Общение как восприятие людьми друг друга

 

Перцептивная сторона общения представляет собой процесс восприятия друг друга партнерами по общению и установление на этой основе взаимоотношений и взаимопонимания.

Взаимопонимание может быть истолковано как.

а) понимание целей, мотивов, установок партнера;

б) не только понимание, но и принятие этих целей и установок, что приводит к установлению особого рода отношений - близости, выраженной в чувствах симпатии, дружбы и других явлений аттракции.

В общении приходится принимать в расчет, как другой воспринимает твои потребности, мотивы, установки.

Эффективная стратегия и тактика взаимодействия могут быть разработаны на основе взаимопонимания, причем тактика определяется непосредственным представлением о партнере. Необходимо выяснить, как намерения, мотивы, установки каждого индивида «накладываются» на представления о его партнере, и как то и другое проявляется в принятии совместного решения.

Благодаря механизму контроля действий личности, тем представлением о ней, которое складывается у окружающих, происходит формирование личности во взаимодействии с другими личностями (М. Мид).

Осознание себя через другого опирается на механизмы идентификации и рефлексии.

 

Идентификация - уподобление себя другому. Это один из самых простых способов понимания другого человека.

Идентификация тесно связана с эмпатией, которая определяется как особый способ понимания другого человека. При этом эмпа-тия предполагает не рациональное осмысление проблемы другого человека, а стремление и способность к эмоциональному отклику.

Рефлексия - осознание индивидом того, как он воспринимает партнера по общению.

Содержание межличностного восприятия зависит как от характеристик субъекта, так и от объекта восприятия.

Каждый из участников общения, воспринимая, оценивая другого, стремится построить определенную систему интерпретации его поведения. В условиях дефицита информации начинается приписывание друг другу как причин, так и образцов поведения или каких-то более общих характеристик. Приписывание осуществляется либо на основе сходства поведения с каким-то другим образцом, либо на основе анализа собственных мотивов в аналогичной ситуации (может действовать механизм идентификации). Возникает целая система способов такого приписывания (атрибуция).

Область приписываемых характеристик может определяться особенностями субъекта восприятия: его установками, предшествующими оценками объекта восприятия, первым впечатлениям о незнакомом человеке.

Восприятие других людей зависит от того, как мы их «классифицируем», в результате чего формируются стереотипы восприятия. Сретеотипы порождают условное и упрощенное представление о других людях. Они формируются в зависимости от той социальной группы, к которой мы принадлежим, порождаются при усвоении стереотипов родителей, учителей, приятелей, привносятся средствами массовой информации. Просвещение, взаимные контакты, сближение групп способствуют изменению стереотипов.

Стереотип возникает на основе прошлого опыта в результате стремления делать выводы на базе ограниченной информации, приводит к упрощению процесса познания другого человека, а также к возникновению предубеждений.

Однако главную проблему составляет не столько сам стереотип, сколько связанная с ним установка, заставляющая нас придерживаться того или иного стиля поведения.

 

Установка имеет три измерения: когнитивное, аффективное и поведенческое. Когнитивное включает мнения и убеждения, позволяющие нам судить, что является истинным, правдоподобным или возможным. Аффективное измерение составляют положительные или отрицательные эмоции, связанные с этими убеждениями и ориентирующие наши действия. Поведенческое измерение установки предполагает реакцию человека, соответствующую его убеждениям и переживаниям.

Установки - продукт влияний, которым мы подвергаемся с детства, продукт нашего личного опыта и взаимодействий с другими людьми. В детстве многие установки развиваются в соответствии с родительской моделью. Свою окончательную форму они обретают у индивида между 12 и 30 годами жизни. После этого установки меняются с трудом.

Следует различать центральные установки, которые образуют ядро системы убеждений, и установки периферические, играющие меньшую роль в социальной адаптации. Поскольку периферические установки значат для нас меньше, они и меняются легче, чем центральные.

Однако, чтобы сохранить соответствие между внешними фактами и собственным поведением, нам приходится все-таки менять как восприятие этих фактов, так и собственные установки или же становиться «заядлыми неудачниками».

Чем больше доверия внушает коммуникатор, тем легче ему убедить другого и вызвать изменение его установок. Врач скорее убедит человека меньше курить, чем школьный приятель.

Кроме того, важно, чтобы коммуникатор не говорил слишком быстро, чтобы его словарь был доступен для собеседника. Чем привлекательнее и дружелюбнее человек, чем больше он похож на нас, тем большее влияние он может оказать на наши установки. Мы более восприимчивы к тому сообщению, которое нас близко касается (с учетом сложившейся ситуации, насущных потребностей и преследуемых нами целей).

Когда мы испытываем затруднения в связи с потребностью изменить свои установки ввиду какой-то новой информации или иных обстоятельств, это заставляет нас искать способы освободиться от беспокойства и несоответствия наших установок требующемуся поведению. С позиций теории когнитивного диссонанса (Фестингер, 1957), в этом случае мы отыщем тысячу доводов, чтобы убедить себя в том, что выбор, который мы собираемся сделать - наилучший. Диссонанс между установками и поведением ослабевает, и человек снова чувствует себя в «полной гармонии». С позиции теории когнитивного равновесия (Хайдер, 1958), человек поддерживает в себе те установки, которые «уравновешивают» его отношение с другими людьми, и игнорирует, изменяет те свои установки, которые могли бы привести к нарушению этой гармонии.

Таким образом, когда наши убеждения приходят в противоречие с фактами, мы: а) меняем установки, б) отвергаем факты или преуменьшаем их влияние, в) ищем веские основания и доводы для сохранения прежних установок.

Одна из серьезных трудностей, возникающих при необходимости изменить свою установку, связана с тем, что многие установки обусловлены имеющимися предубеждениями относительно определенных явлений или людей, рационально обсуждать которые нам слишком трудно.

 

Предубеждение отличается от стереотипа. Стереотип - обобщение, которого придерживаются члены одной группы относительно другой. Предубеждение предполагает еще и суждение в терминах «хороший», «плохой», которое мы выносим другим людям, даже не зная ни их самих, ни мотивов их поступков.

Формированию предубеждений способствует то, что из всей информации об интересующей нас группе людей мы склонны принимать к сведению лишь ту, которая согласуется с нашими ожиданиями.

Но что зависит от объекта восприятия? От него зависит успех или неуспех межличностной перцепции. Индивидуальные особенности людей различны и в плане возможности «раскрытия» себя для восприятия другими людьми.

При восприятии людьми друг друга выявлен ряд эффектов: эффект ореола («галоэффект»), эффект новизны и первичности, эффект или явление стереотипизации.

Эффект ореола - информация о человеке накладывается на тот образ, который уже был создан заранее. Этот «ореол» мешает видеть действительные для настоящего момента черты и проявления объекта восприятия.

Эффект первичности и новизны касается значимости определенного порядка предъявления информации о человеке для составления представления о нем. При восприятии незнакомого человека первичной информации о нем больше доверяют. При восприятии знакомого человека действует эффект новизны, когда последняя, то есть более новая информация оказывается наиболее значимой.

Пытаясь охарактеризовать другого человека на основании своих первых впечатлений, мы часто ищем причину его поведения или во внутренних склонностях этого человека, или в элементах ситуации, в которой он оказался. Так, успех студентки на экзамене можно приписать либо ее умственным способностям и упорной работе, либо легкости экзамена и наличию шпаргалок.

Если в различных ситуациях человек ведет себя одинаково, но не так, как большинство людей, то мы склонны приписывать его поведение внутренним причинам. Если же в различных ситуациях человек ведет себя по-разному, но так же, как и большинство других людей, то мы объясняем его поведение внешними причинами. По мнению Кел-ли (1967), таким образом мы расшифровываем агрессивное, дружеское, любовное и прочее поведение окружающих нас людей.

Эффект межличностного восприятия зависит и от коммуникативной ситуации, особенностей интеракций.

Люди не просто воспринимают друг друга, но и формируют по отношению друг к другу определенные чувства: от неприятия до симпатии и любви.

Аттракция - это процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего и продукт этого процесса, то есть некоторое качество отношений.

На процесс формирования аттракции влияет сходство характеристик субъекта и объекта восприятия, «экологические» характеристики процесса общения (близость партнеров по общению, частота встреч и т.п.), тип взаимодействия партнеров по общению, характер «подкрепления» и другие факторы.

Так, чем чаще происходят социальные контакты между людьми, тем больше вероятность, что между ними установятся дружеские или любовные отношения.

Физически привлекательный человек чаще всего воспринимается и как личность, превосходящая других по честности, уму и пр. Однако люди, чьи успехи в отрочестве объяснялись внешностью, в зрелом возрасте испытывали трудности в социальной адаптации, поскольку приходилось больше полагаться на свои внутренние качества.

Как правило, человек испытывает влечение к тем людям, которые сходны с ним по физическим особенностям, социальному происхождению, интересам, взглядам. В то же время, если сходство имеет значение для установления отношений, то для их продолжения необходима комплементарность. Так, комплементарность потребностей - важный фактор стабильности отношений между людьми.

Люди, талантливые или компетентные в области, близкой к нашим потребностям или интересам, в наших глазах привлекательнее людей со средними способностями или недостаточно компетентных.

Более привлекательны для нас люди, связь с которыми на протяжении длительного времени приносила пользу обеим сторонам, взаимно вознаграждалась.

Таким образом, среди причин появления и развития эмоциональных отношений выделяют следующие: свойства объекта аттракции; соотношение свойств субъекта и объекта, особенности взаимодействия между ними; ситуация, в которой происходит общение; свойства самого субъекта аттракции; культурный контекст; фактор времени.

Однако всеобъемлющей формулы аттракции не получено, отсутствуют факторы, жестко детерминирующие ее. Все обнаруженные причины аттракции действенны лишь в определенном диапазоне условий и в сочетании с другими переменными.