49. Формирование спроса и стимулирование сбыта.

I: 21

S: Инструментом коммуникационной политики, имеющим целью продвижение товаров, услуг или идей определенного заказчика без его непосредственного участия, но за его счет, являются…

+: реклама

-: связи с общественностью

-: персональные продажи

-: стимулирование сбыта

(Решение:

Предприятия пользуются разнообразными инструментами для коммуникации со своим внешним окружением. Наиболее известными инструментами маркетинговых коммуникаций являются: реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи, связи с общественностью. Реклама - это неличная форма коммуникаций, которые предназначаются неопределенному кругу лиц, осуществляемая посредством платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования. Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков потребителей.

Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов – М.: ИНФРА-М, 2009. - С. 164-166. - (Гриф УМО).)

I: 22

S: Инструмент коммуникационной политики, который представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, называется …

+: стимулированием сбыта

-: рекламой

-: отношениями с общественностью

-: персональными продажами

(Решение:

Предприятия для продвижения своей продукции пользуются разнообразными инструментами, которые группируются в четыре основных элемента коммуникационной политики: реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи, отношения с общественностью. При этом инструмент коммуникационной политики, представляющий собой систему побудительных мер и приемов, носящих кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара, – это стимулирование сбыта.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 273. – (Гриф УМО).)

I: 23

S: Если бюджет продвижения продукции предприятия определяется исходя из того, сколько на это тратят конкуренты, то данный метод называется методом…

+: конкурентного паритета

-: процента от продаж

-: остаточным

-: «целей и задач»

(Решение:

Бюджет продвижения зависит от финансовых возможностей предприятия, целей маркетинга, статуса службы маркетинга в структуре управления предприятием и др. При разработке бюджета продвижения могут быть использованы следующие методы: остаточный, процент от продаж, паритет с конкурентами, исходя из «целей и задач». Метод сравнительного паритета с конкурентами позволяет принять решение о бюджете на основе информации о том, сколько тратят на продвижение конкуренты и какую долю рынка они при этом имеют.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2008. - С.274-275. - (Гриф УМО).)

I: 24

S: К предметным средствам рекламы относятся …

(Решение:

Предметные средства рекламы – это прием воплощения идеи рекламного обращения, напоминающего о фирме и ее товарах с помощью мелких предметов (презентов), имеющих утилитарное назначение для получателей информации. К ним относят изделия длительного пользования, на которых делается надпечатка торговой марки, логотипа и реквизитов рекламодателя: календари, шариковые ручки, зажигалки, сувениры, деловые подарки и т.д.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 255. – (Гриф УМО).)

I: 25

S: Некоммерческий характер передаваемой информации – отличительная черта такого элемента коммуникационной политики, как …

-: реклама

-: стимулирование сбыта

-: персональные продажи

+: отношения с общественностью

(Решение:

Предприятия для продвижения своей продукции пользуются разнообразными инструментами, которые группируются в четыре основных элемента коммуникационной политики: реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи, отношения с общественностью. Отношения с общественностью – это инструмент коммуникационной политики, который направлен на выявление общих представлений или интересов, поддержание доброжелательных отношений между организацией и общественностью и достижение взаимопонимания. Характерной чертой отношений с общественностью как инструмента маркетинговых коммуникаций является некоммерческий характер передаваемой информации (формирование репутации, а не спроса).

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 281. – (Гриф УМО).)

I: 26

S: Если предприятие предлагает своим покупателям принять участие в лотерее, то данное средство стимулирования сбыта относится к предложениям…

+: в активной форме

-: ценового стимулирования

-: прямого маркетинга

-: в натуральной форме

(Решение:

Основные средства стимулирования принято делить на три группы: ценовое стимулирование, предложение в натуральной форме, предложение в активной форме. Предложение в активной форме – это средство сбыта, которое предполагает вовлечение потребителя в игру или соревнование, выполнение каких-либо условий предприятия в надежде получить предлагаемый предприятием приз. (Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2008, С.259-260. (гриф УМО)).