Volkswagen Financial Services rus (ооо «Фольксваген Финансовые Услуги рус»)

Работает на российском рынке с 2007 года и является подразделением Volkswagen Financial Services AG – одной из крупнейших международныхкомпаний, специализирующейся на финансовых услугах для автомобильного рынка. Volkswagen Financial Services уже более 50 лет оказывает финансовые услуги, включая  лизинг, оперативный лизинг, кредит и страхование, в более чем 35 странах мира. За это время были накоплены специальные знания, созданы прогрессивные технологии и собственные ноу-хау, которые уже сегодня мы используем и в России. 

Составление таблицы основных показателей, в сравнении с конкурентами

Цель данной таблицы – отразить основные показатели деятельности компании Volkswagen по сравнению с основными конкурентами. Именно поэтому по качественным показателям (разделы 3-5 за исключением строк «товарная политика» и «ценовая политика») был выбран метод экспертных оценок по данным компаний и аналитических статей, и в качестве базы для сравнения выступали показатели компании Volkswagen. Если компания-конкурент имеет более выгодное положение по сравнению с компанией Volkswagen, она получает большее количество баллов, и, наоборот. Чем больше разница между компаниями по каждому показателю, тем больше различаются и полученные баллы.

Так же интересны данные исследования, проведенного Всероссийским центром изучения общественного мнения (ВЦИОМ), в ходе которого было опрошено 1600 человек в 138 населенных пункта по России. О своем намерении купить машину чаще всего высказывались жители Москвы и Санкт-Петербурга (24 процента), россияне в возрасте 18-24 лет (21 процент), а также обеспеченные граждане (31 процент). Об отсутствии таких планов заявило большинство пожилых людей (91 процент) и малообеспеченных респондентов (81 процент). Выбирая новый автомобиль, 32 процента опрошенных пожелали бы приобрести отечественную машину, поскольку она, по их мнению, лучше приспособлена для российских условий. Еще 37 процентов заявили, что согласны купить отечественный автомобиль, если у них не будет денег на иномарку. А 15 процентов предпочли бы ходить пешком, чем ездить на легковушке российского производства.

При этом большая часть опрошенных - 60 процентов - считает, что под определение "отечественного автомобиля" подходят только модели российских марок. Каждый пятый (20 процентов) полагает, что это может быть любая машины, которая была собрана на территории страны. 14 процентов респондентов заявили о том, что решающим фактором в этом вопросе является то, где были произведены комплектующие детали. То есть, если это отечественный завод, то и автомобиль можно считать отечественным.

Таблица 5.2 Анализ конкуренции на внешнем рынке, выявление формирований конкурентных преимуществ (КП) на 2012 год

Показатели	Ед.	Наша фирма	Конкуренты (К1 – К4)
			иностранцы		национальные
			Ford1	Chevrolet2	АвтоВАЗ3
1	2	3	4	5	6
1. Основные показатели деятельности 1.1. Объем производства 1.2. Объем продаж, всего 1.2.1. В т.ч. на внешнем рынке 1.2.2. В т.ч. на анализируемом рынке 1.3. Численность работников 1.3.1. В т.ч. на внешнем рынке 1.4. Затраты, всего 1.4.1. В т.ч. связанные с международным рынком 1.4.2. В т.ч. с анализируемым рынком	млн. шт. млн. шт. млн. шт. млн. шт. тыс. чел. тыс. чел. млрд. евро	5,1 5,1 3,95(гер1,15) 0,22(рос) 400 381 94,8 66,3 28,9	3,1 3,1 2,7 0,17 164 98 $96,7 $73,3 $28,2	4,76 4,76 3,31 0,28 202 113 93,8 67,5 30,1	2,83 0,61 0,06 0,56 74 26 0,41 0,13 0,28
1.5. Инвестиции и их структура 1.6. Доходы по направлениям деятельности 1.7. Прибыль по направлениям деятельности (ЧП)	млрд.евро млрд $ млрд $	39,7 116,3(евро) 4,69(евро)	53,2 136,3 6,56	47,8 150,3 4,7	0,8 174,8(млн руб) 3,56 (руб)
Основные рыночные показатели 2.1. Анализ внешнего рынка 2.1.1. Потенциал (емкость) рынка России 2.1.3. Доступность 2.1.4. Восприимчивость 2.1.5. Доля на рынке (России)	40 млрд. евро4 баллы баллы %	7 8 4,8	6 7 4,4	7 8 7,0	9 9 235
3. Показатели ревизии внутренней среды, наиболее значимые для КП 3.1. Квалификация менеджеров 3.2. Наличие оборудования 3.3. Качество исходного сырья 3.4. Технология производства 3.5. Инновации
4. Показатели ревизии внешней среды, наиболее значимые для КП 4.1. Доступность к финансовым ресурсам 4.2. Доступность к таможенным ресурсам 4.3. Надежность поставщиков 4.4.Надежность дилеров
5. Элементы маркетингового комплекса 5.1. Товарная политика – количество моделей легковых автомобилей6 5.2. Ценовая политика – средняя цена в России)7 5.3. Сбытовая политика (объем продаж) 5.4. Коммуникации 5.5. Персонал 5.6. Управление	ед. тыс.руб. млн.шт	24 1376 5,1	15 10908 3,1	31 934 4,76	15 395 0,61

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что основными конкурентами являются зарубежные компании. Однако не стоит недооценивать национального производителя АвтоВАЗ, т.к. компания, конечно, поддерживается государством, и является лидером по цене.

Таким образом, анализируя полученные результаты, можно прийти к выводу, что компания Volkswagen занимает хорошее положение на рынке, развивает производство и стремиться к улучшению качества продукции. Однако также можно заметить, что компании-конкуренты стараются не отставать и также демонстрируют хорошие результаты, что свидетельствует о высоко-конкурентном технологичном рынке современных автомобилей.

Главными конкурентами компании Volkswagen являются марки Ford и Chevrolet, располагающие значительными финансовыми ресурсами, высокотехнологичным оборудованием и продающие свои автомобили по всему миру в больших масштабах. И чтобы противостоять таким большим компаниям компании Volkswagen необходимо, кроме постоянного совершенствования технологии производства и обновления модельного ряда автомобилей, правильно использовать маркетинговые инструменты, касающиеся продвижения своих автомобилей. При разработке планов маркетинга необходимо четко формулировать преимущества автомобилей Volkswagen для конечных потребителей, учитывая особенности каждого регионального рынка.