Задание № 23

Перед коммерческой службой магазина «Созвездие» поставлена задача установить прямые хозяйственные связи с ОАО «Красная заря» в предстоящем году.

Определите возможность перехода магазина «Созвездие» на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 10,8 млн. руб., частота завоза товаров – 2 раза в месяц, а годовой товарооборот магазина «Созвездие» по тканям ОАО «Красная заря» составил 235 млн. руб.

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем т/о за месяц

2. Определяем минимальную норму отгрузки за месяц

3. Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи

Ответ: Магазин «Созвездие» не имеет возможности перехода на прямые хозяйственные связи с ОАО «Красная заря», т.к. т/о за месяц по этим изделиям меньше на 2 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки

Задание № 24

Фирменный магазин мужской одежды «David Jones» к осенне-зимнему сезону изменил свою витрину с целью демонстрации новой коллекции. В результате наблюдений оказалось, что мимо витрины прошло 180 человек, из которых 95 – обратило внимание на витрину. Причем, из обративших внимание 78 прохожих совершили покупку в тот же день. Определите степень привлечения внимания и действенность витрины. Сделайте выводы.

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем степень привлечения внимания по формуле

С – степень привлечения внимания

О – количество обративших внимание

П – количество прошедших мимо

2. Определяем действенность витрин по формуле

Д – действенность витрин

СП – количество совершивших покупку

О – количество обративших внимание

ВЫВОД: Витрина оформлена не красочно, т.к. степень привлечения внимания равняется 52,78%, что меньше 70%. Действенность витрин равняется 82,1%, что больше 60%, т.к. товары для оформления витрины подобраны правильно. Для увеличения степени привлечения внимания рекомендуется изменить цветовую гамму витрины.

Задание № 25

Товаровед оптового торгового предприятия для поиска партнеров на поставку керамических изделий отправил коммерческие письма с предложением сотрудничать 7 потенциальным поставщикам с указанием срока для ответа – 10 дней. В течение первых 3 дней ему пришло 5 ответов с неподходящими условиями для сотрудничества, затем еще через 2 дня один ответ – с условиями, частично подходящими, а через 12 дней – последний ответ на выгодных условиях. Какое решение следует принять товароведу по отношению к каждому ответу.

РЕШЕНИЕ:

Товаровед откажется сотрудничать с 5-ю поставщиками, у которых условия не выгодны, хотя их ответ и получен в срок. Если у товароведа нет времени на проведение дополнительных переговоров , он заключит договор с поставщиком, у которого условия частично выгоды, а если у него есть время, то он может провести переговоры и начать сотрудничать с поставщиком, ответ которого был получен не в срок.

Задание № 26

В ООО «Брест» в сентябре 2011 года был организован ряд проверок за соблюдением ассортиментного перечня. Данные проверок приведены в таблице.

Ассортимент карамели	Количество наименований по ассортиментному перечню	Фактическое количество наименований карамели в момент проверки
		02.09	09.09	15.09	22.09	28.09
Карамель глазированная	5	5	6	5	7	5
Карамель леденцовая	4	4	5	4	4	4
Карамель с начинкой	6	6	7	5	6	7
Монпансье	3	3	3	2	3	3
ИТОГО	18

Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня и сделайте заключение о состоянии ассортимента карамели.

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем коэффициент устойчивости карамели глазированной по формуле

А₁, А₂, А_n – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем

А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем

n – количество проверок

2. Определяем коэффициент устойчивости карамели леденцовой

3. Определяем коэффициент устойчивости карамели с начинкой

4. Определяем коэффициент устойчивости монпасье

5. Определяем коэффициент устойчивости ассортимента карамели

Вывод: ассортимент устойчив, но не в полном объеме, т.к. коэффициент устойчивости равен 0,975 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:

1. вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.

2. Товароведу - своевременно заказывать товар.

3. Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.

4. Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).

5. Своевременно вывозить в торговый зал.

6. Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.