48. Управление товародвижением.

I: 15

S: Если предприятие использует большое число посредников в стремлении охватить как можно больше потенциальных потребителей, то такой тип распределения товаров является…

+: интенсивным

-: избирательным

-: эксклюзивным

-: экстенсивным

(Решение:

Стратегия охвата рынка характеризуется количеством посредников, используемых предприятием для доведения своих товаров до потребителей. Различают три типа распределения товаров: интенсивное, избирательное (селективное, выборочное) и исключительное (эксклюзивное). При интенсивном типе распределения предприятие стремится охватить обширный рынок за счет использования большого числа посредников.

Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов – М.: ИНФРА-М, 2009. - С. 174-175. - (Гриф УМО).)

I: 16

S: Применение канала прямого маркетинга целесообразно, если …

-: требуется оперативная поставка продукции после совершения покупки

-: предприятие ориентировано на значительный сегмент рынка

+: товар приобретается крупными партиями

-: продукция приобретается нерегулярно

(Решение:

В теории маркетинга выделяют прямые и косвенные каналы распределения. Использование канала прямого маркетинга имеет место при непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю. Одним из условий целесообразности выбора канала прямого маркетинга является приобретение товара конечным покупателем крупными партиями, поскольку в этом случае возможна быстрая амортизация затрат на установление контакта.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 335 – 337. – (Гриф УМО).)

I: 17

S: К каналу прямого маркетинга относится …

-: продажа через дистрибьюторскую сеть

-: реализация товара на договорных условиях через не принадлежащие производителю розничные магазины

-: реализация товара через оптовых посредников

+: продажа через принадлежащие производителю розничные магазины

(Решение:

В зависимости от количества типов посредников, которые участвуют в процессе перемещения товара к конечному потребителю, говорят о различной длине канала распределения и выделяют два вида каналов: канал прямого маркетинга и косвенный канал распределения. Использование канала прямого маркетинга имеет место при непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю. Торговля в таком случае осуществляется тремя способами: вразнос, через принадлежащие производителю магазины и почтой. Таким образом, продажа через принадлежащие производителю розничные магазины свидетельствует о применении канала прямого маркетинга.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 311 – 312. – (Гриф УМО).)

I: 18

S: К косвенному каналу распределения относится …

+: продажа через дистрибьюторскую сеть

-: реализация товара производителем «вразнос»

-: продажа через фирменный магазин

-: реализация товара производителем по почте (по каталогу)

(Решение:

В зависимости от количества типов посредников, которые участвуют в процессе перемещения товара к конечному потребителю, говорят о различной длине канала распределения и выделяют два вида каналов: канал прямого маркетинга и косвенный канал распределения. Косвенный канал имеет место в случае, если в распространении товара задействован хотя бы один посредник. Таким образом, использование в процессе товародвижения дистрибьюторской сети свидетельствует о применении косвенного канала распределения. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 312. – (Гриф УМО).)

I: 19

S: Если последовательные стадии производства и сбыта координируются одним из независимых предприятий благодаря своим размерам и силе коммерческой организации, то такие предприятия используют ___________ координированную сбытовую структуру (КСС).

-: вертикальную

-: корпоративную

-: договорную

+: управляемую

(Решение:

Координированные сбытовые структуры (КСС) – совокупность нескольких уровней канала товародвижения, которые действуют как единая система, где один из участников либо владеет остальными, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает силой, обеспечивающей их полное сотрудничество. Выделяют корпоративные, управляемые и договорные КСС. Управляемые (контролируемые) КСС – ситуация, когда последовательные стадии производства и сбыта координируются не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам или высокой репутации торговой марки одного из участников. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2008. - С.316-317. - (Гриф УМО).)

I: 20

S: Если предприятие производит и продает товары с малым сроком хранения, то ему целесообразно использовать ________ сбытовой канал.

-: косвенный длинный

-: косвенный короткий

+: прямой

-: любой

(Решение:

В теории маркетинга выделяют прямые и косвенные каналы сбыта. Косвенные каналы сбыта делятся на короткие (небольшое число посредников) и длинные (большое число посредников). Предприятие, использующее прямой сбытовой канал продает свои товары непосредственно потребителям этого товара. Его используют предприятия, которые производят и продают нестандартизованные товары, товары производственного назначения, товары с малым сроком хранения и др. (Соловьев Б.А., Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009, С. 164-166 (гриф УМО)).