Контрольні запитання

1.Розкрийте сутність поняття „ціни” в маркетингу і поняття „ціни” як економічної категорії.

2.Які фактори впливають на ціноутворення?

3.Охарактеризуйте цінову політику фірми, враховуючи тип ринку, де реалізується продукція.

4.Що розуміють під „еластичністю попиту і ціни”?

5.Як визначається цінова еластичність і у якому випадку попит є еластичним, а у якому – нееластичним?

6.Які Ви знаєте методи ціноутворення? Поясніть кожен.

7.Які розрізняють види цінових стратегій? Розкрийте сутність кожної стратегії.

Практичні завдання для самостійного виконання

1.Вихідні дані:

Ціна одиниці продукції у роздрібного торговця – 80 грн.

Націнка роздрібного торговця - 20%

Націнка оптового торговця - 15%

Постійні витрати – 120 тис. грн. / рік

Змінні витрати на одиницю продукції у виробника - 32 грн.

Ринок продукції - 300 тис. шт.

Визначити:

1)Рівень беззбитковості в натуральному і грошовому вираженні.

2)Рівень беззбитковості у % від ринку продукції.

3)Рівень беззбитковості, якщо постійні витрати зменшаться на 10000 грн. / рік.

4)Прибуток фірми при обсязі продажу 4000шт. виробів.

5)Прибуток фірми при обсязі продажу 6000 шт. виробів, якщо при цьому ціна зменшиться на 5 грн.

6)Скільки необхідно продати продукції, щоб отримати цільовий прибуток 25000 грн./рік.

2.Вихідні дані:

Ціна одиниці продукції – 10 грн.

Змінні витрати на одиницю продукції – 4,7 грн.

Постійні витрати – 25 тис.грн. / рік

Витрати на рекламу – 5600 грн. / рік

Комісійні продавцям - 12% від ціни одиниці продукції.

Визначити:

1)Рівень беззбитковості в натуральному і грошовому вираженні.

2)Рівень беззбитковості, якщо витрати на рекламу збільшаться на 2000 грн. / рік

3)Рівень беззбитковості, якщо ціна одиниці продукції збільшиться на 2 грн.

4)Ціну одиниці продукції при базовому рівні беззбитковості, якщо змінні витрати на одиницю продукції зменшаться на 1,5 грн.

5)Прибуток фірми при обсязі продажу 10000 шт. виробів і збільшенні ціни виробу на 2 грн.

3.Проаналізуйте цінові ситуації

3.1.Серед яхт, виставлених на продаж, Вашу увагу привернула „Ізабела”, за яку просять 20 тис. дол. Якщо Ви продаєте Вашого човна і візьмете кредит у банку, то зможете зібрати 16 тис. дол. Ви зустрічаєте продавця у яхт-клубі і в розмові з ним натякаєте, що Ви не проти того, щоб купити його яхту, зауваживши при цьому, що могли б заплатити 16 тис. дол. Він одразу погоджується продати Вам „Ізабелу” за цю суму. Як би Ви оцінили цю ситуацію?

3.2.Ви бажаєте придбати потриманий автомобіль і цікавитесь у продавця, яка сума його влаштує. Він відповідає, що на думку його приятеля („мандатна тактика”), він має отримати за нього мінімум 5 тис. дол. і твердо стоїть на своєму. Ви:

а) дасте йому номер, за яким він може зателефонувати, якщо його позиція зміниться;

б) купите автомобіль після спроби поторгуватись;

в) виявите бажання зустрітись з його приятелем.

(Виберіть найбільш оптимальний варіант щодо даної ситуації і обґрунтуйте свій вибір)

4.Тренінг проведення переговорів щодо цін

4.1.Вам надійшло повідомлення по факсу від будівельної організації, в якому вона погоджується прийняти Вашу пропозицію про поставку екскаватора, якщо Ви зменшите Вашу ціну на 5%. Ви:

а) пропонуєте тільки 3%;

б) погоджуєтесь;

в) говорите, що це можливо лише при зміні умов договору;

г) відхиляєте пропозицію.

4.2.Ви ведете переговори про поставку партії своїх насосів для електростанції, що будується. Вам говорять: Ваші ціни на 15% вищі за ті, що пропонує конкуруюча фірма. Ви:

а) намагаєтесь переконати партнера, що Ваші насоси – кращі в світі;

б) говорите йому, що питання про ціни можна обговорити, якщо він підпише контракт;

в) нагадуєте, що Ваші насоси знаходяться на регулярному обслуговуванні і Ви гарантуєте ремонт протягом 24 годин у разі непередбачених аварій.

(У ситуаціях 4.1. і 4.2. необхідно проаналізувати кожен варіант і обрати якийсь один, обґрунтувавши свій вибір).

5.Розрахувати роздрібну ціну товару методом перерахунку націнки на ціну продажу в націнку на собівартість, якщо відомі такі дані:

1) собівартість виробництва одиниці продукції – 65 грн.

2) націнка на ціну продажу:

а) виробника – 8 %

б) оптовика – 13 %

в) роздрібного торговця – 18 %

6.Роздрібний торговець купив у виробника 270 шт. продукції по ціні 14 грн. За літній період він реалізував 200 шт. по ціні 22 грн. Після цього була проведена знижка на продукцію, що залишилась і реалізовано 50 шт. по ціні 17 грн.

Визначити:

1)% націнки на собівартість і на ціну продажу до проведення знижки

і після проведення знижки;

2)% знижки з ціни.