47. Методы ценообразования в маркетинге.

I: 10

S: Снижение цены только на объем закупки сверх порогового значения предполагает скидка …

-: некумулятивная

-: за ускорение оплаты

-: кумулятивная

+: ступенчатая

(Решение:

В теории маркетинга выделяют различные виды скидок. Одной из разновидностей скидок является скидка за больший объем приобретаемого товара – сумма снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он единовременно приобретает партию товара с объемом, большим некоторой установленной величины. В зависимости от механизма формирования данной скидки различают: некумулятивную, кумулятивную и ступенчатую скидки. При этом ступенчатая скидка предполагает снижение цены лишь на объем закупки сверх порогового значения (только каждая единица из «сверхпорогового» объема обходится покупателю дешевле).

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 228. – (Гриф УМО).)

I: 11

S: Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли относят к группе методов ценообразования, ориентированных на…

-: конкурентов

+: издержки

-: поставщиков

-: потребителя

(Решение:

Группы методов формирования базовой цены различаются в зависимости от объекта, на который ориентируется предприятие. В качестве таких объектов (субъектов) выступают издержки, потребитель, конкуренция. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли ориентирован на издержки и основан на тестировании цен на прибыльность и определении точки безубыточности. При использовании этого метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2008. - С.235. - (Гриф УМО).)

I: 12

S: Если предприятие устанавливает дифференцированные цены, никак не связанные с различием в затратах, для разных категорий покупателей, оно применяет стратегию …

-: ценового прорыва

-: «снятия сливок»

-: детерминации

+: ценовой дискриминации по группам покупателей

(Решение:

В теории маркетинга выделяют несколько групп ценовых стратегий . Одним из классификационных признаков деления стратегий на группы является характер дискриминации (ценовой дифференциации, никак не связанной с различиями в затратах). В данной группе выделяют стратегии дискриминации по группам покупателей, по местонахождению, по времени и по вариантам представления товара. При этом установление различных цен для разных групп покупателей (например, более низкие тарифы на коммунальные услуги для отдельных категорий населения) является отличительной особенностью стратегии ценовой дискриминации по группам покупателей.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 223. – (Гриф УМО).)

I: 13

S: Если предприятие занимается стимулированием спроса, вытесняет конкурентов и завоевывает рыночную долю за счет более низкой цены на новый товар, то оно использует стратегию …

-: изменяющихся цен

-: дискриминационных цен

-: «снятия сливок»

+: ценового прорыва

(Решение:

В зависимости от субъективной оценки покупателями экономической ценности нового товара и соотношения ее с ценой выделяют стратегии ценового прорыва, «снятия сливок» и нейтральную стратегию. Стратегия ценового прорыва заключается в установлении цен на уровне более низком (по мнению большинства покупателей), чем заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получении большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2008. - С.224-225. - (Гриф УМО).)

I: 14

S: Если зафиксированная при заключении контракта цена может быть пересмотрена в случае изменения рыночной цены данного товара к моменту его поставки, то такую цену называют…

-: твердой ценой

-: скользящей ценой

+: подвижной ценой

-: ценой базисного пункта

(Решение:

В зависимости от срока согласования цены контракта в течение всего срока его действия выделяют виды цен: твердую, подвижную и скользящую. Подвижная цена фиксируется при заключении контракта, в котором указывается, что если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится, то цена контракта может быть пересмотрена. В этом случае в контракте обязательно указывается официальный источник статистических данных, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2008. - С.202. - (Гриф УМО).)