Рыночный механизм и ценообразование.

Рыночный механизм – это механизм взаимосвязи и взаимодействия основных элементов рынка: предложения, спроса, цены и конкуренции.

Особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос, предложение и конкуренцию.

Ценообразование

Виды и структура цен.

Многообразие маркетинговых задач, решаемых предприятием при помощи цен, и различие условий их функционирования объясняют существование целой системы видов цен. Классификация цен осуществляется по нескольким критериям:

1.На стадии продаж выделяют:

-Цены оптовые(на продукцию, реализуемую крупными партиями)

-Цены розничные(на продукцию, реализуемую в розничной торговой сети, при продаже индивидуальным покупателям, при относително небольшом объеме каждой продажи)

2.По субъектам рынка:

-Цены продажи(фиксируемые в местах продаж)

-Цены потребительские(покупки (традиционные для разных типов покупателей, зафиксированные у покупателя)

3.По товарным взаимосвязям:

-Цены субститутов(на товары аналоги одного или разных производителей, продавцов товарных или торговых марок)

-Цены комплектующих товаров(на комплектующие и запчасти)

-Цены дополняющих товаров(на товары, обеспечивающие или улучшающие условия эксплуатации основного товара)

4.По формам продаж:

-Цены контрактные, договорные(фактическая договоренность между продавцом и покупателем)

-Цены торговых предприятий(на товары, продаваемые в магазинах, торговых домах и т.д.)

-Цены рынков(базарной торговли, колхозного и вещевого рынков)

-Цены почтовой торговли(цены на товары, пересылаемые по почте)

-Цены телемагазинов

-Цены интернет-магазинов

-Цены комиссионные(на товары, продаваемые в комиссионной торговле)

-Цены ярмарок, выставок(устанавливаемые в соответствии с рекламными целями(льготные или завышенные)

-Цены аукционов(отражающие доход продаж на аукционе(различают стартовую и продажную цену)

5.По типу товаров:

-Цена на товары, имеющие материальную форму(продовольственные и непродовольственные товары, престижные товары и товары широкого потребления)

-Цена на услуги(в значительной степени зависят от имиджа продавца и послепродажного опыта покупателей т.к. сама услуга перестает существовать в момент продажи)

6.По степени соответствия рыночным условиям:

-Цены равновесия(рыночные, нормальные «красные») (уравновешивающие спрос и предложение на данном рынке, соответствующие рыночным условиям)

-Цены демпинговые(установленные ниже издержек или ниже, чем издержки+средний уровень прибыли)

-Цены распродажи (сниженные цены на товары, не проданные в запланированный срок)

-Цены завышенные(на новый, модный или престижный товар)

7.По степени регулирования:

-Жестко фиксированные цены(со стороны законодательных органов

-Регулируемые цены(определяются критерии или границы изменения ценв определенных пределах, устанавливаются государством, как правило, на товары повышенного социального значения, стратегические)

-Рекомендуемые цены(определяются критерии или границы изменений цен в определенных пределах, устанавливаются наиболее авторитетным участником канала товародвижения.)

-Свободные цены(не подвержены прямому вмешательству, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка)

8.По обособленности товарной единицы:

-Паушальные цены(установленные в среднем, цены разнородных по качеству товаров)

-Позиционные (цены, единицы номенклатуры в контракте комплексной доставки)

-Групповые цены(обобщенные цены на группы единиц номенклатуры в контракте комплексной доставки)

-Цены товарной единицы(на наименьшую часть номенклатуры без потери товарных(не продуктовых) свойств, как правило указываются на упаковке или ценнике)