26. Содержание стратегии маркетинга на стадии спада.

Уменьшение объемов сбыта, что приводит к затовариванию следовательно к уменьшению прибыли.

Снижение прибыли заставляет фирмы резко сокращать накладные расходы снижение издержек на 1 потребителя может обеспечить кратковременный рост прибыли, но происходит снижение числа потребителей(остаются только консерваторы)

Происходит снятие с производства наименее популярных моделе; отказ от наименее эффективных каналов распределения.

Товар может быть оставлен если он покрывает хотя бы издержки или способствует увеличению объемов продаж других товаров.

Конкуренция резко уменьшается и часть уходит с рынка.

Основная стратегические усилия направлены на повышение рентабельности производства и продаж.

Цель маркетинга: уменьшение расходов и выборочные воздействия маркетинга. Затраты на маркетинг низкие Эксплуатация достоинств ТМ Сведение к минимуму меры по продвижению товара. Цены растут Стимулирование до мин уровня

Задачи: выявление дряхлеющих товаров

Стратегии – увеличение инвестиций и укрепление позиций

-Сохранение объема капиталовложение на приемлимом уровне

-Избирательное распределение и обслуживание более выгодных сегментов

-полный отказ от инвестиций

-отказ от производства.

24. Содержание стратегии маркетинга на стадии на стадии роста.

Сбыт : быстрорастущий, объем продаж резко возрастает, снижение издержек на изготовление одной ед продукции. Рост и нормы и массы прибыли. Прибыль растет быстрее чем издержки.

Стратегии маркетинга: проникновение вглубь рынка

Цель маркетинга: создать предпочтение к марке.

Затраты на маркетинг: высокие, чуть меньше чем на 1 этапе.

Цены: на уровне необходимого для проникновения или чуть ниже для стимулирования спроса. Создается сеть с настойчивость проникновения на рынок.

1.Выход на новые рынки

2.повышение качества

3.поиск новых каналов распределения

4.изменение номенклатуры

5.реклама на стимулирование потребителя

6.скидки

Стратегии различны, их направленность макс продлить этап роста. Фирмы часто отказываются от сиюминутной прибыли в пользу дохода от внедрения прогрессивных стратегий.

25. Содержание стратегии маркетинга на стадии насыщения.

Большинство товаров находиться на стадии зрелости. По времени этап длиннее предыдущих.

Задача маркетинга сложнее:

- сбыть – медленно растущий, объем продаж приближается к пиковому.

- темпы роста продаж начинают снижаться.

- прибыль остается высокой, но постепенно падает

- снижаются затраты на одного покупателя.

- поскольку темпы роста сбыта замедляются наблюдается ситуация затоваривания.

- число конкурентов не меньше чем на 2м этапе, но

На этой стадии фиксируют 2 типа конкурентов:

Господствующее положение у нескольких крупных лидеров по качеству у каждого из которых своя ниша.

Основная стратегия усилия производителя:

- отстаивание своей доли на рынке в условиях конкуренции.

Цели маркетинга: максимизация прибыли, защита доли на рынке через создание приверженности к марке. Затраты на маркетинг сокращаются, фиксируются разнообразие моделей и товарныз модификаций.

Модификация товаров идет в направлении улучшения качества, свойств товара или его оформление.

Цены равновесные, но самые низкие. Применяются меры поощрения на переключение спроса в рамках данной группы товарного ассортимента для чего могут применять оптовые продажи и даже по ценам ниже прейскурантов.

В рекламе обращают внимание на достоинства и отличительные параметры товара. Растут затраты на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара.

Основные стратегии: Увеличение числа потребителей марки, увеличить интенсивность потребления одним потребителем. Каким образом:

1). вариант агрессии – завоевать доверие потребителей

- выход на новые рынки

- переманивание клиентов конкурентов

2) Вариант стратегии-

- рекламная компания убеждающая частое интенсивное потребление

- достижение конкурентных преимуществ за счет улучшения качества

- за счет улучшения внешнего оформления

Прежде чем изначально увеличивать затраты на реализацию маркетинговой программы следует проводить работы по сравнительной экономической эффективности различных инструментов маркетинга.

К снижению цен фирмы прибегают не охотно.