Задание № 8

Годовой товарооборот ЗАО «Универсам Первомайский» по кондитерским изделиям ОАО «Спартак» составил 420 млн. руб. Перед коммерческим отделом торговой организации поставлена задача: установить прямые хозяйственные связи с ОАО «Спартак» в предстоящем закупочном году. Определите возможность перехода универсама на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 17,4 млн. руб., а частота завоза товаров в универсам – 2 раз в месяц.

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем т/о за месяц

2. Определяем минимальную норму отгрузки за месяц

3. Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи

Ответ: ЗАО «Универсам Первомайский» имеет возможность перехода на прямые хозяйственные связи на поставку кондитерских изделий ОАО «Спартак», т.к. т/о за месяц по этим изделиям больше на 0,2 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки.

Задание № 9

ОАО «ЦУМ-Минск» оформил новую витрину осенней коллекции молодежной одежды. При этом работники организовали наблюдение за прохожими, проходившими мимо этой витрины. В результате оказалось, что всего прошло 1270 человек, из них 1090 обратили свое внимание на витрину, а 610 из обративших внимание совершили покупку. Определите степень привлечения внимания покупателей к витрине и её действенность. Сделайте вывод.

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем степень привлечения внимания по формуле

С – степень привлечения внимания

О – количество обративших внимание

П – количество прошедших мимо

2. Определяем действенность витрин по формуле

Д – действенность витрин

СП – количество совершивших покупку

О – количество обративших внимание

ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 85,82%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна и красочно оформлена. Действенность витрин равняется 55,96%, что меньше 60%, а значит, товары в витрине подобраны не правильно. Для увеличения действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказывать товары нужных цветов, соответствующего спроса, переоформить витрину с другими товарами.

Задание № 10

При открытии очередного фирменного магазина ОАО «Спартак» провело рекламную акцию, для которой было распечатано 1500 штук буклетов и 1200 карманных календарей с фирменной символикой. Затраты на рекламу составили 1500000 руб., а доходы – 3700000 руб., из которых 37 % - за счет проведенной акции. Рассчитайте экономический эффект и целесообразность проведения данного рекламного мероприятия.

РЕШЕНИЕ:

1. Находим доходы от проведения рекламной акции

2. Находим прибыль, полученную от рекламной акции

Д – доходы от рекламы

З – затраты на рекламу

ВЫВОДЫ: акция была проведена нецелесообразно, т.к. предприятие получило убыток от проведения рекламной акции в размере 131.000 тыс. руб.

Задание № 11

Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня безалкогольных напитков магазина «Звездный», если в феврале 2011 года был организован ряд проверок по соблюдению ассортимента. Данные проверок приведены в таблице. Дайте оценку полученным результатам и предложения коммерческой службе магазина по формированию ассортимента и соблюдению перечня безалкогольных напитков.

Ассортимент безалкогольных напитков	Количество наименований по ассортиментному перечню	Фактическое количество наименований напитков в момент проверки
		01.02	05.02	09.02.	11.02	18.02
Вода питьевая газированная	6	8	7	8	6	6
Вода питьевая негазированная	7	6	8	7	8	6
Напиток «Дарида» в ассортименте	5	5	5	4	4	4
Напиток «Трайпл» в ассортименте	5	6	6	6	5	5
Напиток «Бела-кола»	6	4	6	5	5	6

РЕШЕНИЕ:

1. Определяем коэффициент устойчивости воды питьевой газированной по формуле

А₁, А₂, А_n – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем

А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем

n – количество проверок

2. Определяем коэффициент устойчивости воды питьевой негазированной

3. Определяем коэффициент устойчивости «Дариды»

4. Определяем коэффициент устойчивости «Трайпл»

5. Определяем коэффициент устойчивости «Бела-кола»

6. Определяем коэффициент устойчивости ассортимента безалкогольных напитков

Вывод: ассортимент устойчив, но не в полном объеме, т.к. коэффициент устойчивости равен 0,94 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:

1. вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.

2. Товароведу - своевременно заказывать товар.

3. Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.

4. Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).

5. Своевременно вывозить в торговый зал.

6. Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.