2. Комплекс мероприятий по продвижению проекта «Global City»

Так как наш ресурс является новым, ему необходим обширный комплекс мер по продвижению, чтобы придти к желаемым результатам на данном этапе его развития.

Существует несколько основных методов продвижения электронного СМИ:

1. Маркетинг в Социальных Сетях (SMM);

2. SEO (поисковое продвижение);

3. Кросс-промоушн с различными мероприятиями, тематическими форумами и др. интернет площадками

4. Внешние мероприятия (специальные мероприятия, онлайн-конференции с привлечением журналистов других СМИ, круглые столы, конкурсы и др.)

5. Вирусный маркетинг;

Реализация:

1. Так как данная кампания на начальном этапе обладает практически нулевым бюджетов, основной упор в продвижении будет сделан на социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, YouTube и Вконтакте. Выбор социальных сетей пал неслучайно, а связан с тем, что на сегодняшний день данные сети являются самыми популярными среди нашей целевой аудитории. (Рейтинг интернет-порталов // http://webomer.ru)

Для наиболее эффективного взаимодействия с целевой аудиторией в социальных сетях необходимо создание уникального контента, который бы привлек их на сайт. Подобным контентом могут стать какие-либо материалы, совпадающие с интересами потенциальных читателей.

Проект продвижения.

Рассмотрим продвижение нашего СМИ на примере привлечении ЦА к одной из рубрик нашей газеты: Urban Бизнес.

На фоне огромного скачка развития экономики Китая, взаимодействие с этой страной стало очень выгодным в ведении бизнеса, ввиду дешевизны производства и товаров. И это является неоспоримым фактом. Однако, на пути налаживания деловых отношений у начинающих бизнесменов может возникнуть множество вопросов. Следовательно, будет целесообразно выпустить цикл еженедельных семинаров “Ведение бизнеса с Китаем”, где эксперты будут делиться своим опытом и отвечать на вопросы.

• Цель:

привлечение максимальной аудитории с минимальными затратами

• Структура семинаров:

• Видео-фрагменты (презентации, интервью и т.д.);

• Семинар;

• Ответы на вопросы читателей

• Эксперты:

Интересы сторон
Urban Times	Эксперты
Минимальные затраты	Руководители молодых фирм в области консалтинга Возможность продемонстрировать свою компетентность; Предоставление бесплатных рекламных площадей на ресурсе Urban Times;
	Молодые предприниматели уже ведущие бизнес с Китаем Предоставление бесплатных рекламных площадей на ресурсе Urban Times; Возможность заявить о себе и о своём бизнесе

• Использование социальных сетей:

• Создание групп в различных социальных сетях, посвященной нашему семинару, содержащий уникальный контент (публикации тезисов семинаров со ссылкой на ресурс Urban Times, статьи с “историями успеха”)

• Заключение партнёрских соглашений с популярными пабликами со схожей тематикой (бизнес):

Интересы сторон
Urban Times	Популярные паблики
Минимальные затраты; Широкий охват аудитории	Источник качественного уникального контента (будет производиться перепост с группы Urban Times); Возможность расширить круг подписчиков;

• Feedback:

После каждого семинара пользователи задают вопросы, ответ на которые будет дан в соответствующем разделе следующего семинара.

• Дополнительно:

• В главной группе нашего ресурса будут отображаться краткие аннотации топ новостей/статей других рубрик нашей электронной газеты со ссылками на соответствующие разделы;

• При регистрации на сайте нашей электронной газеты, читателю предоставляется возможность воспользоваться специальными предложениями от наших партнёров (работа в качестве сервиса коллективных скидок).

2) Что касается SEO, то существует, безусловно масса специалистов в этом деле. Это довольно сложно, так как для этого нужно хорошо знать HTML. Однако это требует привлечение дополнительных специалистов, а следовательно и дополнительных средств.

Поэтому есть смысл на начальном этапе заниматься этим самостоятельно. Во всяком случае попробовать.

Исходя из того, что я извлекла прочитав множество статей в интернете на эту тематику, здесь cхема работы следующая:

1. Составить семантическое ядро сайта, т.е. ключевые слова по тематике сайта, например: «Новости», «Свободная пресса», «Свобода слова», «Новости Санкт-Петербурга», «Электронная газета» и т.д.Так же это могут быть слова из наиболее актуальных тем и новостей, например «Pussy Riot», «Барак Обама», «Путин» и т.п. Это можно так же сделать с помощью помогут таких сервисов как Wordstat.Yandex.Ru и Adwords.Google.Com.

2. Анализ высокочастотных (однословных), среднечастотных (с дополнениями уточняющего характера) и низкочастотных запросов (с более глубокими дополнениями и уточнениями, иногда сугубо специфического характера) в соответствии с семантическим ядром. Их анализируют зависимости от уровня конкуренции.

3. Оптимизация сайта (переработка контента для улучшения позиций по ключевым запросам).

Ключевое слово должно находиться в теге <title>. Тег <title> — это название страницы, которая будет выводиться в результатах сайта. Оно так же должно находиться в мета теге <meta> с атрибутом «name="description"», которое тоже выводиться в результатах поиска как описание страницы сайта. Пользователи, читая это описание решат переходить им на ваш сайт или нет. Заголовки в HTML документе создаются с помощью тегов <h1>, <h2>, <h3>, <h4>, <h5>, <h6>.

<h1> тот тег, в котором должно находиться наше ключевое слово. <h1> может использоваться только один раз на странице оптимизируемого сайта, так как заголовок сайта может быт только один. Если понадобиться, можно использовать подзаголовок <h2> и под-подзаголовок <h3> и так далее.

Затем нужно оформить текст соответствующим образом. Для этого в тексте 1 раз мы должны выделить ключевое слово жирным. Используем тег <strong>, которое отвечает за это свойство теста. Это поможет и читателям сразу находить то, что они искали в поисковике. И поисковики учитывает как важное слово в тексте.

В тексте еще 1 раз должны выделить ключевое слово либо курсивом, либо подчеркиванием. Для курсива используем тег <em>. А для подчеркивания используем тег <u>. Но не стоит перебарщивать.

3. Кросс-промоушн с различными мероприятиями, тематическими форумами и др. интернет площадками

Этот вид продвижения имеет смысл осуществлять как он-лайн, так и оффлайн. Поскольку сфера деятельности нашей компании это освещение новостей, то это дает нам общирное поле детельности. Но зная нашего целевого потребителя, следует выбирать мероприятия, входящие в их потенциальную сферу интересов. Например: можно предлажить информационную поддержку конференциям, посвященным бизнесу, экономике, политике, экологии и культуре. Так же можно предложить информационное PR сотрудничество таким организациям как «Бизнес Инкубатор» и «Бизнес Молодость».

Чтобы мотивировать людей к регистрации на сайте и оформлению месячной подписки, можно привлечь их

Безусловно, следует так же сотрудничать тематическими группами в социальных сетях, как выше об этом уже говорилось. Например, таких как: «Клуб Эрудитов Международной Политики»; «РосПил - война коррупции - Алексей Навальный» «FREE PUSSY RIOT | Свободу Pussy Riot | ИнфоЦентр»; и других опозиционных групп, так же групп, в которых преобладающее большинство – наша целевая аудитория, например: «бизнес, инвестиции, куда вкладывать деньги» и т.п. Можно подключить так же сферу экономики, геополитики, культуры, туризма и др. По средствам переговоров с администраторами групп договориться по взаимовыгодном продвижении информации.

4) Непоследним пунктом в программе продвижения так же предусмотрена организация интерактивного специального мероприятия. Это позволит дать информационный повод в СМИ и заявить о себе в обществе.

В данном случае в качестве специального мероприятия выступает Конкурс «Мисс Алые Паруса 2011».

О конкурсе: Конкурс «Мисс Алые Паруса» является официальным конкурсом красоты среди петербургских выпускниц. Данный конкурс не имеет аналогов в России и проводится в Санкт-Петербурге в первый раз и конечно же станет традицией и значительной частью праздника «алые паруса». Конкурс красоты «мисс алые паруса» проводится электронным изданием «URBAN TIMES» при поддержке Комитета по Образованию, Правительства Санкт-Петербурга. Аудитория конкурса 2,5 миллиона человек из которых 200 тысяч выпускницы 2011 года. Ежедневный трафик 30-300 тысяч просмотров сайта конкурса .

Общая концепция проведения конкурса: Конкурс «Мисс Алые Паруса 2011» проводится в формате электронного голосования в реальном времени, голосование проходит на официальном сайте конкурса МиссАлыеПаруса.рф сроки проведения конкурса 50 дней. В течении всего периода проведения конкурса, открыта регистрация участниц, регистрация участниц заканчивается 10 июня 2011года в 00:00часов. Общее закрытие голосование происходит за двое суток до праздника «Алые паруса» (16 июня 2011года в 00:00 часов по МСК). Подведение итогов и награждение участниц конкурса происходит 18 июня 2011года. Где торжественно будет вручена серебряная диадема авторской работы петербургского художника. После награждения все участники и желающие могут продолжить отмечать праздник на After-party в одном из клубов Санкт-Петербурга где будет проведена тематическая вечеринка с одноименным названием «Мисс Алые Паруса».

Данный конкурс представляет собой отдельный проект, задачей которого является привлечение широкой аудитории на сайт конкурса. На самом сайте размещена реклама партнёров конкурса, которая окупает затраты и приносит прибыль в кассу обоих проектов. Urban Times выступает в данном проекте организатором и главным спонсором, что непременно освещается в прессе.

Для распространения в СМИ информации о конкурсе составлен пресс-релиз и отослан в такие СМИ как: ИТАР-ТАСС, МЕТРО, Эхо-Петербурга, 5 канал и другие.

В связи с отсутствием бюджета кампании, необходимым условием её проведения является привлечение спонсоров и партнёров конкурса.

Программа конкурса подразумевает поддержку со стороны крупных компаний. Для них такое сотрудничество обещает выгоду, так как трафик сайта очень высок и само событие городского масштаба. Реклама размещённая на сайте будет увидена множество раз и это должно привлечь большое количество новых потенциальных клиентов. Для привлечения внимания потенциальных спонсоров составлен Медиа-кит проводимого конкурса, в котором подробно с цифрами и картинками описаны положительные стороны конкурса и то, почему им стоит стать спонсорами этого проекта.

Так же составлены спонсорские пакеты в зависимости от важности спонсора, пакета предоставляемых услуг и его стоимости.

Специально для тех компаний, которые не намерены становиться спонсорами данного проекта, однако хотят привнести свой вклад, купив баннерную рекламу на сайте, составлен прайс-лист с лояльной ценовой политикой на размещение баннерной рекламы на сайте конкурса.

Стоит отметить, что касательно данной PR-кампании необходимо иметь собственные профили во всех популярных социальных сетях как от лица электронной газеты Urban Times, так и от конкурса “Мисс Алые Паруса”.

Кроме того, очень важно активно, но ненавязчиво привлекать новых людей, общаться с ними индивидуально и информировать о новостях проектов.

Технология SMM, в отличии от других должна проводиться на всех этипах PR- кампании и не в коем случае не прекращать свою работу.

Несмотря на то что конкурс преимущественно направлен на молодых девушек, изюминкой в плане продвижения здесь является тот факт, что голосовать за них будет именно целевая аудитория нашей компании. Информация о данном мероприятии будет так же распространена в дружеских сообществах в социальных сетях, так же на сайте.

Этот конкурс тематически отражает привязку нашей электронной газеты к «Культурной столице» нашей страны, к ее традициям.

«Urban Times» здесь будет выступать в качестве генерального информационного партнера и организатора.

5) Следующей ступенью продвижения, во время окончания конкурса становится распостранение вирусной рекламы в сети Интернет. Это недорогой, оригинальный и довольно эффективный метод заявить о себе в обществе, привлечь внимание широкой аудитории и обрести популярность в обществе. Однако, для того чтобы достигнуть своей цели, нужно создать хорошую вирусную рекламу, то есть такую которая будет оригинальна, актуальна, понравится людям и мотивирует их на то, чтобы поделиться этой рекламой с друзьями. Если всё сделано так, как надо, то вирусные ролики, подобно вирусу, переходят из рук в руки и заражают любовью к предмету рекламы всё новых и новых пользователей сети Интернет. Кроме того, такая реклама может быть совершенно бесплатной, если разместить ее на YouTube и в другие социальные сети.

В качестве вирусной рекламы для данного проекта разработано 2 вида сценариев:

1. Молодой человек в костюме сидит на скамейке в парке и читает газету. К нему незаметно подбегает человек в смешной маске, поджигает газету и убегает, громко хохоча. Мужчина с газетой, громка крича и ругаясь, тушит ногами газету.

Следующий кадр повторяет все те же действия.

Следующий кадр показывает с другой стороны мужчину сидящего на скамейке, так, что видно, что в этот раз он читает не печатную газету, а электронную газету Urban Times на компьютерном планшете. А когда хулиган снова подкрадывается к нему и пытается поджечь неподжигаемый планшет, мужчина звучно ударяет его кулаком по лицу и тот падает. После чего демонстрируется крупный план мужчины, который хохочет таким же голосом, каким до этого хохотал хулиган, и при этом видно, что он держит планшет с надписью Urban Times.

2. Женщина в костюме сидит на скамейке на площади и читает газету. К ней подходит мужчина и со странной улыбкой на лице, он останавливается напротив женщины, достаёт из-за спины вентилятор и внезапно включает его, направляя на газету. В результате газета прилипает к лицу женщины, а мужчина с вентилятором убегает, радостно хохоча.

Следующий кадр демонстрирует ту же женщину, но уже сидящую со смарт фоном, на котором видно, что она читает электронную газету Urban Times. К ней подходит всё тот же мужчина. И когда он включает снова свой вентилятор, женщина резко достаёт расчёску из сумки и начинает причёсываться. Разочарованный хулиган печально уходит (задний план), а на переднем плане женщина иронично улыбается, продолжая читать Urban Times.

Это 2 основных промо-ролика нейтральных по своему содержанию. Далее планируется создание серии провокационных видеороликов с политической тематикой и юмористическим (ироничным) содержанием. Достаточно рискованно начинать свое продвижение с такого рода материалов, поэтому они появятся через некоторое время после первых 2х. Тем самым они должны разжечь острый интерес у целевой аудитории, так как смелые шутки в данном обществе сейчас ценятся очень высоко.

Данные ролики призваны обратить внимание общества на проект Urban Times и вероятно посещаемость сайта должна увеличится во много раз, что так же поспособствует количеству потенциальных рекламодателей на сайте, а следовательно увеличению прибыли.

Теперь, когда бюджет позволяет использовать платные инструменты продвижения, есть возможность задействовать такой инструмент как SEO (Поисковая оптимизация), прибегая к услугам профессионалов. Так как он является на сегодняшний день одним из наиболее эффективных способов продвижения сайта в Интернете, но тем не менее достаточно сложным, трудоёмким и требующим много внимания и времени.. SEO предполагает повышение рейтинга сайта в поисковых системах. Чем выше сайт находится в результатах поиска, тем больше ему уделяется внимания и тем больше заинтересованных пользователей его посетят. Желаемое место попадания это первая страница поисковой выдачи, она же ТОП 10. В результате успешного SEO продвижения сайт появляется на первой странице результатов поиска, заметно увеличивается посещаемость. Эта технология конечно требует затрат, однако при выборе квалифицированных специалистов, она гарантирует 100% результат.

Так же появится возможность использовать такой инструмент продвижения как контекстная реклама. Она избирательно отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой, существующей в нашем электронном СМИ, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.

Для определения соответствия рекламного материала странице интернет-сайта обычно используется тот же принцип, на который ориентируются и поисковые системы, на ключевые слова. Поэтому контекстная реклама с большей вероятностью будет продемонстрирована потребителю, использующего сеть Интернет для поиска интересующей информации, содержащейся в статьях нашего электронного СМИ.

Вывод: Мы рассмотрели план только 1-го этапа продвижения информационно-новостного сайта Urban Times.

В после последствии, в зависимости от результатов данной компании будут разработаны и другие. Однако, произведённый мной анализ эффективности, показывает, что на следующем этапе стратегия продвижения будет выражаться в поддержании положительного имиджа сайта.

Мною были предложены различные технологии продвижения с использованием как традиционных, так и инновационных инструментов продвижения. Безусловно, не всегда всё проходит идеально, и иногда допускаются ошибки. Однако, разносторонний и творческий подход к разработке PR -кампании должен компенсировать все неверные ходы и в конечном итоге добиться успеха.

Подводя итог второй главе, стоит сказать что:

1. Проект только начал своё существование и поэтому его деятельность, направлена на привлечение внимания общества, расширение аудитории и поддержание имиджа. Этому может способствовать организация специального события.

2. Чтобы добиться поставленных целей, проекту необходимо активно заниматься ведением профилей и блогов в социальных сетях.

3. Творческая тактика продвижения через вирусную рекламу -хороший ход, так как он не требует затрат. В противном случае, никто ничего не теряет. В позитивном, можно приобрести множество поклонников.

4. Поисковая оптимизация сайта создаёт ему высокий рейтинг.