3.2 Формування стратегій розвитку ТзОв «Агрокомпанія «Копійка»

Формування стратегії розвитку підприємства потребує вирішення наступних завдань:

• Вибір оптимальної лінії поведінки на ринку готової продукції виходячи з потреб ринку, існуючого та можливого асортименту продукції, існуючого та потрібного технічного рівня виробництва;

• Вибір засобів конкурентної боротьби: цінова або не цінова конкуренція; конкуренція якості виготовлення або якості обслуговування у після продажному періоді; конкурентна боротьба в сфері традиційної або принципово нової продукції; створення нового сегменту ринку або захоплення існуючого;

• Формування та підтримання оптимальної структури потенціалу підприємства на основі оптимізації співвідношення існуючого та задіяного потенціалу з потенціалом розвитку, згідно відповідної фінансової стратегії;

• Визначення потрібного для підтримки конкурентоспроможності підприємства, бізнесу технічного та технологічного рівня виробництва.

• Розробка відповідних організаційно-технічних заходів розвитку (технічне переоснащення, реконструкція, розширення, нове будівництво, зміна системи управління, реструктуризація, зміна форми власності, об’єднання або подрібнення об’єктів);

Визначення джерел та засобів формування фінансових ресурсів для проведення заходів втілення потенціалу розвитку, згідно обраної фінансової стратегії, на екстенсивній або інтенсивній основі.

Від того, яким чином вирішені вказані питання, може бути обраний тип загальної стратегії. Оскільки розглядається питання розвитку, серед інших типів найбільш важливою є функціональна стратегія. Функціональна стратегія – тип стратегії, що забезпечує орієнтацію на розвиток певних функціональних систем підприємства, що забезпечує досягнення мети шляхом врівноваження їх існуючого потенціалу.

В залежності від галузевих особливостей підприємства та складу функціональних систем можуть розроблятися наступні види функціональної стратегії: маркетингова, виробнича, стратегія фінансування, впровадження НДДКР й ін. Маркетингова стратегія - це стратегія, побудована з врахуванням ринкового впливу на типи, темпи, напрямки та масштаби розвитку підприємства. У загальному випадку маркетингова стратегія реалізується за наступними етапами:

• аналіз відносин в системі «споживач - товар»;

• визначення загальної маркетингової стратегії в сегментах ринку;

• створення маркетингового «стратегічного набору інструментів»;

• вибір оптимального варіанту, його уточнення й удосконалення;

Як було показано у попередніх розділах даної роботи, об’єкт дослідження зіткнувся з суттєвою проблемою, яка напряму пов’язана з роботою системи маркетингу. Недозавантаження виробничих потужностей та спад рівня продаж свідчить про хитку структуру маркетингу. Відповідно, зміна маркетингової стратегії є першочерговим завданням керівництва підприємства.

Директор і засновник компанії CoreBrand Джеймс Грегорі пропонує свою схему створення успішного бренду, яку можна зобразити за допомогою рис. 3.1.

Згідно цього рисунку бренд досягає свого ядра, коли він точно означений і ефективно керований. Це те, що дозволяє цілеспрямовано і послідовно управляти сприйняттям аудиторії. Зміна і оцінка ядра бренду компанії відбувається на основі прибутку від інвестицій у його розвиток.

На сучасному етапі ядром торгової марки «Копійка» може стати лояльність кінцевого споживача за рахунок відомої якості.

Наступним елементом формування бренду є бізнес-процеси. Особливо актуальними вони є за умови інновацій.

Останнім рівнем є комунікації. Мова йде як про маркетингові комунікації, так і обмін інформацією, пов’язаний із управлінськими процесами в організації. ТзОВ «Агрокомпанія «Копійка» необхідно чітко визначити інформацію, що буде передаватися його оточенню (табл. 3.1.).

Таблиця 3.1.

Характер інформації, що має подаватися ТзОВ «Агрокомпанія «Копійка» для різних елементів оточення при формуванні бренду

Елемент середовища	Характер інформації	Наслідки розповсюдження
Партнери	Інформація про прибутки, переваги стратегічного партнерства	Отримання кращих умов співпраці
Акціонери	Звіти про фінансові результати, інформація про перспективи розвитку	Підвищення рівня зацікавленості у роботі ТзОВ «Агрокомпанія «Копійка», отримання можливості додаткових інвестицій від акціонерів
Співробітники	Інформація про досягнуті результати, перспективи розвитку як підприємства, так і його працівників	Лояльність працівників, зменшення плинності кадрів. Розповсюдження працівниками позитивної інформації про ТзОВ «Агрокомпанія «Копійка» і його торгові марки серед їх оточення
Споживачі	Маркетингові комунікації: виставки, спонсорство, реклама, зв’язки з громадськістю, усна реклама	Формування попиту на ТМ «Копійка», створення вищого рівня пізнаваності та лояльності
Фінансова спільнота	Звіти про фінансові результати, інформації про перспективи розвитку	Підвищення рівня довіри. Збільшення доступу до кредитних та інвестиційних ресурсів
Потенційні інвестори	Звіти про фінансові результати, інформації про перспективи розвитку	Підвищення рівня довіри. Збільшення доступу до кредитних та інвестиційних

Весь цей комплекс створить стійку маркетингову перевагу у вигляді бренду і дасть можливість підприємству ефективніше конкурувати на ринку Західної України і України загалом.