Раздел № 3 . Таблица 3.1. Анализ мо и мв от воздействия политических факторов и факторов гос. Регулирования в мм
Факторы
|
Оценка
|
Тенденции
|
МО
|
МВ
|
Действия
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1. Политическая стабильность - Россия
- Германия
|
63*
94*
|
1. ↓ Проведение неэффективной политики гос. регулирования 2. ↓ Продолжающаяся бюрократизация и консервация властной вертикали 3. ↓ Высокий уровень некомпетентности, кумовства, коррупции в правящих кругах 4. ↓ Рост недовольства среди населения проводимой политикой 5. ↓ Неспособность оппозиции влиять на действия власти
1. ↑ Гос. регулирование: соц. партнерство, соц. защищенность, эффективное регулирование предпринимательской деятельности. 2. ↑ «Оплот стабильности» в ЕС (гос. политика поддержки других стран ЕС) 3. ↑ Отсутствие политических кризисов 4. ↑ Стабильность законодательства 5. ↑ Прозрачность политической системы, самая высокая надежность гос. облигаций. |
Бюрократизация и высокий уровень коррупции на всех уровнях власти и в ведомствах создают серьезные трудности для развития бизнеса в России. Представляют опасность также высокий уровень пресупности в экономической сфере и связь российского бизнеса с теневыми структурами. |
Государство в реальности не помогает создать конкурентоспособную российскую продукцию, соответствующую высоким стандартам качества, только искусственно поддерживая «АвтоВАЗ» с помощью программы утилизации (уже отменена), высоких ввозных пошлин и т.д.
|
1.Максимальная открытость компании и активное продвижение могут помочь Фольксвагену избежать увеличения времени проведения бюрократических процедур и добиться повышения интереса российских потребителей к компании. 2.Проведение широкой рекламной кампании, подчеркивающей преимущества и высокое качество автомобилей Volkswagen. 3.Лоббирование своих интересов (необходимо добиться скорейшего снижения ввозных пошлин, тем более, что Россия уже вступила в ВТО).
|
2 Рейтинг привлекательности: по данным Национального Рейтингового Агентства (НРА) (условные единицы)
- Россия (130-е место)
- Германия (15-е место)
|
1 000.00
|
↑ Рейтинг России в целом укрепляется и растет, но есть мнение о том что это происходит из-за ухудшения ситуации в др. странах) ↑ Стабилиза- ция макро- экономических показателей. ↓ Развитие бюрократии и коррупции, высокий корпоративный долг
↑Рейтинг привлекательности растет (особенно в области недвижимости), Стабилизация экономики.
|
Недостаточное (по сравнению с Европой) развитие банковской сферы, юридических институтов, информационных услуг. Сильная зависимость экономики от нефти и газа
Ограниченность территории, ресурсов, высокая конкуренция, практически заполненный рынок
|
Использование России как производственной площадки (дешевизна дополнительных сервисов, ресурсов, земли, рабочей силы, близость границы) Растущий внутренний рынок
Высокий уровень жизни, возможность устанавливать более высокие цены
|
Диверсификация с целью снижения экономических рисков
Искать выход на новые, развивающиеся рынки |
3. Таможенные пошлины:
- экспорт
- импорт |
Не менее1,9 евро за см3 |
↑
↓ Даже после вступления в ВТО Россия не собирается снижать пошлины на ввоз автомобилей на территорию РФ. Цель – защита собственной отрасли. |
Введение экспортных таможенных пошлин на вывоз автомобилей со стороны правительства Германии
Увеличение таможенных тарифов на ввоз новых автомобилей в Россию, как часть политики протекционизма. |
Появление квот, субсидий со стороны Германии, для компаний занимающихся экспортом продукции важнейших отраслей производства.
Подписание дополнительных соглашений, в связи со вступлением России в ВТО, на понижение ввозных тарифов, для автомобилей.
|
Лоббирование интересов машиностроительной отрасли на подписание смягчающих соглашений с РФ на ввоз автомобилей.
Поиск возможностей ввоза автомобилей по другой статье ТНВЭД РФ, по более низким ставкам.
|
4. Нетарифные барьеры:
- квоты - лицензии - субсидии - стандарты -др. |
|
↑ Отсутствие квот на ввоз автомобилей является положительным фактором для всех экспортеров автомобилей в Россию
|
Вввод Россией квоты на ввоз автомобилей с 25% ставкой таможенного тарифа
|
Увеличение экспорта моделей, не производящихся на территории России
|
Отслеживание политики таможенного союза, содействие и сотрудничество с таможенными органами Таможенного Союза
|
5. Участие в международных блоках (полит., эконом., торговых, таможенных и др.)
|
Экспорт Германии в Россию составляет порядка 3% от всего экспорта (10-ое место). Основной продукт импорта –продукты машиностроения.
|
↑ 1 . Снижение барьеров на ввоз товаров из за рубежа. Значит, откроется дополнительная часть рынка.
↑ 2 . Включение России в ВТО означает, что будут меняться некоторые аспекты в таможенном законодательстве, а значит, в конечном итоге госпошлины должны упраздниться, следовательно, цена ввоза будет ниже (по идее).
|
Рост конкуренции на рынке России. Грубо говоря, мы можем опоздать с расширением рынка, поскольку помимо нас много других фирм, желающих оттяпать кусок дополнительного российского потребителя в первую очередь Kia и Ford. Больше серьезных причин для беспокойства с точки зрения различных экономических, политических и таможенных блоков, не вижу.
|
Увеличение объема сбыта за счет вступления в ВТО. То есть важно увеличить долю рынка. Укрепление позиций компании за счет неценовой конкуренции.
|
Начать разрабатывать маркетинговый план по внедрению и широкому распространению продуктов компании Фольксваген на территории Российской Федерации. Основной целью плана будет являться увеличение доли рынка.
|
Политическая ситуация не однозначно. Огромное значение для роли компании Volkswagen , как экспортера автомобилей играет вступление России в ВТО. По плану к 2019 году Россия должна снизить ставки таможенных пошлин на ввоз автомобилей до 15%, однако в настоящее время ставка равняется 25% что отражается на стоимости автомобилей, а следовательно на спросе потребителей.
Таблица 3.2. Анализ МО и МВ от воздействия правовых факторов в ММ по странам-партнерам
Факторы
|
Оценка
|
Тенденции
|
МО
|
МВ
|
Действия
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1.Правовая оговорка
2.Арбитражная оговорка
3. Возможные нарушения условия контракта: 3.1. по срокам 3.2. по платежу 3.3. по товару
4. Порядок возмещения убытков: 4.1. по срокам 4.2. по платежу 4.3. по товару
5. Правовые нормы по блокам: 5.1 товар Фольксваген Polo 5 -стандарт ISO 3779-19839 ISO 378010 -качество DIN ISO 9001:200811 - экологоичность Euro-512 5.2. цена ориентировочная цена в России на Volkswagen Polo 480 тыс руб и выше. На рынках Европы отсчет начинается от суммы в 15 500 USD
5.3 реклама
5.4. сбыт
5.5.интеллектуальная собственность
5.6. др. |
Даже при отсутствии соглашения сторон в странах России и Германии как участницах Гаагской конвенции применяется закон страны-продавца по договорам купли-продажи (8 статья Конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (Гаага, 22 декабря 1986 г.)). То есть в данном случае Германия более тесно связана с договором и Volkswagen имеет право на применение к договору законов своей страны.
В случае возникновения спорных вопросов, мы будем обращаться в арбитражный суд Германии. Немецкая институция по арбитражу (Deutsche Institution fur Schiedsgerichtsbarkeit - DIS)
«6 звёзд плюс» за безопасность пассажиров13.
10 (Volkswagen имеет максимальный бюджет на рекламу среди автопроизводителей в России)
9 (официальные диллеры Volkswagen представлены во всех крупных городах России)
|
Изменений не наблюдается
Нет тенденций к изменениям
↑ Все в большей степени развивается страхование сделок, появляются все новые страховщики, что снижает сумму страховых отчислений
1)увеличение и постоянное совершенствование уровня качества и безопасности 2) Увеличения внимания к марке «маленьких автомобилей»
высокая корреляция между бюджетом на рекламу и продажами рекламные войны между автопроизводителями все автопроизводители используют аналогичные рекламные каналы и каналы сбыта (сливаются в глазах потребителей)
Усиление значимости интеллектуальной собственности, особенно в международной торговле учащаются преступления в области интелектуальной собственности |
В случае просрочки по основному платежу, в соответствии с договором сторона импортера, обязана уплатить пенни в размере 0,2% сделки за каждый день просрочки
2) потеря внимания к сегменту «маленьких автомобилей».
Опасность развязывания рекламной войны со стороны основных конкурентов, что негативно сказывается на цене
«Раздувание» цены при продаже через дилеров, в результате чего потребители уходят к конкурентам Практически все автопроизводитли используют одинаковые каналы сбыта и информационные каналы (сливаются в глазах потребителей)
Опасность стать жертвой промышленного шпионажа со стороны конкурентов, сложность в регистрации прав собственности (бюрократическая волокита) |
1)использование лучших материалов, новейших технологий производства и высококачественной обработки; Особое внимание к методике испытаний требованиям; новые правила европейской организации безопасности EuroNCAP. 2) наблюдается улучшение к Новым технологичным и экономичным двигателям, высокому уровню безопасности, качественному исполнению и хорошей управляемости
Выделяется достаточное количество средств на рекламу в СМИ (в т.ч.на федеральных каналах) возможность провести хорошую рекламную компанию
Есть налаженные каналы сбыта, при запуске новых моделей не понадобятся дополнительные затраты, хорошая репутация компании (немецкая точность и качество)
Возможность проводить исследования и изобретать новые модели, ноу-хау. (Есть собственный отдел исследований и разработок+квалифицированный персонал) |
Указать в договоре, что будет применяться право Германии, то есть право страны, где находится место жительства и основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора. Так как продавец по договору купли-продажи осуществляет передачу товара и несет большие риски, чем покупатель.
Указать в договоре, что при возникновении спорных вопросов их решать будет Немецкая институция по арбитражу: «Любой спор, разногласия, которые могут возникнуть из настоящего контракта, касающиеся его действительности, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Немецкой институции по арбитражу согласно её регламенту.»
Поддержание и постоянное совершенствование автомобилей удовлетворение клиентов, что сказывается на уровне продаж
Разработать этичную рекламную компанию, не затрагивая конкурентов, отвечающую требованиям закона РФ«О рекламе» от 13.03.2006 №38-ФЗ Бюджет на рекламув России 1,8 млрд. руб. Реклама в СМИ (TV,радио) – 0,8 млрд .руб PR – 0,5 млрд. руб Наружная реклама – 0,5 млрд. руб
Можно использовать имеющиеся каналы сбыта, для отделение от конкурентов необходимо четкое позиционирование своей модели (качество и доступная цена)
Контроль над сотрудниками, имеющими доступ к разработкам, режим коммерческой тайны
|
Таблица 3.3.0. Анализ 4-х типов экономических систем с точки зрения особенностей международного маркетинга
№ |
Тип экономической системы |
Характеристика |
Пример с учетом стран-партнеров |
|
|
Страны, обеспечивающие существование ММ |
Все основные страны-партнеры компании |
США, Франция, Англия, Италия, Испания, Россия |
|
|
Страны, экспортирующие природные ресурсы |
Основные экспортеры железной руды |
Австралия, Бразилия, Индия, ЮАР |
|
|
Страны с развивающейся промышленностью |
НИС 2ой,3ей,4ой волны (азиатская модель) |
Малайзия, Таиланд, Индонезия, Турция, Филиппины, Иран |
|
|
Страны с индустриальной экономикой |
НИС 1ой волны («4 азиатских тигра») |
ЮАР, Сингапур, Тайвань, Гонконг |
Таблица 3.3.1. Динамика основных экономических показателей стран-партнеров и экономических блоков (в состав которых входят страны-партнеры) за 1990-2012 гг.
Динамика основных экономических показателей стран-партнеров и экономических блоков (в состав которых входят страны-партнеры) за 1990-2012 гг.
|
|
Годы |
|
|
||||||||||||||||||||||
Страны, блоки, показатели |
Единица измерения |
1990 |
1991 |
1992 |
1993 |
1994 |
1995 |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
Всего в мире, 2010 г. |
Доля % на 2010 г. |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25=23/24х100% |
||
1. Страна-партнер-Россия |
___ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
1.1. ВВП |
млрд. $ |
561 |
496 |
464 |
414 |
405 |
399 |
392 |
405 |
271 |
196 |
259 |
306 |
345 |
430 |
591 |
764 |
990 |
1300 |
1661 |
1222 |
1480 |
62979 |
2,35% |
||
1.2. население |
млн. человек |
148,274 |
148,515 |
148,562 |
148,356 |
148,46 |
148,292 |
148,029 |
147,802 |
147,539 |
146,89 |
146,304 |
145,649 |
144,964 |
144,168 |
143,474 |
142,754 |
142,221 |
142,009 |
141,904 |
141,915 |
141,832 |
6788,372 |
2,09% |
||
1.3. ВВП на 1 человека |
$/ чел. |
3784 |
3336 |
3116 |
2780 |
2721 |
2683 |
2640 |
2734 |
1834 |
1331 |
1765 |
2094 |
2371 |
2968 |
4095 |
5311 |
6898 |
9072 |
11602 |
8542 |
10353 |
9277 |
111,60% |
||
1.4. экспорт |
млрд. $ |
108 |
70 |
306 |
167 |
119 |
117 |
102 |
100 |
85 |
85 |
114 |
113 |
122 |
152 |
203 |
269 |
334 |
392 |
520 |
342 |
445 |
18697 |
2,38% |
||
1.5.(экспорт/ВВП)х100% |
% |
19,3 |
14,1 |
65,9 |
40,3 |
29,4 |
29,3 |
26 |
24,7 |
31,4 |
43,4 |
44 |
36,9 |
35,4 |
35,3 |
34,3 |
35,2 |
33,7 |
30,2 |
31,3 |
28 |
30,1 |
29,69 |
101,38% |
||
1.6.иностранные инвестиции |
млрд. $ |
0,7 |
0,9 |
1,6 |
2,1 |
2,5 |
3 |
7 |
12,3 |
11,8 |
9,6 |
11 |
14,3 |
19,8 |
29,7 |
40,5 |
53,7 |
55,1 |
120,9 |
103,8 |
81,9 |
114,7 |
4860,17 |
2,36% |
||
1.7. рейтинг |
|
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ+ |
ВВВ- |
ВВВ |
ВВВ+ |
ВВВ+ |
ВВВ+ |
ВВВ+ |
А- |
- |
- |
||
2.Страна-экспортер-Германия |
___ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
2.1. ВВП |
млрд. $ |
1714,4 |
1808,6 |
2064,5 |
2007,4 |
2147,9 |
2522,7 |
2437 |
2157,2 |
2178,2 |
2131 |
1886,4 |
1880,9 |
2006,7 |
2423,7 |
2726,3 |
2766,3 |
2902,7 |
3323,8 |
3623,7 |
3298,6 |
3280,3 |
62979 |
5,21% |
||
2.2. население |
млн. человек |
79,096 |
79,653 |
80,284 |
80,927 |
81,493 |
81,930 |
82,199 |
82,326 |
82,352 |
82,342 |
82,349 |
82,385 |
82,433 |
82,483 |
82,523 |
82,542 |
82,535 |
82,516 |
82,475 |
82,404 |
82,302 |
6788,372 |
1,21% |
||
2.3. ВВП на 1 человека |
$/ чел. |
21674,9 |
22706,1 |
25715 |
24805,1 |
26356,8 |
30791 |
29647,5 |
26203,2 |
26449,9 |
25879,8 |
22907,4 |
22830,6 |
24343,4 |
29384,1 |
33036,8 |
33513,8 |
35169,4 |
40280,6 |
43936,7 |
40029,4 |
39857,1 |
9277 |
429,63% |
||
2.4. экспорт |
млрд. $ |
425,2 |
464,8 |
495,8 |
441,5 |
490,5 |
598,9 |
604,5 |
591 |
622,6 |
626,6 |
629,8 |
654,3 |
715,8 |
865,7 |
1051 |
1143 |
1321,1 |
1567,7 |
1741,9 |
1383,5 |
1536,1 |
18697 |
8,22% |
||
2.5. (экспорт/ ВВП)х100% |
% |
24,8% |
25,7% |
24,0% |
22,0% |
22,8% |
23,7% |
24,8% |
27,4% |
28,6% |
29,4% |
33,4% |
34,8% |
35,7% |
35,7% |
38,6% |
41,3% |
45,5% |
47,2% |
48,1% |
41,9% |
46,8% |
29,69 |
1,58% |
||
2.6. иностранные инвестиции |
млрд. $ |
98,7 |
117,4 |
154,8 |
172,2 |
189,6 |
207,9 |
224,4 |
241,8 |
259,2 |
267,6 |
278,4 |
254,8 |
269,2 |
284,1 |
279,4 |
268,0 |
272,8 |
256,9 |
235,9 |
241,4 |
256,2 |
4860,17 |
5,27% |
||
2.7. рейтинг |
|
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
- |
- |
||
3.Европейский Союз |
___ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
3.1. ВВП |
млрд. $ |
3519,6 |
5456,9 |
5714,3 |
5761,7 |
6029,7 |
6252,3 |
6557,6 |
6919,5 |
7238,3 |
7615,7 |
8128,7 |
11784,7 |
14623,3 |
15799,3 |
16657,6 |
17007,4 |
17568,7 |
18166,0 |
18493 |
16447 |
16570,4 |
62979 |
26,31% |
||
3.2. население |
млн. человек |
469,2 |
471,9 |
473,1 |
474,7 |
476,2 |
477,3 |
478 |
478,8 |
480,1 |
481,4 |
482 |
482,6 |
483,3 |
486,1 |
487,7 |
489,7 |
490,6 |
494,7 |
496,1 |
497,6 |
502,5 |
6788,372 |
7,40% |
||
3.3. ВВП на 1 человека |
$/ чел. |
7501,3 |
11563,7 |
12078,4 |
12137,6 |
12662,1 |
13099,3 |
13718,8 |
14451,8 |
15076,7 |
15819,9 |
16864,5 |
24419,2 |
30257,2 |
32502,2 |
34155,5 |
34730,3 |
35810,6 |
36721,3 |
37276,8 |
33052 |
32975,9 |
9277 |
355,46% |
||
3.4. экспорт |
млрд. $ |
2077 |
2117,5 |
2180,5 |
2414 |
2685,5 |
2866,5 |
3131,5 |
3605,5 |
3667 |
3801 |
4710 |
4929 |
4986,5 |
4898 |
4846,5 |
5357 |
5919,5 |
6203 |
6549,5 |
5486 |
6746 |
18697 |
36,08% |
||
3.5. (экспорт/ ВВП)х100% |
% |
59,0% |
38,8% |
38,2% |
41,9% |
44,5% |
45,8% |
47,8% |
52,1% |
50,7% |
49,9% |
57,9% |
41,8% |
34,1% |
31,0% |
29,1% |
31,5% |
33,7% |
34,1% |
35,4% |
33,4% |
40,7% |
29,69 |
1,37% |
||
3.6. иностранные инвестиции |
млрд. $ |
888,3 |
1044,86 |
1284,84 |
1670,34 |
1478,88 |
1933,47 |
1750,32 |
2345,46 |
2488,32 |
2542,2 |
2449,92 |
2726,36 |
2126,68 |
2869,41 |
3352,8 |
2974,5 |
3491,84 |
3005,73 |
2830,8 |
3162,34 |
3330,6 |
4860,17 |
68,53% |
||
3.7. рейтинг |
|
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
ААА+ |
- |
- |
||
4. Блок Б, СНГ |
___ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
4.1. ВВП |
млрд. $ |
- |
816 |
701,8 |
677,7 |
592,4 |
578,8 |
552,8 |
574,9 |
485,5 |
499,4 |
596 |
603 |
624 |
748 |
766 |
921 |
1115 |
1490 |
1808 |
1455 |
1637 |
62979 |
2,60% |
||
4.2. население |
млн. чел. |
- |
281,2 |
282,7 |
283,7 |
284 |
283,9 |
283,7 |
283,2 |
282,9 |
282,4 |
281,4 |
280,6 |
277,1 |
276,4 |
275,7 |
275,3 |
274,8 |
279,7 |
279,9 |
281 |
277 |
6788,372 |
4,08% |
||
4.3. ВВП на 1 человека |
$/ чел. |
- |
2901 |
2482 |
2389 |
2085 |
2038 |
1948 |
2030 |
1716 |
1768 |
2117 |
2148 |
2251 |
2706 |
2778 |
3345 |
4057 |
5327 |
6459 |
5177 |
5909 |
9277 |
63,70% |
||
4.4. экспорт |
млрд. $ |
- |
110 |
450 |
280 |
268 |
262 |
249 |
212 |
188 |
194 |
237 |
241 |
255 |
280 |
314 |
367 |
432 |
476 |
645 |
523 |
577 |
18697 |
3,09% |
||
4.5. (экспорт/ ВВП)х100% |
% |
- |
13,48 |
64,12 |
41,32 |
45,24 |
45,27 |
45,04 |
36,88 |
38,72 |
38,85 |
39,77 |
39,97 |
40,87 |
37,43 |
40,99 |
39,85 |
38,74 |
31,95 |
35,68 |
35,95 |
35,25 |
29,69 |
118,73% |
||
4.6. иностранные инвестиции |
млрд. $ |
- |
1,3 |
1,9 |
2,6 |
3,1 |
3,7 |
8,5 |
13,6 |
13,4 |
12,2 |
12,6 |
15,1 |
21,3 |
31,8 |
47,1 |
59,2 |
63,4 |
145 |
112,7 |
95,5 |
124,4 |
4860,17 |
2,56% |
||
4.7. рейтинг |
|
- |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ |
ВВ+ |
ВВВ- |
ВВВ |
ВВВ+ |
ВВВ+ |
ВВВ |
ВВВ |
ВВВ |
- |
- |
||
Рейтинг международного рейтингового агентства Standart & Poor's.
Ссылки:
http://www.be5.biz/makroekonomika/gdp/gdp_russia.html#t1 – ВВП России 1990-2010
http://www.demoscope.ru/weekly/knigi/ns_09/acrobat/glava1.pdf - население России 1990-2010 – годы
http://www.be5.biz/makroekonomika/export/export_russia.html - экспорт России 1990-2010
http://ru.wikipedia.org/wiki/%C8%ED%EE%F1%F2%F0%E0%ED%ED%FB%E5_%E8%ED%E2%E5%F1%F2%E8%F6%E8%E8_%E2_%D0%EE%F1%F1%E8%FE – иностранные инвестиции
http://www.be5.biz/ekonomika2/002/germany.htm - ВВП, ВВП на душу населения, экспорт Германии
http://www.rfhwb.de/Index/Economy_de/Investments.htm - иностранные инвестиции Германии
http://epp.eurostat.ec.europa.eu – статистическая информация о Европейском Союзе
http://www.demoscope.ru/weekly/2011/0471/barom01.php - динамика численности населения Европейского Союза
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D1%EE%E4%F0%F3%E6%E5%F1%F2%E2%EE_%CD%E5%E7%E0%E2%E8%F1%E8%EC%FB%F5_%C3%EE%F1%F3%E4%E0%F0%F1%F2%E2 – информация о СНГ
http://www.demoscope.ru/weekly/043/e_barom01.php - демографическая ситуация в странах СНГ
http://rating.rbc.ru/articles/2011/05/16/33289515_tbl.shtml?2011/05/16/33289505 - рейтинг кредитоспособности стран мира
http://www.be5.biz/makroekonomika/gdp/gdp_world.html - ВВП и ВВП на душу населения в мире
http://www.be5.biz/makroekonomika/export/export_world.html - экспорт в мире
http://bishelp.ru/rich/zarabotai/invest/2604_pryamaya.php - анализ развития рынка прямых иностранных инвестиций в мире
Выводы: Нами была рассмотрена динамика основных экономических показателей за 1990-2010 годы России, Германии, СНГ и стран Евросоюза. Проанализировав полученные данные, мы пришли к следующим выводам:
За 20 лет ВВП России выросло практически в 3 раза с 561 млрд. $ до 1480 млрд. $. С1990 года ВВП снижалось и, достигнув своего минимума в 1999 году (196 млрд. $) начало возрастать. Экономическая ситуация в России улучшилась и стабилизировалась. На это же указывает ВВП на душу населения, которое оказалось в 2010 году выше на 11,6%, чем усреднённый показатель по миру.
Численность населения России, наоборот, снизилась. Если в 1990 году она составляла 148,274 млн. чел., то в 2010 – 141,832 млн. чел. Это связано с понижением рождаемости в стране. Всё чаще встречается ситуация, когда в семье только один ребёнок. Лишь в 2010 году естественный прирост стал положительным.
Также увеличился объём экспорта РФ и приток иностранных инвестиций. В рейтинге кредитоспособности Россия выросла с ВВ (средняя кредитоспособность, второй уровень) до А- (высокая кредитоспособность, третий уровень).
В целом по СНГ можно сделать такие же выводы, как и по России. ВВП вырос, население уменьшилось, экспорт вырос, приток иностранных инвестиций вырос. Единственное отличие в динамике – это рейтинг кредитоспособности. В 2010 году СНГ в рейтинге - это ВВВ (достаточная кредитоспособность, второй уровень).
ВВП Германии также увеличился за рассматриваемый период почти в два раза с 1714,4 до 3280,3 мдрд. $. А в целом экономическая ситуация Германии характеризуется большей стабильностью, чем в России, что подтверждает и наивысший рейтинг кредитоспособности (ААА). ВВП на душу населения в Германии более чем в 4 раза больше среднемирового уровня.
Экспорт и иностранные инвестиции Германии также увеличились, доля экспорта в ВВП увеличилась почти в два раза, что свидетельствует об успешном развитии экономики Германии.
ВВП Европейского Союза за 20 лет увеличилось в 3 раза, хотя увеличение данного показателя связано, в том числе, с присоединением новых членов. Теперь по уровню ВВП ЕС занимает первое место в мире, по показателю ВВП на душу человека наблюдается превышение над среднемировым уровнем в 3,6 раза. ЕС также демонстрирует стабильно высокий уровень возможностей по выплате долга и процентов.
Также увеличились экспорт и иностранные инвестиции, хотя в процентном соотношении экспорт/ВВП заметно снижение с 59 до 40,7%, что также связано с присоединением к ЕС стран с менее развитой экономикой, чем в странах Западной Европы.
Также можно заметить снижение численности населения как в целом в странах Евросоюза, так и в Германии, что связано с мировой тенденцией уменьшения рождаемости при повышении уровня жизни.
Таблица 3.3.1.1. Основные показатели по Блоку А «Европейский союз», в который входит экспортер (за 2011 г.)
Страны |
ВВП, млрд $ |
Население, млн человек |
ВВП на 1 человека, тыс. $/ чел. |
Экспорт, млрд $ |
Экспорт/ ВВП, % |
Иностр. инвестиции, млрд $ |
Рейтинг глобальной конкурентоспособности |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
оценка |
рейтинг |
|
Бельгия |
465,7 |
5,08 |
38,60 |
376 |
80,74 |
95 |
5,2 |
15 |
|
Италия |
2036 |
60,6 |
33,80 |
508,9 |
25,00 |
414 |
4,43 |
43 |
|
Германия |
2815 |
43,57 |
43,74 |
860,2 |
30,56 |
569 |
5,41 |
6 |
|
Люксембург |
64,306 |
0,6 |
128,80 |
68,3 |
106,21 |
10 |
5,03 |
23 |
|
Нидерланды |
890,9 |
16,7 |
53,35 |
608 |
68,25 |
146 |
5,41 |
7 |
|
Франция |
2216 |
65,5 |
33,80 |
805 |
36,33 |
495 |
5,14 |
18 |
|
Великобритания |
2115,04 |
31 |
68,23 |
586,2 |
27,72 |
347 |
5,39 |
10 |
|
Дания |
330,5 |
3,12 |
105,93 |
157 |
47,50 |
51 |
5,4 |
8 |
|
Ирландия |
181,5 |
4,5 |
40,33 |
209 |
115,15 |
23 |
4,77 |
29 |
|
Греция |
294,3 |
10,7 |
27,50 |
65 |
22,09 |
49 |
3,92 |
90 |
|
Португалия |
229,3 |
5,58 |
22,67 |
48,91 |
21,33 |
43 |
4,4 |
45 |
|
Испания |
1407 |
23 |
61,17 |
341,6 |
24,28 |
324 |
4,54 |
36 |
|
Австрия |
330,4 |
8,4 |
39,33 |
205 |
62,05 |
82 |
5,14 |
19 |
|
Финляндия |
186 |
2,67 |
35,40 |
69,4 |
37,31 |
44 |
5,14 |
4 |
|
Швеция |
379,9 |
9,4 |
40,40 |
167 |
43,96 |
102 |
5,14 |
3 |
|
Венгрия |
190 |
4,2 |
19,00 |
94,49 |
49,73 |
24 |
5,14 |
48 |
|
Кипр |
23 |
1,09 |
21,10 |
9,9 |
43,04 |
4,3 |
4,36 |
47 |
|
Латвия |
34,6 |
2,1 |
15,40 |
13 |
37,57 |
5 |
4,24 |
64 |
|
Литва |
36 |
3,05 |
11,80 |
25 |
69,44 |
6 |
4,41 |
44 |
|
Мальта |
9,3 |
0,55 |
27,70 |
7,2 |
77,42 |
1,1 |
4,33 |
51 |
|
Польша |
531,7 |
38,3 |
22,50 |
198 |
37,24 |
98 |
4,46 |
41 |
|
Словакия |
127,11 |
5,4 |
23,30 |
71 |
55,86 |
20 |
4,19 |
69 |
|
Словения |
58,9 |
2,05 |
29,10 |
31 |
52,63 |
11 |
4,3 |
57 |
|
Чехия |
190,2 |
10,3 |
18,10 |
134 |
70,45 |
50 |
4,52 |
38 |
|
Эстония |
24,6 |
0,71 |
20,20 |
15 |
60,98 |
3,7 |
4,62 |
33 |
|
Болгария |
112,6 |
7,3 |
13,50 |
20,6 |
0,18 |
12 |
4,16 |
74 |
|
Румыния |
264 |
18,6 |
13,80 |
58 |
0,22 |
43 |
4,08 |
77 |
|
Итого |
15543,8 |
384,07 |
1008,56 |
5752,7 |
1303,2 |
3072,1 |
- |
- |
|
Выводы по таблице 3.3.1.1.
В соответствии с Глобальным Рейтингом Конкурентоспособности (The Global Competitiveness Index 2011–2012), который был подготовлен аналитической группой Всемирного Экономического Форума (ВЭФ), европейские страны продолжают преобладать в первой половине рейтинга среди наиболее конкурентоспособных экономик.
Германия, которую ныне принято считать «локомотивом еврозоны», продолжает лидировать, хотя и спускается на одну строчку вниз — до шестого места (по сравнению с 2010 годом)
Рейтинги конкурентоспособности основаны на комбинации общедоступных статистических данных и результатов опроса руководителей компаний — обширного ежегодного исследования, которое проводится Всемирным экономическим форумом совместно с сетью партнерских организаций — ведущих исследовательских институтов и компаний в странах, анализируемых в отчете. В этом году более 14 000 лидеров бизнеса были опрошены в 142 государствах. Анкета составлена так, чтобы охватить широкий круг факторов, влияющих на бизнес-климат. В отчет также включен подробный обзор сильных и слабых сторон конкурентоспособности стран, что делает возможным определение приоритетных областей для формулирования политики экономического развития и ключевых реформ.
Таблица 3.3.1.2. Основные показатели по Блоку Б «СНГ», в который входит импортер (за 2010 г.)
Страны |
ВВП, млн $ |
Население, млн человек |
ВВП на 1 человека, тыс. $/ чел. |
Экспорт, млн $ |
Экспорт/ ВВП, % |
Иностранные инвестиции, млн $ |
Рейтинг международный14 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Азербайджан |
94 318
|
9,4936 |
10,340 |
29000 |
30,75% |
4400 |
46 |
Армения |
10 106 |
3,277 |
3,032 |
1900 |
18,80% |
693,4 |
82 |
Беларуссия |
54 713 |
9,465 4 |
5,800 |
25284 |
46,21% |
9100 |
|
Казахстан |
198 907 |
16,836 |
11,917 |
18287 |
9,19% |
80 000 |
51 |
Кыргызстан |
54 00 |
5,543 3 |
1 |
2700 |
50,00% |
666 |
|
Молдова |
7559 |
3,559 |
2,1277 |
1582,1 |
20,93% |
188 |
87 |
Таджикистан |
5 500 |
7,616 4 |
0,780 |
850 |
15,45% |
16 |
100 |
Узбекистан |
51 979 |
29,735 7 |
1,780 |
15000 |
28,86% |
9700 |
|
Украина |
327 937 |
45,561 989 |
7, 198 |
51400 |
15,67% |
50 607,3 |
73 |
Итого: |
751 019 |
33 |
37 |
144 421 |
236% |
155 371 |
|
Таблица 3.3.2. Характеристика целевого рынка марки Polo
Целевой рынок. |
||||
№ п/п |
Характеристики сегмента |
Сегмент №1 |
Сегмент №2 |
Сегмент №3 |
1. |
Важнейший признак сегмента -возраст |
20-25 |
25-35 |
Старше 35 |
2. |
Объем продаж, единицы измерения-штуки |
12822 |
26594 |
8073
|
3. |
Доля сегмента, % |
27 |
56 |
17 |
4. |
Ёмкость сегмента, единицы измерения |
|
|
|
5. |
Объем продаж на целевом рынке – сумма по сегментам, штуки |
47491 автомобиль |
||
6. |
Ёмкость целевого рынка – расчет, единицы измерения – млн.руб. |
Е = n*Q*AP Е = 1*64млн*480тр= 307200000млн.р |
||
Целевой рынок для автомобилей марки Volkswagen Polo состоит из 3-х сегментов 20-25 лет, 25-35 лет, 35 лет и более. Объем продаж автомобилей марки Polo согласно статистике Volkswagen Ag в России за 2011 год
E- емкость n – норма потребления(5 лет) Q – количество потенциальных потребителей – 64 млн челвоек АР – средняя цена
Для расчета емкости рынка были взяты данные Росстата, демографические группы от 20 до 50 лет за 2010 год. Норма потребления/смены автомобиля согласно PricewaterhouseCoopers
Таблица 3.3. Анализ МО и МВ от воздействия экономических факторов в ММ
Факторы |
Оценка значимости |
Тенденции |
МО |
МВ |
Действия |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
II. блок Характеристика рынка |
|||||
Северсталь Shell Castrol - зависимость от поставщиков Качество товара |
10 |
↑ |
Выпуск продукции не в соответствии с нашими требования( техническими и по качеству). |
снижение удельных затрат на единицу продукции, повышение престижа фирмы |
Обеспечение своевременной доставки |
1.2. Основные покупатели -название, доля - - зависимость от покупателей Прибыль, продажи, репутация |
10
|
↓ |
Потеря настоящих и потенциальных покупателей |
соответствие покупательных свойств товара потребностям клиента, а также реклама и имидж фирмы. Соответствие товара ожиданиям, индивидуальным особенностям клиента |
выявить потребности, чем они вызваны, какие факторы способствовали трансформированию в мотивацию покупки определенного товара |
1.3. Основные посредники - АксельГрупп -Классика - Сигма Моторс - Балт-Трейд Авто |
9
|
↑ |
Нехватка оборотных средствУход квалифицированных кадров
|
Имеются запасы. Ассортимент
|
поиск новых рынков сбыта, проведение маркетинговых исследований
|
1.4. Основные конкуренты и их доля на рынке 1.4.1. внутренние - АвтоВАЗ (2,3) 1.4.2. внешние - Ford (4,4) Chevrolet (7,0) |
5
|
↑ |
новые конкуренты новые технологии |
возможность появления новых покупателей
|
продвижение продукта (комплекс маркетинговых коммуникаций) включает мероприятия по доведению информации о продукции до покупателей и стимулирование спроса на продукт
|
1.4.3.Наша компания 1. Volkswagen 4,8
5,1 млн.шт Неэластичный спрос Устойчивый |
10
|
↑ |
низкая возможная отдача высоких затрат на международный маркетинг |
рост прибыли, увеличение продолжительности жизненного цикла товаров и услуг |
Изучить покупательское поведение, провести маркетинговые исследования |
3. Емкость рынка 40 млрд. 4. Состояние конкуренции 5. Маркетинговая разведка - админ. наказание - уголовное наказание 6. Доступность рынка - по товару - по ценам - по каналам сбыта - по барьерам - тарифным - нетарифным Прочие. |
8
7 6
7
|
|
|
|
|
Таблица 3.4.1. Профиль покупателей и покупательское поведение компании
Профиль |
|
|
|
|
|
|
|
Возраст |
|
Дети |
|
Сем. полож. |
|
Образование |
|
0-25 |
19% |
0 |
45% |
Женатые |
54% |
Начальное |
3% |
25-35 |
36% |
1 |
34% |
Холостые |
46% |
Среднее |
19% |
35-45 |
35% |
2 |
17% |
|
|
Ср. спец. |
44% |
45+ |
10% |
3 |
4% |
|
|
Высшее |
34% |
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение таблицы 3.4.1
Профиль |
|
|
|
Доходы (тыс. руб./мес.) |
|
Жилище |
|
менее 15 |
5% |
Дом |
19% |
15 - 30 |
21% |
Квартира |
81% |
30 - 45 |
49% |
|
|
свыше 45 |
25% |
|
|
Поведение потребителей 3.4.2
|
|||||
Основные детерминанты покупки (%)
|
|||||
Дизайн
|
18%
|
|
|||
Цена
|
36%
|
|
|||
Качество
|
28%
|
|
|||
Широкий ассортимент
|
5%
|
|
|||
Каталог
|
0
|
|
|||
Рекламации
|
0
|
|
|||
Гарантии
|
10%
|
|
|||
Прочее
|
3%
|
|
|||
Важность критерия для выбора дилера
|
Высокий
|
Низкий
|
|||
Дизайн
|
|
19%
|
81%
|
||
Цена
|
|
74%
|
26%
|
||
Качество
|
|
90%
|
10%
|
||
Расстояние
|
|
51%
|
49%
|
||
Отношение покупателей к компании
|
Позитивное
|
Негативное
|
|||
Дизайн
|
|
71%
|
29%
|
||
Цена
|
|
71
|
29%
|
||
Качество
|
|
75%
|
25% |
||
Расстояние
|
|
55%
|
45%
|
||
Решение о покупке было основано на: |
|||||
Предыдущих визитах в магазин |
0%
|
||||
Посещениях других магазинов |
10%
|
||||
Информации из - int. -каталога -наружной рекламы -TV
|
26% 4% 25% 35% |
||||
Таблица 3.4. Анализ МО и МВ от воздействия социально- культурных факторов в ММ
Факторы |
Оценка |
Тенденции |
МО |
МВ |
Действия |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1.Покупательские способности (целевой рынок)
2.Культурные факторы 1.Потребительские предпочтения(целевой рынок) 1.1товар 1.1.1 дизайн 1.1.2качество 1.1.3 упаковка 1.1.4 цвет (рекл.,уп., товара) 1.1.5 бренд 1.1.6 стандарты 1.1.7 рекламации 1.1.8.цена 1.1.10 1.2 Коммуникации 1.2.1 Реклама, в ш.г. -наружная -int -стаевой маркетинг
2. Мода
Язык -реклама -переговоры -упаковка
5. Традиции ведения бизнеса 5.1 подарки
5.3 ведение переговоров, расстояния
6.Условия жизни, досуг, спорт
2.Спец.условия поведения -мотив.работы -значимость работы |
|
1)увеличение доходов населения 2) измение процентного соотношения возрастных групп среди водителей – увеличивается доля людей моложе 25 лет
1)стремление к продуктам высоких технологий, способных предоставить высокий уровень безопасности и комфорта. 2)тенденция в сторону покупки иномарок. Наибольшая популярность Ford, Toyota,Chevrolet, Nissan, Hyundai. 3) интерес к иномаркам с пробегом не более 5 лет 4) увеличение спроса на авто премиум-класса и на максимально укомплектованные бюджетные модели. 5) Постоянное обновление модельного ряда у ведущих игроков рынка
повышается значимость внешнего вида (дизайна) автомобиля и сила бренда в моде коричнево-шоколадный цвет (пока только для премиум сегмента, но по оценкам экспертов вскоре будет актуален для среднего класса) развитию моды мешает плохое качество дорог (решающими факторами остаются качество и цена)
Растет уровень образования, все больше людей, владеющих иностранными языками (английский)
В России очень любят подарки, особенно дорогие, подчеркивающие статус
Деловые переговоры принято вести в офисе, в формальной обстановке, многое решают личные связи
Уровень жизни в целом становится лучше, но по сравнению с Западными странами остается достаточно низким Досуг чаще проводится в кругу семьи, либо с друзьями
Как правило работа ради денег люди поятся потерять работу, держатся за место |
стоимость автомобилей с пробегом значительно ниже аналогов из автосалонов. Услуга кредитования автомобилей с пробегом. Упрощение процедуры предоставления кредита. Сильная конкуренция в отрасли
Потребитель становится более разборчивым, сложнее угодить, модные тенденции довольно быстро меняются, нужно оперативно реагировать и адаптироваться
В соответствии с п. 1 ч. 5 ст. 5 «Закону о рекламе» №38-ФЗ от 13 марта 2006 г. Не допускается Использование в рекламе использование иностранных слов, а так же слов искажающих смысл текста (касается и рекламы и упаковки)
Мелкие, ничего не значащие подарки могут восприниматься как унижение
Предложение о проведении деловых переговоров в неформальной обстановке может быть воспринято негативно
Отказ от приглашения куда-либо, или отказ от выпивки может быть воспринят негативно
|
1)увеличение спроса на автомобили премиум-класса вследствие увеличения доходов населения, укрепления рубля и возрождения кредитной политики
Увеличение спроса на иностранные машины , производство которых осуществляется на территории России.
Бренд уже известен в России.
Действие закона о рекламе касательно использования иностр. языков не распространяется на товарные знаки и фирменные наименования, зарегистрированные на иностр. языке.
Можно дарить сувениры с фирменной символикой, дорогие ручки, ежедневники, мужчинам алкоголь (крепкий), женщинам конфеты, шоколад.
Найти контакты с нужными людьми (партнерами) перед выходом на рынок
В России принято и в свободное время говорить о делах |
1)Разработка и выпуск новых моделей авто премиум- класса 2) дизайн авто должен учитывать вкусы всех целевых групп. специальное позиционирование как «молодежные» или «женские»
Увеличить число заводов на территории России Совершенствование качества и уровня безопасности
Регулярно проводить маркетинговые исследования на предмет соответствия автомобиля ожиданиям, проводить опросы и выяснять пожелания клиентов.
Соблюдать законодательные нормы |
Выводы по таблице 3.4.
Менталитет покупателей авто постоянно меняется. Совсем недавно многие рассматривали автомобиль лишь как деталь делового имиджа, поэтому вместо нового транспортного средства средней ценовой категории отдавали предпочтение подержанному Мерседесу.
На сегодняшний день ситуация выглядит совсем по-другому. Тенденция, которая наблюдается - стремление к продуктам высоких технологий, способных предоставить высокий уровень безопасности и комфорта. Также немаловажный фактор - экономичность и удовольствие от управления автомобилем.
Увеличение покупательской способности на осень этого года говорит о тенденции стабилизации авторынка в завершающем квартале 2012 года, и по предположениям специалистов, спад интереса к легковому автотранспорту произойти не должен, а, наоборот, привести к концу года к существенному увеличению показателей.
5 вещей, которые произведут хорошее впечатление на русского партнера:
• хорошие слова о его стране;
• одежда, внешний вид;
• открытость, доверительность в разговоре;
• умение поддержать компанию, выпить;
• умение слушать.
5 вещей, которые оттолкнут русского партнера:
• высокомерие, нравоучительный тон;
• несерьезный вид, неряшливая одежда;
• бизнесмена — мелкие сувениры в подарок (см. западные путеводители);
• отказ от питья, еды, гостеприимства;
• отказ от подарков, даже ненужных.
Таблица 3.5. Анализ МО и МВ в ММ от воздействия важнейших факторов внешней среды
Факторы
|
Оценка
|
Тенденции
|
МО
|
МВ
|
Действия * |
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
1. Политические и гос. регулирования
Таможенное регулирование |
1 |
↓ Вступление России в ВТО приведет к началу адаптационного, «буферного» периода экономики России |
Повышение таможенных пошлин на запчасти и готовые автомобили
|
Постепенное уменьшение ставок
|
Лоббирование интересов компании, специальных тамож-х условий. В размерах 0,1%*15,93 млрд. Евро = 15,9 млн. Евро |
|
2. Экономические
Протекционизм государства
|
2 |
↓ Российское правительство не собирается расставаться с Российским автопромом.
|
Повышение конкурентоспособности Российских автомобилей, за счет иностранных разработок.
|
Участие в совместном восстановлении Автоваза, как защита от конкуренции
|
Инвестиции в иностранные производственные мощности. 4% * 15,93 млрд. Евро = 637 млн. Евро |
|
3. Правовые Различие юридических аспектов |
5 |
Отсталость законодательства РФ в области охраны интеллектуальной собственности |
Проблемы связанные с регистрацией новых торговых марок.
|
|
Наем группы профессиональных юристов = примерно 6*2,7тыс. * 12 мес. = 194,4 тыс.Евро |
|
4 . Социально-культурные
Рост доходов |
3 |
↑ Увеличение доходов населения, основного сегмента потребителей( 25-45 лет)
|
Вторая волна кризиса и спад спроса на автомобили, в связи с понижением доходов населения.
|
Увеличение второго по величине сегмента 20-25 лет
|
Проведение масштабной рекламной акции направленной на привлечение более молодых водителей 2%*19млрд. рублей(прибыль) = 380 млн. рублей
|
|
*** 5. Научно-технологические.
Клиренс нового Polo Cross
|
4 |
↑ Увеличение продаж новой модели, за счет ее пригодности к Российским дорогам. |
Повышение продаж новой модели увеличение доли рынка за счет модели на 1,5-2% |
Провал компании |
Затраты на вывод на рынок и раскрутку нового автомобиля прим. 4% от прибыли в 19 млрд.руб.= 760 млн. рублей |
|