Методы выбора общекорпоративной стратегии

На практике существует несколько методов выбора общекорпоративной стратегии. В основу многих из них положен метод “пакетного менеджмента”. Сущность метода заключается в том, что группы (или пакеты) продукции организации распределяются согласно их рейтингу за двумя критериями. Рассмотрим принцип матричной техники с помощью таких двух критериев:

1) темпы роста рынка,

2) частица участия продукции фирмы в рынке.

На рис.3.5. изображенные позиции четырех групп продукции фирмы (A, B, C, D) согласно сформулированным критериям.

високі

В

С

D

А

Темпы

рост

рынка

а

низкие

низкая высокая

Судьба участия в рынке

Рис. 3.5. Инструменты выбора общекорпоративной стратегии

(Метод пакетного менеджмента)

Группы продукции А і D, едва ли, будут демонстрировать в будущем роста, скорее будет наблюдаться падение объемов их производства. Группы продукции В і С потенциально имеют сильные позиции. Здесь можно ожидать значительного прироста. Тем не менее желательный рост будет требовать значительных капиталовложений, особенно группа В. Позиции продукции А і В относительно конкурентов слабые, а в С і D, наоборот, - сильные.

Учитывая, что завоевание большего сектору рынка спричиняє зменьшення себестоимости единицы продукции за счет объемов производства, можно говорить о высокой прибыли групп продукции С і D. Особенно прибыльным может быть сектор D, поскольку сюда не делаются дополнительные капиталовложения под будущий рост.

Итак, как логические стратегии для фирмы, которая выпускает группы продукции от А до D, можно было бы предложить следующие:

1. реструктивна стратегия для А;

2. стратегия роста для С;

3. стратегия стабильности для D;

4. стратегия роста (или реструктивна стратегия) для В.

Принцип матричная техника положена в основу многих конкретных методов выбора общекорпоративной стратегии, в частности, в основу построения старой и новой матрицї BCG (Бостонської консультативной группы).

Матрица BCG.

B

високі

Передбачувані темпи зростання ринку

CG с целью идентификации тех видов продукции, которые имеют высокий потенциал и тех, которые истощают ресурсы организации предложила идею использования матрицы размерностью 2 на 2. Их матрица “частица - рост” приведенная на рисунке 3.6.

низькі

Высокая низкая Частица участия в рынке

Рис. 3.6. Инструменты выбора общекорпоративной стратегии

(Матрица BCG)

“Дойные коровы” – продукты этой категории приносят наибольшую прибыль, но их перспективы будущего роста ограничены.

“Звезды” – эти продукты также приносят прибыль, но они находятся в швидкозростаючому рынке и есть там доминирующими.

“Знаки вопроса” – это спекулятивные продукты, производство которых рискованно, они прибыли, но занимают малую частицу рынка.

“Собаки” – категория продуктов, которые не приносят прибыли и не обещают улучшения ситуации.

Какую стратегию нужно избрать менеджеру для каждой группы продуктов?

Менеджер имеет:

1. доить “коров” так долго, как это возможно, ограничивать любые новые инвестиции у “коровы”. Использовать прибыль, которая они приносят для финансирования более перспективных продуктов;

2. “звезды” є такими перспективными продуктами. Высокие инвестиции у “звезды” принесут значительные дивиденды. “Звезды” в перспективе перейдут в категорию “дійних коров”, тогда, когда созреет их рынок и упадут темпы его роста;

3. наиболее трудное решение касается “знаков вопроса”. Одни товары из этой категории могут не развиваться, тогда как другие могут превратиться у “звезды”. Поэтому “знаки вопроса” называют рискованными продуктами;

4. “собаки” - не является стратегической проблемой. Они должны быть зменьшені и ликвидированные при первой лучшей возможности.

Матрица BCG является инструментом для позиціювання товаров и балансирование их набора в компании.

Новая матрица BCG. Новая версия матрицы BCG грунтується на трех предусмотрениях:

1. компания, которая достигла конкурентных преимуществ будет прибыльной;

2. количество путей достижения конкурентного преимущества и потенциальный размер преимущества изменяется в зависимости от области;

3. развитие области изменяет природу и значимость этих преимуществ.

Ключу характеристики области могут быть определены:

- с помощью оценки количества путей достижения преимущества;

- с помощью оценки величины (размеров) этого преимущества;

С помощью указанных критериев была построенная матрица (см. рис.3.7.).

багато

"Спеціалізована галузь"

"Фрагментарна

галузь"

"Об’ємна галузь"

Количество путей

достижение

"Традиційна галузь"

преимущества

имело

незначительный значительный