18) Разработка стратегий маркетинга.

Существование глобальных целевых установок, которые ориентируют всю деятельность по маркетингу проекта в направлении достижения max рыночного результата

Структура деятельности предусматривает выполнение:

А. стратегического анализа

Б. определение целей и стратегий проекта

А. при проведении стратегического анализа сначала выполняются SWOT-анализ- он предусматривает исследования направленные на определения и оценку сильных и слабых сторон проекта, его возможностей и потенциальных угроз со стороны внешней среды проекта.

Б. на 2-м этапе - анализ стратегической позиции проекта- выявление стратегических зон хозяйствования проекта, их взаимной связи, окружения и др. важных характеристик, при этом use => методы:

- матрица БКГ;

- матрица шелл;

- матрица маккинзи;

- матрица аисоффа и портер.

3-й этап: оценка энергетического эффекта стратегических позиций проекта

Это определение + или иного эффекта или экономического, возникающего от совмещения различных стратегических усилий или их отдельных аспектов.

После определения основных инструментов стратегического позиционирования, начинают определение целевых стратегических позиций проекта.

Для определения структуры целей и стратегий проекта устанавливаются целевые стратегические позиции проекта, а также исследуются наиболее важные аспекты проекта, обычно географический и технический, но в зависимости от специфики проекта на 1-ый план может выходить финансовый, организационный, кадровый и др. аспекты.

Определение целей проекта осуществляется на базе накопленной к этому времени информации и с use традиционных методов структурной декомпозиции.

Базовая маркетинговая стратегия выбирается на основе традиционных и =>:

- стратегия лидерства по издержкам;

- дифференциации;

- стратегия концентрации усилий на рыночной низшей;

- стратегия проникновения на рынок;

- стратегия развития рынка;

- стратегия диверсификации;

- расширение рынка;

- развитие продукта.

19) Концепция развития маркетинга проекта.

Тактический срез всей маркетинговой деятельности, в котором определяется среднесрочные, важные направления, целевые ориентиры и выбранные методы реализации определенной ранее стратегии

А. Формирование концепции маркетинга начинается с позиционирования продукции и проекта.

- Определение комплексов товар- рынок- технология

- Определяют целевые позиции продукции проекта, они определяются с помощью применяемых ранее при анализе продуктов проекта инструментов позиционирования

- Планируется жизненный цикл продукции (рис)

3 стадии:

1. (разработка) стадия разработки является подготовительной им принципиально выделяют 2 составные:

- Маркетинговые исследования

- Подготовка целевой аудитории

1. (внедрение) существует 4 варианта маркетинговых решений:

- интенсивный маркетинг

- проникновение на рынок (выборочное или широкое)

- пассивный маркетинг

2. (зрелость) продукт на стадии зрелости, то в области маркетинга возможно принять => решения:

- расширение сбыта

- модификация продукта

- модификация рынка

- модификация концепции маркетинга

3. (спад) возможны 3 варианта действий:

- Сократить объем выпуска и число торговых точек

- «оживить» товар путем ее модификации

- Прекратить производство и организовать распродажу по низким ценам

- Завершение планирования жизненного цикла

На этом этапе разрабатывается тактика конкурентной борьбы, она базируются на анализе конкуренции целевых позиций проекта и его продукции, а также на выбранной базовой стратегии.

Б. Разработка основных направлений маркетинга

Разрабатываются основные мероприятия в областях практического маркетинга

- Разработка продуктовой политики

- Разработка ценовой политики

- Разработка сбытовой политики

- Разработка политики продвижения продукции проекта

Они составляют единую s «4P» продвижение, сбыт продукции. Эти укрупненные мероприятия подвергаются более детальной разработки программы маркетинга проекта.