20. Программа маркетинга проекта: управление продукцией, управление ценой, управление продвижением, управление объектом.

Программа маркетинга проекта- комплекс краткосрочных мероприятий по реализации стратегий и тактики маркетинга проекта.

1. программа маркетинга базируется непосредственно на концепции маркетинга- управление продукцией.

- Определение ширины продуктивно набора, т.е. разнообразие видов продукции конкурентного проекта

- Глубина продуктивного набора, количество модификаций одного вида продукции, т.е. количество моделей продукции, которое можно получить на основе одной технической линии

- определение требований к качеству продукции

- определение требований к дизайну, упаковке, соответствующим услугам

- техническому обслуживанию

2. Управление ценой – включает в себя формирование цены, разработку s скидок и условий платежа. Перед выходом на рынок необходимо скорректировать цель проекта в отношении конкретного продукта, при этом может быть различные варианты:

- цены ориентированы на критерии сбыта (т.е. проект ориентируется на высокий объем продаж или увеличение своей доли на рынке, для этого необходимо начинать проникновение с самой низкой цены)

- цена основана на max текущей прибыли ( необходимо производить оценку спроса и издержек, применительно к разными условиям цен, но при этом => учитывать, на величину спроса, кроме цены влияют и др. факторы). Необходимо учитывать эластичность спроса, т.е. на сколько спрос чувствителен к изменению цены.

Далее целесообразно повторить исследование цен, товара, конкурентов, т.к. возможны изменения коньюктуры ( текущее состояние рыночной ситуации) рынка. Руководству необходимо при назначении цены исходить из => положений:

Min цена определятся издержками производства, а max цена наличием уникальных особенностей свойств проекта. Цена конкурирующих товаров дает средний уровень цены, которой => придерживаться при ценообразовании. Коррекцию цен необходимо осуществлять путем изменения прейскурантов, наценок, скидок и т.д.

3. управление продвижением- Любая форма сообщений, которая use руководителями проекта для информации или напоминания о продуктах фирмы.

Проект может передавать необходимые сведения ч/з фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, отраслевые выставки, персональные продажи. Условия по продвижению д.б. обращены к потенциальным потребителям, акционерам, правительству, каналам сбыта, работникам фирмы и обществу в целом. Руководство должно use один или несколько основных видов продвижения:

- реклама

- PR (паблик рилейшиз) связь с общественностью

- Стимулирование сбыта

- Личная продажа

- Управление торговой маркой( ряд мероприятий по обновлению + восприятия проекта с целью создания исключительного отношения к нему со стороны покупателей)

4. управление сбытом- предусматривает разработку s сбыта, выбор схемы по которой будет реализовываться товар и ее основных характеристик

- Определение плотности сети сбыта

- Определение временных показателей реализации сделок

- Управление торговыми запасами

- Планирование транспорта

После определение способа выхода на рынок собираются дополнительные сведения о партнерах и условиях их участиях в процессе сбыта товара. Производиться сравнительный анализ различных вариантов, результаты которого представляются руководству проекта для принятия окончательных вариантов. В зависимости от конкретных условий м.б. приняты схемы реализации результатов проекта:

- ч/з собственную сбытовую сеть

- с use посредников

- ч/з оптовика

В рамках разработки проблемы маркетинга происходит оценка стоимостных характеристик, а затем из них складывается бюджет маркетинга. Бюджет маркетинга проекта –обязательное составляющие проекта в общей форме он представляет собой план денежных поступлений и выплат, которые связаны с реализацией программы маркетинга (расходы и доходы)

определение и расходов –сложная задача по изучению всех переменных, которые неподдаются точному учету, поэтому важную роль здесь играют традиции, опыт специалиста, анализ маркетинговых затрат, фирм конкурентов. Доход проектирование поступлений от продаж основывается на => видах:

- объем продаж по периодам

- по видам продукции

- по группам потребителей

- доля рынка

Реализация маркетинга проекта предусматривает выполнение ранее запланированных действий, контроль результатов этих действий, планирование и реализация мероприятий корректируемого и предупреждающего характера. Структура реализации маркетинга проекта совпадает по своей сути со структурой концепции и программы маркетинга.