Задание № 1
Магазин детских игрушек «Буратино» оформил витрину новых поступлений игрушек. При этом работники организовали наблюдение за прохожими, которые проходили мимо этой витрины. В результате оказалось, что всего прошло 860 человек, из них 650 обратили свое внимание на витрину, а 520 человек из обративших внимание совершили покупку. Определите степень привлечения внимания покупателей витриной и её действенность. Сделайте вывод.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
Определяем действенность витрин по формуле
Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 75,58%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна. Действенность витрин равняется 80%, что больше 60%. т.к. количество покупателей, совершивших покупку, из числа обративших внимание на витрину больше половины. Для увеличения степени привлечения внимания можно переоформить витрину более красочно, для действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказывать товары нужных цветов, соответствующего спроса.
Задание № 2
Годовой товарооборот ООО «ТД «На Немиге» по косметическим товарам ЗАО «Белита» составил 275 млн. руб. Перед коммерческой службой торгового дома поставлена задача установить прямые хозяйственные связи с ЗАО «Белита» в предстоящем закупочном году.
Определите возможность перехода ООО «ТД «На Немиге» на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 14,9 млн. руб., а частота завоза товаров – 2 раза в месяц.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
Ответ: ТД «На Немиге» не имеет возможности перехода на прямые хозяйственные связи на поставку косметических товаров ЗАО «Белита», т.к. т/о за месяц по этим изделиям меньше на 6,9 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки
Задание № 3
При открытии очередного фирменного магазина Волковыского мясокомбината производственное предприятие провело рекламную акцию. С этой целью было распечатано 1450 штук буклетов и 1600 карманных календарей с фирменной символикой. Затраты на рекламу составили 1700000 руб., а доходы – 11000000 руб., из которых 25 % - за счет проведенной акции. Определите, целесообразно ли было проводить это мероприятие. Обоснуйте ответ.
РЕШЕНИЕ:
Находим доходы от проведения рекламной акции
Находим прибыль, полученную от рекламной акции
Д – доходы от рекламы
З – затраты на рекламу
Определяем рентабельность рекламной акции
П – прибыль от рекламной акции
З – затраты на рекламную акцию
ВЫВОДЫ: прибыль, полученная от проведения рекламной акции составила 1.050.000 руб., рентабельность - 62%. Акция была проведена целесообразно. Предлагается чаще проводить рекламные мероприятия, т.к. это эффективно и приносит прибыль