ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ

БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет коммерции и маркетинга

Кафедра маркетинга

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

по дисциплине «Международный маркетинг»

на тему: «Внешнеэкономическая деятельность организации на примере

компании Volkswagen»

Выполнили:

Студенты 561 группы:

Плотников Владимир

Скрябина Снежанна

Ивонина Вероника

Студенты 562 группы:

Глазкова Кристина

Саркисов Артем

Цыбикжапова Евгения Ваулина Ольга

Проверила:

проф. Никифорова С.В.

Санкт-Петербург

2012 г.

Фамилия/Дата, номер части	№1 03.09	№2 17.09	№3 20.09	№4 27.09	№5 25.10	№6 01.11	№8 08.11	№7 22.11	№9	№10	№9
Плотников	1	1	3	2	2	2	1	1
Скрябина	1	2	1	1	1	2	2	2
Ивонина	1	2	1	2	1	2	2	2
Глазкова	1	2	1	2	1	1	1,5	1,5
Саркисов	2	1	2	1	1	1	1	2
Цыбикжапова	1	2	2	2	1	1	1,5	1
Ваулина	---	---	---	---	1	1	1	0,5

Оглавление

Раздел 1. Место Международного Маркетинга в деятельности компании 5

Компания 5

2. Партнеры по бизнесу. 5

3. Пример использования концепции жизненного цикла товара в международном маркетинге. 7

4. Процесс вовлечения компании в ММ 9

5. Расчёт показателя λ, характеризующего роль международного маркетинга на уровне 10

6. Оргструктура компании «Volkswagen» 11

Раздел 2.Международное маркетинговое исследование(мми). Маркетинговый профиль партнеров по бизнесу. 12

Основные информационные ресурсы 12

Краткая история фирм – партнеров по бизнесу 15

Составление таблицы основных показателей, в сравнении с конкурентами 21

Таблица 3.2.  Анализ МО и МВ от воздействия правовых факторов в ММ по странам-партнерам 31

Таблица 3.3.0.  Анализ 4-х типов экономических систем с точки зрения особенностей международного маркетинга 38

Таблица 3.3.1.  Динамика основных экономических показателей стран-партнеров и экономических блоков (в состав которых входят страны-партнеры) за 1990-2012 гг. 40

Таблица 3.3.1.2.  Основные показатели по Блоку Б «СНГ», в который входит импортер (за 2010 г.) 48

Таблица 3.3.2.  Характеристика целевого рынка марки Polo 48

Таблица 3.3.  Анализ МО и МВ от воздействия экономических факторов в ММ 50

Таблица 3.4.1.  Профиль покупателей и покупательское поведение компании 53

Таблица 3.4.  Анализ МО и МВ от воздействия социально- культурных факторов в ММ 54

Таблица 3.5.  Анализ МО и МВ в ММ от воздействия важнейших факторов внешней среды 61

Продолжение таблиц 3.5.  Анализ МО и МВ в ММ от воздействия важнейших факторов внешней среды 63

Раздел 4. Международный маркетинг-микс 64

Таблица 4.1.1.  6 вариантов товарной политики в международном маркетинге 64

Таблица 4.1.1.2.  Заполните составляющие трехкомпонентной модели товара 66

Таблица 4.1.2.  Адаптация элементов товарной политики с учетом факторов внешней среды ММ по схеме товар (услуга) / рынок (страна) 67

Таблица 4.1.1.4.  Анализ основных брендов на мировом рынке на 2012 год. 79

Таблица 4.1.1.5.  Юридические аспекты возникновения права на товарные знаки 80

Таблица 4.2.3.  Каскадный метод ценообразования (модель Volkswagen Polo Sedan) 81

Таблица 4.2.1.1.  Стратегия выхода на российский рынок VolksWagen 82

Таблица 4.2.1.  Основные ценовые стратегии на международном рынке 83

Таблица 4.3.0.  Факторы, определяющие широту (плотность) каналов распределения 84

Таблица 4.3.1.  Сравнение международных посредников 85

Таблица 4.3.2.  Формы и виды каналов сбыта 87

Таблица 4.3.2.1.  Сравнение уровня затрат и наценок 2х каналов сбыта 90

Таблица 4.4.1.  Аргументы (и примеры) в пользу стандартизации и адаптации коммуникативной стратегии (по своему рынку) 91

Таблица 4.4.2.  Планирование коммуникативного микса на 2012 г. 98

Раздел 1. Место Международного Маркетинга в деятельности компании Компания

Для проведения исследования нашей командой была выбрана марка автомобилей «Volkswagen» и соответственно ее международная деятельность на территории России. Компания «Volkswagen» является одним из крупнейших производителей автомобилей в Европе. История производства автомобилей с такой маркой восходит к 30-м годам двадцатого века. Основателем компании являлся Фердинанд Порше – выдающийся инженер и предприниматель в области машиностроения тех времен. Компания «Volkswagen» как и 80 лет назад представляет Германию и основные производства автомобилей с такой маркой находятся в Германии и странах центральной Европы. Компания «Volkswagen» специализируется на экспорте автомобилей и запасных частей на территорию Российской Федерации. В 2007 году в Калуге был построен и запущен в эксплуатацию первый завод концерна «Volkswagen Group» в России. Данный завод, являясь собственностью концерна, позволил значительно увеличить количество продаваемых автомобилей в России, а так же усилить ценовую конкурентоспособность марки. Компания специализируется на экспорте автомобилей среднего класса и класса «премиум» на территорию России, таких моделей, как Polo, Scirocco, Phaeton, Touareg.

Компания «Volkswagen» была создана в 1937 году, а с 1947 года она участвует в международной торговле, экспортируя свои автомобили. В настоящее время «Volkswagen» продает легкие коммерческие автомобили, минивэны и автомобили для активного отдыха в Европе, Северной и Южной Америке, Азии и Африке. Так за первые 5 месяцев 2012 года компании удалось продать 220 500 автомобилей по всему миру, что на 3,5% больше показателей прошлого года. В России же в период с января по март 2012 года количество реализованных автомобилей выросло на 113%, составив 35 761 автомобиль.