингові системи працюють з каналами розповсюдження товарів для того, щоб:
а) повніше освоїти маркетингові можливості на ринку;
б) по можливості запобігти конфліктам між окремими учасниками каналів розповсюдження;
в) ефективніше та оперативніше працювати на ринку;
г) відповіді п. а)-в) доповнюють одна одну.
4.Вкажіть учасників збуту, які не є власниками товарів, що вони продають:
а) брокер;
б) консигнатор;
в) дилер;
г) роздрібний торговець;
д) оптовий агент.
5.Вкажіть учасників збуту, які є власниками товарів, що вони продають:
а) комісіонер;
б) консигнатор;
в) дилер;
г) роздрібний торговець;
д) оптовий агент.
6.Поєднайте канали товароруху з відповідними умовами їх ефективного використання.