
- •Тема 1. Суть маркетингу та основні концепції його розвитку
- •Тестові завдання
- •Тема 2. Процес управління маркетингом Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Тестові завдання
- •Тема 3. Маркетингові управлінські системи Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Тестові завдання
- •Тема 4. Ринки та поведінка на них споживачів Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Тестові завдання
- •Тема 5. Товарна політика в системі маркетингу Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Варіанти розробки й організації виробництва нової продукції
- •Тестові завдання
- •Тема 6. Цінова політика в системі маркетингу Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Тестові завдання
- •Тема 7. Політика розподілу в системі маркетингу Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Завдання
- •3. Проаналізуйте і доповніть функції каналів товароруху.
- •4. Наведіть приклади каналів розподілу кожного типу
- •Тестові завдання
- •Канали збуту Умови ефективного використання
- •Тема 8. Комунікаційна політика в системі маркетингу Анотація
- •Контрольні запитання
- •Практичні завдання для самостійного виконання
- •Завдання
- •Тестові завдання
- •Додаток а Маркетингова класифікація індивідуальних потреб
- •Список рекомендованої літератури
- •Тема 6. Цінова політика в системі маркетингу………………………………...26
- •Маркетинг
- •43018 М. Луцьк, вул. Львівська, 75
Контрольні запитання
1.Розкрийте сутність поняття „ціни” в маркетингу і поняття „ціни” як економічної категорії.
2.Які фактори впливають на ціноутворення?
3.Охарактеризуйте цінову політику фірми, враховуючи тип ринку, де реалізується продукція.
4.Що розуміють під „еластичністю попиту і ціни”?
5.Як визначається цінова еластичність і у якому випадку попит є еластичним, а у якому – нееластичним?
6.Які Ви знаєте методи ціноутворення? Поясніть кожен.
7.Які розрізняють види цінових стратегій? Розкрийте сутність кожної стратегії.
Практичні завдання для самостійного виконання
1.Вихідні дані:
Ціна одиниці продукції у роздрібного торговця – 80 грн.
Націнка роздрібного торговця - 20%
Націнка оптового торговця - 15%
Постійні витрати – 120 тис. грн. / рік
Змінні витрати на одиницю продукції у виробника - 32 грн.
Ринок продукції - 300 тис. шт.
Визначити:
1)Рівень беззбитковості в натуральному і грошовому вираженні.
2)Рівень беззбитковості у % від ринку продукції.
3)Рівень беззбитковості, якщо постійні витрати зменшаться на 10000 грн. / рік.
4)Прибуток фірми при обсязі продажу 4000шт. виробів.
5)Прибуток фірми при обсязі продажу 6000 шт. виробів, якщо при цьому ціна зменшиться на 5 грн.
6)Скільки необхідно продати продукції, щоб отримати цільовий прибуток 25000 грн./рік.
2.Вихідні дані:
Ціна одиниці продукції – 10 грн.
Змінні витрати на одиницю продукції – 4,7 грн.
Постійні витрати – 25 тис.грн. / рік
Витрати на рекламу – 5600 грн. / рік
Комісійні продавцям - 12% від ціни одиниці продукції.
Визначити:
1)Рівень беззбитковості в натуральному і грошовому вираженні.
2)Рівень беззбитковості, якщо витрати на рекламу збільшаться на 2000 грн. / рік
3)Рівень беззбитковості, якщо ціна одиниці продукції збільшиться на 2 грн.
4)Ціну одиниці продукції при базовому рівні беззбитковості, якщо змінні витрати на одиницю продукції зменшаться на 1,5 грн.
5)Прибуток фірми при обсязі продажу 10000 шт. виробів і збільшенні ціни виробу на 2 грн.
3.Проаналізуйте цінові ситуації
3.1.Серед яхт, виставлених на продаж, Вашу увагу привернула „Ізабела”, за яку просять 20 тис. дол. Якщо Ви продаєте Вашого човна і візьмете кредит у банку, то зможете зібрати 16 тис. дол. Ви зустрічаєте продавця у яхт-клубі і в розмові з ним натякаєте, що Ви не проти того, щоб купити його яхту, зауваживши при цьому, що могли б заплатити 16 тис. дол. Він одразу погоджується продати Вам „Ізабелу” за цю суму. Як би Ви оцінили цю ситуацію?
3.2.Ви бажаєте придбати потриманий автомобіль і цікавитесь у продавця, яка сума його влаштує. Він відповідає, що на думку його приятеля („мандатна тактика”), він має отримати за нього мінімум 5 тис. дол. і твердо стоїть на своєму. Ви:
а) дасте йому номер, за яким він може зателефонувати, якщо його позиція зміниться;
б) купите автомобіль після спроби поторгуватись;
в) виявите бажання зустрітись з його приятелем.
(Виберіть найбільш оптимальний варіант щодо даної ситуації і обґрунтуйте свій вибір)
4.Тренінг проведення переговорів щодо цін
4.1.Вам надійшло повідомлення по факсу від будівельної організації, в якому вона погоджується прийняти Вашу пропозицію про поставку екскаватора, якщо Ви зменшите Вашу ціну на 5%. Ви:
а) пропонуєте тільки 3%;
б) погоджуєтесь;
в) говорите, що це можливо лише при зміні умов договору;
г) відхиляєте пропозицію.
4.2.Ви ведете переговори про поставку партії своїх насосів для електростанції, що будується. Вам говорять: Ваші ціни на 15% вищі за ті, що пропонує конкуруюча фірма. Ви:
а) намагаєтесь переконати партнера, що Ваші насоси – кращі в світі;
б) говорите йому, що питання про ціни можна обговорити, якщо він підпише контракт;
в) нагадуєте, що Ваші насоси знаходяться на регулярному обслуговуванні і Ви гарантуєте ремонт протягом 24 годин у разі непередбачених аварій.
(У ситуаціях 4.1. і 4.2. необхідно проаналізувати кожен варіант і обрати якийсь один, обґрунтувавши свій вибір).
5.Розрахувати роздрібну ціну товару методом перерахунку націнки на ціну продажу в націнку на собівартість, якщо відомі такі дані:
1) собівартість виробництва одиниці продукції – 65 грн.
2) націнка на ціну продажу:
а) виробника – 8 %
б) оптовика – 13 %
в) роздрібного торговця – 18 %
6.Роздрібний торговець купив у виробника 270 шт. продукції по ціні 14 грн. За літній період він реалізував 200 шт. по ціні 22 грн. Після цього була проведена знижка на продукцію, що залишилась і реалізовано 50 шт. по ціні 17 грн.
Визначити:
1)% націнки на собівартість і на ціну продажу до проведення знижки
і після проведення знижки;
2)% знижки з ціни.