1. Определяем т/о за месяц

2. Определяем минимальную норму отгрузки за месяц

3. Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи

Ответ: ТД «На Немиге» имеет возможность перехода на прямые хозяйственные связи на поставку детских изделий с ОАО «Свитанок», т.к. т/о за месяц по этим изделиям больше на 3,5 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки

Задание № 17

ЗАО «Рагнеда» оформило новую витрину, где была представлена новая осенняя коллекция женской верхней одежды. При этом работники магазина организовали наблюдение за прохожими, проходящими мимо витрины. В результате оказалось, что всего прошло 2 470 человек, из них 2 090 обратили внимание на витрину, а 1780 из обративших внимание совершили покупки. Определите степень привлечения внимания покупателей к витрине и её действенность. Сделайте выводы.

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем степень привлечения внимания по формуле

С – степень привлечения внимания

О – количество обративших внимание

П – количество прошедших мимо

2. Определяем действенность витрин по формуле

Д – действенность витрин

СП – количество совершивших покупку

О – количество обративших внимание

ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 84,62%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна и оформлена красочно. Действенность витрин равняется 85,17%, что больше 60%, т.к. количество покупателей, совершивших покупку, из числа обративших внимание на витрину больше половины. Для увеличения действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказы товаров нужных цветов, соответствующего спроса, улучшить поставку товаров.

Задание № 18

Охарактеризуйте состояние ассортимента колбасных изделий универсама «Соседи», если в октябре 2012 года был организован ряд проверок за соблюдением ассортиментного перечня. Данные проверок приведены в таблице. Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня. Сделайте заключение о состоянии ассортимента колбасных изделий торговой организации.

Ассортимент колбасных изделий	Количество наименований по ассортиментному перечню	Фактическое количество наименований колбасных изделий в момент проверки
		01.10	07.10	12.10	18.10	23.10
Колбаса сыровяленая	9	7	9	7	8	8
Колбаса копченая	11	10	11	11	9	10
Колбаса вареная	7	7	8	6	7	8
Колбаса ливерная	2	1	2	1	2	2
Колбаса кровяная	1	2	2	1	1	1
ИТОГО	30

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем коэффициент устойчивости колбасы сыровяленой по формуле

А₁, А₂, А_n – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем

А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем

n – количество проверок

2. Определяем коэффициент устойчивости колбасы копченой

3. Определяем коэффициент устойчивости колбасы вареной

4. Определяем коэффициент устойчивости колбасы ливерной

5. Определяем коэффициент устойчивости колбасы кровяной

6. Определяем коэффициент устойчивости ассортимента колбасы

Вывод: ассортимент устойчив, но не в полном объеме, т.к. коэффициент устойчивости равен 0,91 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:

1. вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.

2. Товароведу - своевременно заказывать товар.

3. Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.

4. Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).

5. Своевременно вывозить в торговый зал.

6. Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.